地产“变脸”：在“互联网+”上跨界表演

□本刊记者 黄智义

黄金时代不复返，白银时代正当年。2015年，进入新常态的房地产行业适逢各地出台救市政策，再迎契机，但高库存问题依然存在。“互联网+”什么？大数据咋运用？4月11日，由全国房地产经理人联合会好屋商学院、好屋中国共同主办的“大数据时代的房地产创新高峰论坛”首站在济南论剑，“资本代建”“大数据”“互联网+”“跨界整合”成为地产热词。

购房者需求变了：房屋不只是居住，还有社交和娱乐功能

4月11日下午，在济南万达凯悦酒店“大数据时代的房地产创新高峰论坛”现场，好屋中国集团董事局主席汪妹玲认为，大数据时代要有平台战略。

谈到互联网对房地产的改变，她说：“房地产行业之所以需要转型，是因为随着生活水平的提高和互联网时代的到来，购房者的消费需求也在变得更加多样化、个性化和互联网化。房屋的属性也从原先的居住和投资转化成为居住、保值、感情、社交和娱乐。”

从营销的角度来看，移动互联网提供了海量的数据来源，根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，从而帮助房企深挖市场潜在需求。大数据带来创新的意义有三：第一在于推动了增量，第二在于互联产生共享，第三在于服务创造价值。

投资模式变了：资本代建在何地、何时介入很重要

全国房地产经理人联合会金融投资委员会副主任王震宇则作了《房地产+金融推动房产创新》的主题演讲。

他表示，金融的本质在于通过资源配置创造价值，产业的本质则是通过重组产业链来创造价值，资本代建模式的核心则在于把产业链各方面的要素重新组合之后创造价值。

资本代建模式不是何时、何地都可以进行的，它有严格的投资标准。在业态上，以改善性住宅为主，容积率不高于3.5；在位置上，要求是省会城市或者沿海经济发达区域城市；价格上，当前区域销售均价最好在8000元/平方米以上；面积上，不低于15万平方米，否则太小了，但也不要超过40万平方米，否则大而无当；介入阶段上，最好在土地确权后开始介入；合作可能性上，开发商乐意接受代建方式；资金方面，要求无资金链断裂的风险；市场方面，当地要无明显的房地产泡沫。

营销手段变了：只有服务一生，盈利点才能持续一生

全国房地产经理人联合会副秘书长高评对新常态下房企营销该如何亮剑颇有心得。

高评认为，新常态下的中国地产有五大特点必须正视。一是企稳，房地产回归市场本质，开启了白银十年；二是转型，养老地产、文化旅游地产、产业地产的比重增加；三是触网，“互联网+”时代到来，小米手机都开始进军家装，抢占大数据“入口”，房地产企业也必须掌握大数据；四是市场的分化和消费者的分化；五是走出去，寻找价值洼地和投资出口。

地产形势大“变脸”之后，营销手段也必须有“新剑法”。高评的“七剑”分别是：营销要因人而异，圈层营销，关注精神诉求；寻找风口，也就是自己的卖点，才能“好风频借力，送我上青云”；营销前置；要有极致的性价比，要有服务一生的意识，只有服务一生，才能盈利一生；跨界整合，关注植入广告、原生广告，多栖发展；全民营销；以快制变。

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