小圈子有大作为走近济南微创业者

每天与各种包包打交道，成了静静生活的一部分。□本报记者 李冬阳 实习生 房梦迪

有人说，2015年是“创客元年”，当“创客”一词与同样时髦的社交软件微信相遇，又能擦出怎样的火花？近年来，大大小小的微商如雨后春笋般崛起，他们大多是并无微信销售经验的年轻创业者，迎着大家褒贬不一的目光，把热情倾注于小小的朋友圈。让人欢喜让人忧，或许是对这个群体最好的阐释。今天，就让我们走近几位青年微创业者，感受他们不一样的奋斗人生。

尝鲜的兼职微商

分享重于销售

在媒体工作的小宗，受朋友圈的影响，如今也尝试做起了微商，销售一款小众风格服装。“平时参与活动，需要经常打扮一下，感觉这个品牌风格唯美且与众不同，就想能不能也分享给自己的好朋友。”微信朋友圈实现了小宗的梦想，在经过市场考察之后，她开始尝试在朋友圈里销售这款服装。“抱着一种尝鲜的心态吧，也没打算靠这个赚钱，卖给朋友都是成本价。”虽然只做了2个月，但小宗有着自己的“生意经”，她表示：“卖一样东西，最起码自己要先觉得好，要负责任。”同时，她表示：“要想做好微营销，朋友圈子很重要，要了解大家的喜好。”

微创业的火爆也吸引了很多大学生的目光。20岁的大学生小张就是其中之一。就读于山东艺术学院的她在一个偶然的机会发现一款洗化用品使用效果不错，想来自己的课余时间也比较多，于是就打算通过朋友圈把这款产品推荐给自己的朋友。于是，小张开始从朋友的实体店进货。“分享是一种乐趣。”她表示，自己主要是通过微信、微博等社交软件把产品推荐给朋友，朋友用得好的可以转发，推荐给更多朋友。“刚开始的时候并没有顾客，但是后来一些好朋友购买之后觉得效果不错，不仅成了回头客，而且自发在朋友圈转发宣传。如此一来，更多的朋友就可以了解到这款好用的产品。”小张说。

无独有偶，宋文慧则是济南大学资源与环境管理学院的一名大二学生，从大一下半学期开始自己的微商生涯，如今已经半年多了。宋文慧表示，其主要通过微信销售部分彩妆和护肤品。“这些产品我已经用了很长时间，自己感觉效果很好，价格也不是很贵，所以想利用微商，赚一些零花钱。”宋文慧说。

宋文慧表示，起初产品销售比较艰难，购买的人并不是很多。后来她加入了一个销售团队，获得了创新的销售方法和销售理念，加之朋友的口口相传，使得购买的顾客逐渐多了起来。谈及做微商是否与学业有冲突，宋文慧坦言：“一开始想要做微商时，父母表示反对和不理解，这让我有些泄气，但是我从来没想过要放弃，一直都在坚持，如今凭借自己的努力获取劳动所得，感觉也是学业之外对自己的一种锻炼吧。”以微商为事业的辣妈 “认识商品要先认识这个人”

与部分人只抱着“玩玩”的心态不同，一部分人已经把微商当作一项事业来做。如今已经身为两个孩子母亲的静静就是这样一位微创业者。

32岁的静静如今已经从一名全职太太化身轻奢品牌的微店主，仅用半年时间，她不仅获得了一家美国女性品牌皮具的代理权，而且从最初仅有一家微店发展到如今拥有全国10余家比较稳定的代理商，其代理销售的产品也受到了部分追求时尚的年轻女性青睐。

“在家里休产假长达一年多，总觉得除了带孩子之外，还想找点事儿做。机缘巧合，经朋友介绍，了解到一个原本自己也挺喜欢的品牌有一个靠谱的进货渠道，就想着能否通过网络开个小店，把这个产品推广出去。”带着这个想法，静静与朋友合伙，去国外调研货源，回国内租房子装修，小店很快就开张了。“起初家人也是不支持，但我认准了这件事儿，所以就硬着头皮开始干了。”与很多微商只刷朋友圈不同，静静有自己的工作室，虽然面积不大，但足以用来存货和供市民现场体验。如今，静静已经拥有了5个人的小团队，分别负责发货、寄库存和记账等，小店经营得有声有色。

“很多人喜欢半夜上微信聊天，逛朋友圈，所以我不得不重新规划自己的生物钟。”谈及微商生活，静静坦言很耗费精力，忙活到到凌晨一二点是常有的事儿，但累并快乐着。为了达到更好的推广效果，她对每一条微信都要深思熟虑，放几张图，该出现哪些元素，都需要思考之后才能发布。“我一般会把自己生活中的情景带入产品的宣传，比如参加正式活动应该搭配一个正式的皮包，而去酒吧或者参加舞会则应该选择时尚一些的款式，而非单纯地用产品去刷屏，因为刷屏只会让消费者更抵触。”

作为产品的代理商，静静要比一般的分销商操心更多。她坦言：“培养代理商就像培养孩子一样，她们多数是全职太太或者在休产假的年轻女性，需要一点一滴给她们去讲应该如何利用这样一个新媒体去营销。”但同时，静静表示，因为圈子里都是朋友，所以做微商，最重要的是信誉。“认识商品要先认识这个人，不能因为商品毁了一个人的信誉。”正因坚持这个理念，静静通过销售结缘了越来越多的新朋友。谈及半年来的感受，静静表示“觉得很值”，并会一直坚持做下去。“下一步，我打算在发展代理商的同时，去考察一下新的市场，比如欧洲市场等，看看有没有合适的品牌，再分享给大家。”静静说。

微营销实战专家 做微商还需个性化服务

“如今越来越多的企业开始注重电子商务平台的操作，所以中国未来的市场营销当中，谁忽视了电子商务，谁的发展速度很可能就会远远慢于其他人。”全国企业微营销系统落地植入第一人、北京微启动投资管理有限公司董事长李海亭认为，微营销如今已是大势所趋，而更为重要的是个性化的服务，在如今产品市场富足的情况下，谁的个性化服务做的最周到，谁就能够在未来的市场上占有一席份额。”

李海亭认为，在创业之前，一定要去了解未来发展的趋势，如此才能知道什么是顺势而为。“在现在的社会当中，选择远远大于努力。所以你只有了解发展趋势，顺势而为，才是最佳的成功捷径。同时，要了解自己，了解自己喜欢做什么，擅长做什么。这样在创业的时候，才可能出成绩，因为你喜欢它，不觉得累。”

此外，李海亭表示，微商虽然进入的门槛低，看似简单，其实创业和销售的过程是痛苦的，需要你不断保持内心的激情，这就需要给自己设立一个更远大的目标，让自己看到希望，另外多听听一些专业老师的激励，让你在成功的路上走得更快，到达目标更快。

在济南从事微信行业多年的明宗钊则认为，微信营销最重要的是把好质量的底线，不可搞夸大宣传。同时，争取打造属于自己的独特产品，以独到的创意取胜。此外，他表示，打破单一的朋友圈营销，采取线下与线上相结合也是一种可取的创业方式，“比如北京有一位创业者采取微信预订肉夹馍的方式，免去了顾客上下班高峰期排队等号的担忧，到店可取，吸引了众多年轻人的眼球。”

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