做电商,中小企业困难不少

□本报记者张鹏宋学宝

近几年,电子商务呈现爆发式增长,各行各业都在利用电子商务拓展市场、实现交易、提供服务。记者从潍坊市中小企业办公室了解到,该市已有4成中小企业涉足电子商务,去年前10个月,电子商务交易额突破1000亿元,同比增长68%；各类电子商务企业发展到1.5万家,但几乎都是利用第三方平台企业(含个体网店),面临着电商易做、品牌难推的困境。

为扩大销量

争做电商

2014年12月23日,记者在位于昌乐县鄌郚镇的明宇乐器厂房内看到,职工们正在一刻不停地赶制一批电贝司。“现在正在为巴西乐器品牌Taqima代工生产8000把,近期要求做出来。”明宇乐器有限公司总经理刘玉梅告诉记者。

设在鄌郚镇的昌乐县乐器发展中心主任王永德介绍,鄌郚镇是中国电声乐器产业基地,目前该镇从事乐器行业的企业有80多家。“这里的乐器企业几乎都做着电子商务,都希望通过线上线下多销售产品。”王永德说。

刘玉梅和员工的手机都天天挂着淘宝店铺,订单尾单和仓库库存都可以通过网店卖出去。刘玉梅说她正在考虑招聘懂网络的大学生,专门做电子商务营销。

高密是全国最大的劳保用品生产基地,劳保手套和劳保鞋销往世界各地。在此设立公司的青岛塔尔盾劳保用品有限公司总经理周世龙,目前把货物几乎都搬到了网上销售。“现在公司在淘宝开的旗舰店平均一天能卖出5万元的货,加上其他的网络平台销售,每天进账10万元,能占到公司总销售额的80%了。”周世龙说。记者去年12月26日21时登录周世龙最大的网店时看到,一款59元的“鼎固”牌劳保鞋,月销量达到19560件,在淘宝网劳保鞋的销售中遥遥领先。

虽然已是当地劳保鞋企业中的佼佼者,但周世龙告诉记者,之所以把绝大部分销售业务搬到了网店,是因为这里不是所有的企业都能接到外国公司的订单,货物更多是通过外贸公司与国外客户进行联系,层层转手,利润越来越小。

知名度低

推广遇难题

据潍坊市中小企业办公室主任李玉军介绍,该市中小企业电子商务还处在发展的初级阶段,基础较弱,远低于青岛、济南、烟台3市,平均每个民营业户年电子商务交易额不足30万元。据了解,潍坊市虽有40%的中小企业涉足电子商务,但仅限于在第三方商务平台进行商品展示、开展网上营销等业务,品牌影响更是缺失。

“去年欧美经济复苏,这里生产的西洋乐器订单都比较好,比2013年同期增幅近20%。明宇乐器到今年4月份的订单都已经排满了。”王永德说,这里可以生产出世界最好的吉他,但是企业还是以贴牌代工为主,自己的品牌名气太小。

刘玉梅告诉记者,公司一年可代工生产10万把电贝司,但是代工利润很低,出厂价500到600元,而贴牌后市场价格在2000元以上。“我们有一个自己的品牌,叫‘欢乐女神\’,每年全国各地的乐器展会我们都会带着去展出,网上我们也在做工作,但是认知度低,很难推出去。”刘玉梅说,现在公司可以说就是在做两件事,一边做代工赚钱,一边用赚的钱来推广自己的品牌。

品牌推广难,周世龙也有同样的遭遇。“我们公司有4个品牌,但是因为扩展不到位,仅有两个在推,一年单在淘宝的推广费用就要100多万元。”

潍坊商脉信息科技有限公司总经理赵首元一直做网络推广和营销,他认为目前传统企业还面临着不懂推广、成交量低等问题,而单纯建一个网站,知名度低、浏览量少,对营销几乎没有帮助。“挂靠第三方平台,如果名气小,只能投进大把的推广费用,这是很多中小企业无法做到的。”

记者在周世龙的淘宝店看到,没有推广的产品几乎没有销量。“我自己的网店只能通过低价揽客,每个月成交20单左右。”刘玉梅说。

产业集聚地

政府需有作为

在产业聚集地,越来越多的电商企业凭借当地优势,正在突围“品牌之困”。春舞枝集团是中国第一家境外上市的鲜花公司,该公司去年进驻青州后,凭借当地花卉产业名气,迅速拓宽网络营销渠道,通过公司网店与京东、天猫等商城,主打“花漫天”品牌,一年销售收入1500万元。

昌邑市柳疃镇是全国最大的丝织镇,古老的茧绸织造成就了其“丝绸之乡”的赫赫声名。为提升进驻商家的网上成交量,拓宽网上交易渠道,去年6月份,该镇成立了山东棉纺城电子商务有限公司。平台负责人韩良磊告诉记者,虽然平台刚刚起步,认知度很低,但在去年9月份,平台统一组织进驻商户进行活动推广,历时12天,共售出产品1556套,成交额77650元,也算小有收获。

去年12月11日,阿里巴巴诸城产业带签约。诸城市的机械、食品等特色产业将通过电子商务平台集体推向市场。早在2011年就进入阿里巴巴国际站的诸城精品机械有限公司,去年网上销售开始有了起色。其区域经理徐相伟介绍说,去年食品机械卖出600多万元,客户遍布世界各地,阿里巴巴诸城产业带启动后,公司还会加入。

记者从潍坊市中小企业电子商务推进工作方案了解到,为推动电子商务与实体经济深度融合,为全市民营经济和中小企业持续健康发展提供有力支撑,该市计划到2017年,在全市重点培育以民营经济、中小企业为主体的电商示范村10个、电商示范市场10个、电商产业聚集示范园区10个、专精特新电商示范企业50家、服务类电商示范企业50家、电商示范平台3个,带动全市中小企业电子商务在3次产业各领域得到广泛深入应用。

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