定制水的另辟蹊径路 矿泉水变身活

“从生产线下来的矿泉水，跨过了线下的渠道，直接进入终端市场，进入饮料行业后，张晓发现避开传统瓶装水竞争激烈的商超渠道，细分市场反而是一片处女地。尽管张晓初闯定制水市场，市场反应却令他振奋。

活体广告

“现在商家举办活动，有发传单的，发扇子的，发纸巾的，发什么都有，如果发一瓶印有自己广告的饮用水效果会怎样……”当时正值炎炎夏日，刚刚涉入饮料行业的张晓发现了现实中存在的市场需求，摸底之后，他迅速打出了“定制”的概念，进军瓶装水定制的细分市场。“大型会议活动，尤其是商业活动，一瓶小小的饮用水其实有更大的附加值可以开发，比如说，它可以是商家的品牌展示，也可以是一处小小的广告载体”。张晓告诉记者。他调查后发现，这项在北上广已经十分普遍的业态，在省城却基本是个空白。“企业招待，展会上的宣传用水，以及现在星级酒店、旅行社等等都会赠送矿泉水，市场容量非常大。但却没有一家从事定制水的开发与生产的公司。”张晓告诉记者，市面上的品牌水的主要销售渠道多为商场、超市、百货、零售店、小卖部、电商等，这一部分的销售占据了品牌水销售的八成以上。面对的客户也自然是个人。而定制矿泉水没有进入商超，跨过了线下的渠道，直接与客户进行销售。

张晓对定制水市场信心满满，在他看来，“虽然，一些品牌饮用水也会从事定制矿泉水的服务，但并不是其业务核心。所以，定制矿泉水只要在细分领域做精、做专，给客户提供更多的定制化服务，市场前景肯定很好。”

二次创业

实际上，一头扎进定制水的细分市场，源于他敏锐的市场嗅觉。早在2010年，不到20岁的张晓已经成了创业名人。“他是济南做街头豆浆的先行者。我们很多人都是他曾经的竞争对手，后来都跟他干了。”说起张晓，很多和他一起共过事的人无不伸出大拇指。“最辉煌的时候，手下有十几个豆浆摊，覆盖大观园、洪楼、西市场等繁华商圈，一个月保守纯收入上万元。”张晓告诉记者，2012年，他把豆浆生意引入青岛，“对青岛市场和消费习惯没有很好的了解和考察，生意非常惨淡，最后不得不忍痛关门。”他的第一次创业，虽然最后没能抓住机遇发展起来，但当时的经历让他对创业有了成熟的看法。

进入饮料行业，算是张晓的二次创业，“这次直接注册公司，正规化运作。”在第一次创业失败时候，张晓并没有气馁，而是更加积极的寻找项目，“进入饮料行业，纯属偶然，主要是有上游的渠道。”在张晓看来，虽然进入的是个竞争激烈的传统行业，但只要有心，仍然可以做出个性。“能适应，就能改变。在适应中改变，在改变中适应。”张晓认为，“在创业过程中就是不要轻易放弃，只要信念不动摇，跌倒了大不了再爬起来。”

深化定制服务

避免了与品牌饮用水的正面冲突，定制矿泉水在自身的市场领域内，还需要加深定制化的服务，使在定制化的道路上提供更全面的定制化服务内容。

在深化定制服务方面，张晓了解到，已经有比较专业化的定制矿泉水公司，一直走在行业领先的位置。为了绕道而行，张晓不仅将定制矿泉水的标签进行了重新设计，展示了客户所需的企业形象和定位，同时在标签设计上还加入了二维码，大大加强了定制水与饮用者之间的联系，把定制和服务做到了细致。“前两天和一家公司合作，两个半小时送出了2000多瓶饮料，获得1875个粉丝，125379访问量。”对于自己看好的事业张晓感到由衷的欣慰。如今，来找张晓谈合作的企业越来越多，在采访过程中，张晓的两部手机轮番响起。“虽然水市场竞争如此激烈，定制水仍然保留了自己的一片天空，不与传统品牌饮用水正面交锋，就如汽车避开高速走国道，”在张晓看来，定制水市场空间很大，将会走得越来越好。

新闻推荐

富士康式改变那些“逐”厂而居的人们

点击查看原图昨天，烟台经济开发区黄金家园小区的吴婧给记者发来短信：“记者老师，我收完房租了。”黄金家园小区...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。