让百姓吃上安全放心的农产品——专访济南小潘农产品有限公司董事长潘龙

济南小潘农产品有限公司董事长 潘龙

“没钱的时候要舍得‘勤\’，因为‘天道酬勤\’；有钱的时候要舍得‘钱\’，因为‘散财聚义\’。”济南小潘农产品有限公司董事长潘龙在接受专访时，如此道出他的生意经。从一穷二白只身来济南创业的“打工仔”，蝶变为年销售收入过亿元的大型超市生鲜农产品供货商，十几年时间的闯荡没有(去潘龙来自乡村的平实与诚恳。凭借他肯钻研、不怕苦、重情义的性格魅力，和“以德为基、诚信当先”的经营理念，公司在省内不断发展壮大，“小潘”的品牌也愈发响亮。

从白手起家到全省布局

潘龙出生于滕州农村，刚满20岁就只身来到济南打拼，1998年初到济南，举目无亲，做过保安、服务生、饭店领班、采购等各种工作。2000年，由于他善于钻研、熟悉市场，得到驻济大润发连锁超市相关负责人的赏识，进入超市从事采购工作。这个机缘让他更全面地接触到了生鲜农产品销售行业。凭着好学、肯钻研的劲头，潘龙摸清了市场上各类蔬菜产品价格、品种等行情，慢慢成为了一个真正的“行业专家”。

经过两年的积累，2002年，他开始了自己的事业。潘龙告诉记者：“创业之初也没什么钱，但并没有考虑太多，只是想带点父老乡亲出来，做点生意，一起赚点钱。”对于潘龙来说，认准的事，哪怕有99%的困难，但只要有1%的可能性，都值得拼一拼，简单的初衷和最努力的拼搏，造就了今天覆盖全省大润发超市的“小潘蔬菜”。

“小潘蔬菜”定位于提供新鲜、便利、放心的农产品，并成为消费者和农民之间的沟通桥梁和纽带。随着供应链逐渐稳定，2014年10月11日，公司又开设了首家“小潘名优农产品社区便利店”，并与济南各优质农产品生产基地签订了供销订单。

据悉，目前“小潘蔬菜”合作基地已有60家，集中了各类名优农产品。潘龙说：“‘民以食为天\’就是为百姓服务，为百姓提供安全健康放心便宜的食品，将便利店做成‘一家三口的生活馆\’，提升家庭幸福感。”

与团队共进共赢

一直以来，潘龙的做事信条都是：“发展不能靠一个人，不能总想着自己，团队才是企业的支柱，哪怕是自己吃亏也不能让大家吃亏。”从2002年创业初，潘龙领导着自己的团队不断创造着新纪录：公司与华北区大润发超市合作，目前在省内济南、青岛、城阳、淄博、泰安、威海和枣庄等城市和地区设立7个销售区域中心，共22家门店。每个城市都配有蔬菜加工车间，包揽蔬菜包装、加工、冷藏、运输等环节。如今，公司从质量和规模上都获得了大润发超市认可，“小潘蔬菜”也获得了战略合作中的话语权。

目前，公司已发展到300余人，农村劳动力占总数的90%，其中有许多当地农村劳动力及下岗职工，解决了一部分困难群体就业问题。公司员工告诉记者：“潘哥对我们就像是对自己家里人，没有一点架子，一起吃一起干！”

同时，潘龙还帮助一起创业的乡亲调整销售思路、经营模式，在青岛等地门店出现亏损时，宁可自己亏钱也不能让跟着他干的人吃亏，与团队共渡难关，终于使分店扭亏为盈。带动农民增收致富

经过不断积累，公司在济南市的三家门店，年销售量达到5000吨，带动本市蔬菜种植基地约1000亩，带动农户300多户。公司在全省业务带动基地约6800亩，带动农户2000多户。

自己生活好起来了，深深的故土情让潘龙不忘父老乡亲。在老家滕州农村建起了200多亩蔬菜基地，给年龄偏大的农村妇女提供就业机会，100余名中老年农村妇女在基地打工，日薪达到40元。“基地建了六七年，蔬菜产销不愁，却一直在亏损，主要成本就是人工方面。”潘龙说：“但是哪怕亏钱，也要做下去，这个基地不仅能带动本村就业和蔬菜产业发展，还带动了周边村庄大棚产业的发展，下一步，基地大棚免费供农民承包种植，由我们提供种子、化肥，然后通过现有流通平台，帮助他们卖出去。”

“小潘蔬菜”的爱心还体现在帮扶滞销菜农上，每年遇到蔬菜滞销状况，公司都以正常收购价保证农民收入，为此受到社会各界好评。

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