2006年首位登记失业的大学生打拼外贸店努力做济南最好

农历正月初六，济南姑娘卜宁正和丈夫杨向松在河南过年。电话中她说，年后她将继续扩展事业，向自己的外贸理想更进一步。

回忆起2006年的往事，卜宁很是感慨。当时刚刚大学毕业的她成为济南市首位登记失业的大学生，“9年前登记失业，很多大学生可能觉得很没面子，但我毅然登记之后，选择了创业。”卜宁说，当时她和男友拿着打工攒下的4500元钱，在山师开了一家小外贸店，凭借价格、质量上的优势，外贸店非常红火，仅仅半个月就收回了成本。“创业之初，我一个人去广州进货，扛着是自己体重几倍的麻袋走路，做生意被骗……但这些都成为了我人生中一份宝贵的财富，让我懂得，不论做什么都是为了更好地生活。”

2008年，开网店成为了一种新兴事物，卜宁跟随潮流，成为济南第一批网店店主。“开始只是试试看，没想到越做越好，反而实体店的营业额却逐渐下降。最终，还是选择关闭实体店。”2014年，就在很多实体店经营频频遭遇寒冬之际，卜宁却在芙蓉街开了一家名为“杨三郎外贸”的小店，“我考虑，在济南做外贸还是很有市场的。”卜宁表示，她能保证自己的货绝对都是外贸真品，多余的货物才留下来内销，“我的理想就是做真正的外贸生意。”

2014年全年，卜宁的生意可谓是“逆生长”，她在阿里巴巴网站上做批发生意、淘宝网上卖外贸，加上实体店总共三块。卜宁逐渐创立起了自己的销售品牌，为了更进一步，她开始探索更加新颖的销售方式。“一天，我的一个朋友来找我，说自己有一些产品，质量不错，但缺乏销路和成本资金，问我能否帮忙。”正是这位朋友的话，让卜宁得到启示。“在保证产品质量的前提下，我说可以投入一半的成本，她负责生产，通过我的店售卖出去，赚了钱大家分成。”火爆的销售现实证明，她这个灵光一闪的生意经，使得自己的销售渠道得以扩张，而她的这位朋友，也赚到了第一桶金。

谈及2015年的奋斗目标，卜宁表示，她计划要在历下区、市中区再各开一家实体店，另外还想再换一间更大的仓库，这样就可以进更多的货，让自己的生意做得更好，而她还有更大的理想——做济南最好的外贸销售商。

（记者李鹏）

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