星辉数控：抢占“互联网+”新机遇□本报记者 祝蕾

蒋伟红

●2014“影响济南”年度经济人物，济南星辉数控机械科技有限公司总经理

个人荣誉

●山东省城市经

济协会理事长

●济南高新科协

副主席

●2008

年被中国石油授予中石油建设突出贡献奖

企业荣誉

●国家级高新技术企业●山东省优秀节能成果奖●山东省科技进步一等奖●山东省重点培育的国际品牌●山东省第五批科技兴贸出口创新基地

蒋伟红穿白色针织开衫，长发随意斜编成麻花辫。她说话时语速舒缓温和，总是笑意盈盈。这与外界给予一位工业企业“女掌门”的传统标签并不相称。

她是个果敢有定见的人，娇小身躯里蕴藏着巨大力量。大学毕业后，她便和朋友一起创业，短短几年做成济南最大的户外广告制造商。而在广告业务的鼎盛期，她却选择全面转行数控机械领域，成为济南星辉数控机械科技有限公司总经理。

回顾所来径，苍苍横翠微。9年来，不管外界诱惑如何，星辉始终坚守数控非金属材料加工领域精耕细作，填补多项空白，坐稳行业头把交椅。“做工业企业要踏踏实实，不能浮躁”，蒋伟红是这样说的，更是这样做的。如今的星辉，产品已经出口到包括世界工业强国德国、意大利在内的90多个国家和地区。

蒋伟红有定见，却并不保守。在眼下鼎沸的“互联网+”大潮中，她找到了新的风口。她准备依托星辉板式家具生产线资源，联合150家生产商，打造一个具有颠覆性的定制家具电商平台。预计今年七八月份，“宜和宜美”天猫旗舰店将上线。一场家具行业的产业革命正山雨欲来。

A直击痛点 打开风口

生活中的蒋伟红是个典型的文艺女青年，喜欢诗歌、红酒、茶道，还痴迷于服装、首饰设计，但当角色转换为星辉数控总经理，对战略决策、管理执行的重视又会成为她工作辞典中的头条。

眼下她自称正在做一件“有颠覆性”的事情。早在前两年她便敏锐地发现，互联网正在重构很多行业。然而在家具领域，因产品块头大、运输成本高，加上设计、安装、售后等一系列服务跟不上，即便有企业做电商，也很难形成规模。她决定用积极的心态拥抱互联网。

蒋伟红说，星辉“触网”的选择有着扎实的产业根基和市场需求。“未来我国定制家具市场拥有极富想象力的空间。我们最大的优势是自主研发的板式家具生产线。”该生产线已拥有400多家客户，且每个月以几十家速度在增长。

价格高、制作周期长被认为是家具行业的两大痛点。在蒋伟红看来，价格高很大程度上因为门店、消费、物流等流通环节占据30%-40%的成本。通过定制家具电商平台，将为消费者节省大量成本。同时，星辉研发的板式家具生产线将极大缩短传统家具制作周期。

蒋伟红是个追求美感的人，她为这个定制家具电商平台起了个温馨的名字——宜和宜美，寓意和谐、和美，“整屋定制、为您而来”是其核心理念。她说，这是一家致力于专业定制家具服务的电商企业，运营模式也富有创新性：将依托星辉板式家具生产线资源，联合国内150家年销售规模在5000万元以上的家具生产企业，由他们负责前端上门量尺、中间生产加工，以及后端安装、维修等，订单在网上生成。“这些合作生产商将全部执行宜和宜美的统一标准，统一原材料采购、统一数字化生产设备、统一质量标准。”目前，已有100家生产企业加入，“宜和宜美”天猫旗舰店预计今年七八月份正式上线。

宜和宜美将和国际家具知名设计师合作推出以书房、儿童房和玄关为主打的整屋定制家具产品，每个产品有多套国际顶端设计模板，消费者可根据喜好选择材质、尺寸和颜色。预计明年初，其自有电商平台“号外家居商城”也将开张，届时消费者可以在商城一站式购齐家具、软装及各类配饰。同时，包括济南在内的全国多家体验店也在规划中，以实现线上线下互动。

“所有的原材料都由我们提供，借助星辉海外客户，我们从芬兰进口环保板材、从德国进口五金件，这比一家企业单独进货能便宜20%-30%。国际化的设计团队和严格的生产质量标准，加上省掉了代理费、店面租金、销售人员工资等，最终消费者买到的家具，价格会比卖场低30%，甚至是一半。”蒋伟红说。

“互联网+实体产业”直击家具产业两大痛点，宜和宜美未来值得期许。蒋伟红对此充满信心。“这将引发整个家具行业的革命。预计3到5年，有望实现30亿元至50亿元的产值。”B抢占先机 领先趋势

一直以来，蒋伟红都不是追求在一个层面简单做加法的人，她想打破看得见的未来，去碰撞另一种可能。

大学毕业后，蒋伟红很早便和朋友一起创业，并做成济南最大的户外广告制造商。当时承接一家大型国企的户外形象工程时，出身机械专业的她，用自己“改造”的数控机械设备加工出的亚克力LOGO效果特别好。为此，这家国企特别组织全国各地的承接商来济南“取经”。

就这样，同行们纷纷找她“帮忙”。起初“无心插柳”让她对数控机械领域产生了浓厚的兴趣。“中国正处于工业化转型阶段，数控机械领域有着广阔空间。我们要在这个行业做国际领先。”没有多少犹豫和眷恋，她和合作伙伴即做了决定：放弃红红火火的广告业务，全面转行数控机械领域。

从2006年开始，她投入全部力量做技术研发。“足足3年时间，我们1分钱市场都没做，就认准一件事——埋头搞研发。”到目前为止，星辉仅在研发上的投入已近3000万元，并已申请72项专利。“做企业尤其是工业企业要踏踏实实，不能浮躁。”9年来，外部市场风云变幻，诱惑层出不穷，但星辉不为所动。当浮华、喧嚣的潮水渐渐褪去，浮出水面的是专注与坚持。

就这样，从雕刻机做起，星辉成为国内首家实现非金属五轴数控机床自主研发生产的企业。近几年，随着国家对节能减排的日益重视，非金属材料广泛应用，数控加工行业飞速发展。积累多年后，星辉终于等来了起飞的风口，近几年每年都在以30%到50%的速度增长。

如今，星辉产品已应用于汽车整车模型、游艇造船、模具制造、化工板材等行业，70%以上用于出口，被列为山东省科技兴贸基地。截至目前，星辉不仅做到了国内行业龙头，更是把产品卖到了90多个国家和地区。其中，出口到德国和意大利的设备就已近百套。

虽然在行业内，说起星辉同行都要竖大拇指，但这家企业并不为普通大众所熟知。这和蒋伟红一贯低调的做事风格密不可分。她告诉记者，星辉从事的是非金属领域的数控机械生产，通俗地说，就是为以石墨、塑料、木材等为加工材料的制造企业提供“母机”。比如生产汽车模具的覆盖件，动车、高铁，甚至飞机上的一些零部件的企业，很多家都是采用“星辉”的数控机床。此前多年，非金属数控机械一直被德国、意大利等传统工业强国垄断。

2013年3月份，星辉第一台五轴数控加工中心出口德国，蒋伟红忍不住流下了眼泪，“心情很激动，也特别骄傲。”前几年，星辉也接过海外订单，但多数出口到发展中国家。此次自主研发、自主品牌的数控机床销往德国，证明星辉的技术、标准，已完全可以和世界数一数二的德国HOMAG、意大利BIESSE同台竞技。“凭借在价格和服务上的更大优势，星辉现在国内卖得比他们还要好。”说起这个，一向淡定的她语气兴奋，充满自豪。

C商业若水 商道惟新

蒋伟红外表温婉柔美，实则兼具男人的理性与女人的感性，率真而不失严谨。她想做“水一样”的公司——它无处不渗透，无处不联合，拥有看不见、摸不着却巨大无比的聚合力，能把所有优秀的资源配置串联起来，整合之后为我所用。在外界看来，宜和宜美是蒋伟红跨界之举，实则是她“商业若水”理念的投射。

成立9年来，星辉在技术上不断创新已为同行业树立了标杆。从雕刻机到数控加工中心，从三轴、五轴到板式家具生产线，星辉每一步都保持领先趋势。尤其在板式家具生产线领域，星辉的知名度已做到了世界前几位，销量遥遥领先。

蒋伟红介绍，以往家具企业生产时，需要购买好几套设备，这些设备都自带软件，相互不兼容，与门店的设计软件更是不兼容，导致在设计及工序前后衔接时，要花费很多时间和大量人力。2012年，星辉与一家美国企业联合开发出了CV软件。靠这套软件可以操作五六台生产设备，实现了家具生产各个环节之间的无缝衔接。从这个意义上说，星辉板式家具生产线在整个行业内都具有开创性。

“我们到传统家居卖场定制一套衣橱，可能一两个月后才送货，但如果生产企业用的是星辉的板式家具自动生产线，从设计、生产到具备上门安装条件，可能短短几个小时就够了。”蒋伟红说，国内一家大型家具企业一下子就订购了十几套自动生产线，因此减少上千人的用工，同时产量还翻了一番。

去年，土耳其一家公司采购了6套星辉板式家具生产线设备，用于为世界家具巨头宜家生产配套产品。受产能限制，当时星辉没打算接这单生意。“外商来来回回飞了十几趟修改图纸，之所以硬着头皮接下来，就是想从(合中知道高端客户需要什么，把设计改进得更合理。”为了扩大产能，星辉将在济南综保区扩建非金属材料加工中心基地，总投资约2亿元。预计项目建成达产后，可实现年销售收入20亿元，出口创汇约2亿美元。

“对企业来说，科技创新只是一方面，销售模式、管理模式、经营模式的创新也都很重要。信息社会瞬息万变，管理理念、经营思路包括人才引进都要创新。”试水宜和宜美电商项目，便是星辉顺应互联网时代的创新探索。

“太有颠覆性了”，谈起这个全新的互联网项目，蒋伟红说，“做工业要求的是严谨踏实，一步一个脚印稳扎稳打；做互联网产业，强调的是快速、高效、时尚、体验和互动。虽然跨界，但我们有很大优势，并不焦虑。”在工业领域浸淫近十年的她，是一个对产品品质苛求完美的人。宜和宜美要做的，便是为大家打造一个最贴心、最放心、最舒心的定制家具电商平台。她希望未来沿着梦想+产业规律+创新实践的道路继续奔跑。

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