“栈房”批发业务一枝独秀

过去，专门从事药材批发生意的商号叫“药栈”。1949年以前，宏济堂是由“三店一栈一厂”构成。其中，“三店”指三家老号，“一厂”是阿胶厂，而“一栈”指的就是药栈。早在1911年，宏济堂就建立了栈房，最初仅仅是药材仓库和购进把关的地点。1918年左右，栈房增添了药材批发业务。因此，业内一般称其为“宏济堂栈房”，而鲜有称“宏济堂药栈”的。栈房最兴盛时期，规模与营业额一点也不输其他大药栈，可谓一枝独秀。

济南的中药批发商都是随着药店的发展而逐步发展起来的。早在清嘉庆年间，就出现了国药批发药栈，如“全盛栈”、“德隆栈”等当时号称“西关五大家”的药栈。1911年，乐镜宇在建立药店时就另外置院购房建库，这在行业中十分罕见。他是否从最开始就有做批发生意的想法，现已无从考证，但从当时的情况来看，宏济堂最开始的主体经营业态是药店零售。各药店以药真价实、服务优良、调剂规范、名医坐堂而名声大噪。

宏济堂所售药材不仅地道，而且还能根据患者病情不同，在自己效验及经方的基础上随症加减调配，对症治疗。不仅如此，每个店铺后面的小炒、小制作室应用也非常广泛，从而被济南、山东乃至全国的顾客所熟知。例如宏济堂加工的半夏饮片，薄如纸、光透明、口吹如雪飘在空中，只要达到如此标准，不用看印章，人们就知道是宏济堂的药。正因为如此，宏济堂的零售额当年在济南销量第一。

在强势占据济南的医药零售市场后，随着药店的发展壮大，宏济堂的批发业务也逐渐发展起来。1918年左右，栈房增添了药材批发业务。到1930年左右，业绩就已经发展成为济南乃至山东最大的药栈之一。

在胶济铁路修建前，济南的货物运输主要靠黄河、小清河水路船载。胶济铁路修建后，货物运输较以前大为便利，购销药材的业户逐渐增多，济南就逐渐成了全省最大的药材集散中心。此时，济南中药批发处于兴盛时期，“宏济堂栈房”业务也逐渐做大。最兴盛时期，业绩一点也不比“西关五大家”小。

当时，“宏济堂栈房”不但吞吐量大，而且购销地区广阔，全国范围内的名药材都可以通过它倒手交换。如从陕西药材集散地三原县大量采购当归、大黄、羌活、枸杞子等货，运销至河北祁州、河南禹州、上海、东北各省市甚至运销于现韩国仁川；从河南怀庆购进大量生地、熟地、连翘、防风、山药等，经黄河装船运到有关口岸销售；从上海、广州、香港购进砂仁、木香、牛黄、犀角等，经海运至济南；从北京、天津、亳州、宁波和东北等地购进的大量白术、元胡、白芍、浙贝、木通等省外药材，除一部分转售于外埠，其他则批发给山东各药栈、药局及一部分兼营批发的门市药店。

不仅如此，“栈房”以批发贵重、细料药材为主，主打“精品药材”招牌，尽管要价稍高，但药材地道、优质。如高丽参、花旗参、东北梅花鹿茸、熊胆、虎骨、豹骨、吉林长白山参、俄国羚羊角、西藏麝香、冬虫夏草、印度西红花等。

由于货源广泛，运输及时，且资金雄厚，敢于竞争，敢于赊销，善于公关，1920年以后，“宏济堂栈房”业务迅速做大，资金积累雄厚，最多时能达到百余万吊钱(旧时钱币单位，1000个制钱为一吊)。(本报记者 周福宝)

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