京津冀客源较多 淡旺季消费明显德州观光农业呼唤济南来客

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德州南部，有这样一片规划明晰的生态板块：创意农业体验区、温泉康体养生区、都市农业示范区、生态渔业休闲区……

今年，随着德州市德城区重新规划，这片主要位于德城区黄河涯镇境内总面积110平方公里的区域，其四季有果、景点多样、点面结合的区域性休闲观光旅游基地格局已初具雏形。

这片定位于发展中高端现代化农业观光基地，将市场瞄准大中型城市。据了解，德州果蔬有六成以上供往济南市场，从济南市区到达这处紧靠京台高速德州南出口的观光农业片区仅需1小时车程。受德州人习惯于北上闯京津冀市场影响，虽然德州当地人更多地将生态观光农业市场开拓的目光集向京津冀，他们仍然非常欢迎来自路程更近的省会济南客源。

观光农业游客量“时饱时饥”

4月8日非节假日，济南日报记者从济南市区出发沿京台高速北上从德州南出口下，不到一个小时，到达德州南部生态区。途经该生态区车辆稀少的主干道——幸福大道后，记者到达德州鑫茂生态农业开发有限责任公司。此时，其蔬菜大棚中的有机黄瓜、西红柿、茄子、辣椒等均已成熟，而整个园区并没有见到游客。据鑫茂生态农业开发有限责任公司有关人员反映，与此形成鲜明对比的，清明小长假期间这里游客很多，有点“过饱”。

“你没见清明那几天，幸福大道上、周围几个采摘园、我院里那车全满了，车辆堵得走不动。”该公司负责人俞延鹏介绍，清明期间，德州南部生态观光农业区迎来众多来自河北、北京、济南的游客“捧场”。

一年四季有果是鑫茂生态农业的发展常态，来客“时饱时饥”成为观光农业发展的一个困扰。“你看我们园里的果蔬产量，因为走的是‘有机\’路线，产量不高，目前还无法外销。”实际上，仅靠德州本地采摘消费难以支撑淡季市场，这些中小型生态园种植的有机果蔬售价较高，产品进超市困难重重。对济南游客的到来，俞延鹏很欢迎。

观光农业过度依赖现场采摘

同样是走观光农业路线，在全国休闲农业与乡村旅游示范点——德州馨秋生态园中，工作日里的游客同样很冷清。记者到达时，只碰到来自河北省吴桥县的张先生一行，其三人捧着15元一盒刚摘下的葚梅准备驱车回程。“这里头挺好玩的，还有游乐场。”张先生介绍。

距德州馨秋生态园半个多小时车程的河北南部游客是该园区的消费主力人群之一。“吴桥县算是河北到德州最方便的地方，走京台高速南下半个小时就能到。”负责接待散客的馨秋生态园业务员刘明松介绍，目前来自河北、济南的游客要占半数以上。“我们这里单是水果就有毛桃、油桃、葚梅、樱桃、草莓等自己研究出的早熟品种，现在到了樱桃、葚梅的采摘旺季，周末能达到2000多人。”

作为德州休闲农业发展的“龙头”馨秋生态园的中国名牌“德玉梨”和早熟大樱桃已入驻济南一家大型连锁超市。“今年的樱桃已经进入盛果期，采摘价格在120元/斤，这还是近年来最便宜的。”因过度依赖现场采摘，外销果蔬量少，馨秋生态园外销市场就走高端市场路线，瞄准北京、济南市场，实际售价更要高于现场采摘。最近几年，随着德州当地购买力增强，外销份额根本赶不上进园的现场采摘量。“两年前，济南来的人还多，这两年占的比例少了，不知道是什么原因”，2008年从河北农业大学毕业就在德州扎根的馨秋生态园技术部工作人员史胜利表示。

记者登录济南市农业局网站看到，目前济南成规模的观光农业采摘园并不多，能达到“四季有果”的更是少，且多分布在相对偏远的长清、平阴等周边地区。记者随机调查发现，济南市民提起水果采摘多是想到历城区董家镇的草莓，对其他观光休闲采摘了解甚少。

济南市场日益受到重视

对跨地域的农业观光旅游来说，交通是一大影响因素。德州与北京之间有京沪高速直通南北，行车顺畅。一直以来，德州人愿意往京津冀走，这几年，德州人有很多从京津冀回乡创业。而与到北京相差不大的路程时间来讲，德州观光农业逐步倾向于向济南发展市场。“如今本地农户的创品牌意识不够，生产的水果蔬菜大多没有贴上商标。即便这样统计下来，德州销往济南的果蔬也占德州市的六成以上。”德州市蔬菜办主任李春华介绍。

德州生态农业规模企业鑫昂集团的董事长史庆法原在河北省做水电设备起家，2012年返回德城区黄河崖镇发展农业。生长在曾经出产驰名中外的“德州西瓜”的乡镇，他见证了父母亲戚种西瓜全年收入不过2000元的辛酸。回乡后，他成立吃不够种植农民专业合作联合社，通过走农工贸一体化道路，为农业生产提供设备、技术，带动周边村镇农民致富，并为自己的果蔬产品注册“吃不够”商标。凭其多年在河北创业经验，史庆法在当地成立两个果品批发市场，联系北京、内蒙古等地的采购商直接来当地交易。对于济南这个诱人的“大市场”，他表示，济南几大果品市场肯定会有他们合作社种植的产品，但经过经销商不一定会贴上他们便于辨识的品牌标识，以致很多济南市民“只食其果，不知其名”。（本报记者 苏晓萌）

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