新常态下微利时代到来，泺口服装城准备“拼一把”——五一期间，泺口服装城敢于电商拼价格

众多消费者来泺口服装商贸中心购物泺口服装国际会展中心效果图

经济新常态下，增速下滑，微利时代到来，作为传统服装销售行业，如何突围？泺口服装城相关负责人近日在接受笔者专访时表示，“互联网+”正在以自己的逻辑改变着各行各业，传统服装销售行业更是如此，必须顺应这种趋势，与狼共舞”才有出路，比如今年五一期间，他们将在提升体验服务的同时，与电商拼价格。

“买一件”也可享受批发价

提起电商发展对实体店的冲击，服装行业无疑是最大的，不少消费者为了省钱，先到实体店试衣服，如果中意就记下货号，回去到网上下订单。如此一来，实体店就变成了网店的免费试衣间，于是近些年来，大量运动品牌服装实体店关闭，企业陷入困境。

“其实消费者到网上买衣服，看重的就是便宜。”泺口服装城相关负责人王先生说，如果不便宜，网店没有任何优势，今年“五一”期间，他们会号召整个服装城的5000余家商户，与电商拼价格，同一品牌、同一款式、同样材质的衣服，在泺口绝对不会比在网上贵，相反甚至会更便宜。

目前泺口服装城喊出了这样一句口号：一件也批发，通俗点来讲就是“即使买一件衣服，也可以享受批发价”。众所周知，泺口服装城是靠做服装批起家的，里面聚集了大量知名品牌服装的山东区域分公司、代理商等，以他们的批发价零售，自然要比网店零售便宜得多。

在王先生看来，只要打通价格，实体店优势便会渐渐凸显：“至少下单之前能体验到实物了吧，不像网购，每次购物都像是在冒险，买回来适不适合还不一定；另外还可以省掉快递费等。”采访中，泺口一些商户也表示，实体店成“试衣间”，未尝不是一种机会，至少消费者来试了，有了客流和体验，发现与网购相比还是在实体店买好，以后就形成惯性了。

高品质男装，买贵可退钱

与女人相比，男人的衣服本来就少，因此在购买时总要精挑细选。在市区，隔不远就会有一家男装店，看版型、样式都很不错，但一看价格就让人咋舌。没办法，市区寸土寸金，光房租成本就不少，更何况还有员工工资等。而如果到泺口服装城商贸中心三楼买男装，就大不一样了。

据了解，这里聚集了柒牌、迪奥费雷、三利、百斯盾、爱都、浪之醉、帝神宝马、雷马等知名男装品牌，有很多都是山东分公司或者区域代理商开设的，市区的很多店都是从这里发货，价格自然具有优势。该楼层相关负责人表示，他可以承诺，在这里买高品质男装，如果买贵了，可以退还差价。

另外，“五一”期间，商贸中心三楼还准备了大量丰富多彩的活动，比如买高品质男装的人一般开着车，节假日期间想找个地方停车实在太难了，而如果来泺口服装城买男装，还可以获赠一张免费停车券，要知道，扩建之后，这里已经有1400余个停车位。

抽奖、买赠活动自然也少不了，而且可以100%中奖，奖品有开瓶器、雨伞等，届时销售人员会给消费者信誉卡和购物小票，就可以参与抽奖了。各个商户也在搞优惠促销活动，比如三利男装“全场1-5折起”，在享受商户优惠之后，还可以参与“购物满500元立即返现51元”活动。

“民族风”女装，零距离接触

经常在网上买衣服的女人们会有这种感受：衣服穿在模特身上，真是好看，然而一旦买回来，自己穿上，就不是那么回事儿了。还有一种情况是，看到网店中的衣服照片很鲜艳、靓丽，然而买回来后，颜色显得很暗淡，这就是网购的风险。

“春夏之交，正是女人们买衣服的好季节。”泺口服装城商贸中心二楼负责人说，这里拥有300余家商铺，都是经营女装的，足够挑选、试穿。据介绍，这里知名品牌有慕拉、卡芙芮、菀草壹、欧意、吻度、芮玛、素帛、媛帆、虫二、琲妮等，很多都有民族风格，很受欢迎。

另外，在二楼经营的多是区域代理商，品质有保证，价格也可以做到最低。泺口服装城也在拥抱互联网，在二楼为了吸引粉丝，也推出了一些优惠活动，比如消费者购买了一款女装，在享受商家折扣优惠之后，扫描泺口服装城二维码，还可以获得30元的现金抵用券。

“在成交价的基础上再优惠，看来泺口为吸引粉丝，下了大力气。”业内人士表示，这种买粉丝的成本着实不低。在二楼前台，泺口服装城还准备了大量爆米花等精美礼品，消费者购物后凭信誉卡，可以免费获得礼品一份。

没去泺口，先别给孩子买衣服

“五一”假期，春暖花开，正是带孩子外出踏青的好时机。但年轻人妈妈们也会发现，孩子长得真快，去年衣服已经不能穿了，还得再买件。去市中心吧，交通太拥堵，一天的时间就这么耗没了，不值得。那就去济南北部的泺口服装城吧，这里可以兼顾游玩、购物。

作为济南“北跨”的重要支撑点之一，泺口服装城一带早已不是那个贫穷落后的泺口，它已经焕然一新，小清河景观工程完工，让这里成为宜居的城市社区。节假日带着孩子去逛一逛，也是个不错的选择，逛累了，还可以去泺口童装批发市场，为孩子买几件衣服。

“五一期间，我们在童装市场准备了大量优惠促销活动。”相关负责人说，该市场拥有近300家商铺，很多品牌都准备搞超值反季特卖会，全场精品童装19元起，这一价格显然是已经远低于成本价。购物后凭信誉卡，还可以到童装中厅领取精美礼品。

泺口服装城的羊毛衫卖场也会参加“五一”促销活动，很多人可能不理解，都快夏天了，谁还会买羊毛衫呀。殊不知，现在很多羊毛衫就是适合春夏穿，这次活动，高档羊毛衫29元起售。另外，一些适合夏天穿的针织、亚麻类服饰也将参与促销。

名吃美食城购物送餐券

过去逛泺口服装城，很多人第一感觉是大，根本逛不完；第二感觉是累，还没有吃饭的地儿，不过现在状况已经大为改观。据了解，目前泺口服装城已基本完成第三次大规模升级改造，经营面积已由原来的30万平方米上升到50万平方米。

面积扩大了，原来很多不能做的事情可以做了，比如餐饮配套，现在仅小吃城、美食城就有两个。“五一”节期间，新落成投用的泺口服装大厦将推出一系列优惠活动，比如三楼、四楼服装将进行反季促销，最低10元起售。

逛累了，在泺口服装大厦五楼还有个美食城，里面有特色快餐、鸭血粉丝、凉皮、砂锅、米线、特色小吃等，购物满额即可获赠餐券一张，足不出门就可以完成吃喝游乐购。另外，泺口皮革城也正在调整业态，减少皮革类商品，增加真丝类时尚高档女装，以适应目前消费热点变化。

“大块头”预计今年揭开神秘面纱

“大块头”泺口服装国际会展中心已经建成，目前相关验收工作正在有序推进，预计今年将全面投入运营。作为济南北部城区的新地标——泺口服装国际会展中心按照大型商业综合体打造，相关配套将一应俱全，比如地下一层要引进大型超市，占地10000余平方米；地下2-3层为停车场，可提供上千停车位。

“大块头”泺口服装国际会展中心采用多业态经营，地上1-5层将是服装品牌的批发零售展销商场；9层则要设立国际商务酒店。另外，还将设立量贩式KTV、电影院、主题餐厅，10-33层为国际商务办公写字楼和商务宾馆。

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