美国硅谷创投教父的创业指南，雷军的咖啡伴侣新成功学书籍来袭

“一些人选择创业，从无到有，试图创造最大的社会价值。”

记者张刚 摄□本报记者 江丹

“创业”是近一两年的中国热词。互联网的迅速发展营造了一个资源无限的幻象，人人想在市场经济中分得一杯羹。与改革开放初期的那场从商大潮不一样，在新的市场环境下，创业者更在意现代创业和管理经验的指导，新的成功学书籍应势上架。来自美国硅谷创投教父彼得·蒂尔的创业指南《从0到1》一度在创业者的朋友圈中刷屏，也成为中国创业楷模小米创始人雷军的咖啡伴侣。

迟迟未能启动的创业梦

在济南一家网络公司工作的王新正准备辞职创业，他想和好朋友利用互联网资源做餐饮，为写字楼里的白领提供快捷午餐。王新说，如果一切按照他的想法实现，午餐本来只能匆匆凑合的白领们，只要在正在工作的电脑上打开他们的网页，或者拿起手机点开他们的App，点击选择，不用走出写字楼，半小时之内便有卫生又营养的午餐送到眼前。除此之外，王新和好朋友也计划开一家规模不大的实体店，里面摆放很多绿植，让那些愿意出门吃饭顺便溜达的白领能够放松一下。

刚开始有创业想法的时候，王新认真地请一位会计专业的博士朋友为他算了一笔账，精细到每天的成本。那时的王新和朋友信心满满，他们利用周末的时间去看门面，考察济南哪片写字楼的人流量更大，附近有没有类似的餐饮提供。王新还一度把自己的晚饭当作练手，一回到住处就锅碗瓢盆叮当响地在厨房里忙活，琢(哪个菜跟哪个菜配着好吃。

已经过去大概半年的时间，王新依然每天早上八点出门到公司上班，晚上7点下班回到住处。他没有辞职，他的创业梦也迟迟未能落实行动。王新说，心血来潮的那股新鲜劲过去之后，他发现越来越多的不可行因素。比如说，他和他那位想要合作的朋友，并没有能够互补的所长，只是关系要好而已，这种兄弟情谊不适合需要“斤斤计较”的经营里。还有，市场上其实已经有很多这样针对写字楼白领的午餐订购派送业务，王新最开始以为他的午餐比别人家的卫生又有营养，后来他发现这点不足以让他赢得客户关注。在一次又一次的午餐试吃中，王新觉得一家餐饮的特有之处非常重要，而卫生又有营养只是一项普遍的基本条件。

资金问题也让王新发愁。无论是设计网络页面还是研发App都需要相当数量的资金，如果再进行推广，费用更是不菲。近两年，热门地段的实体店面租赁费水涨船高，即使刨除人力成本，仅靠王新和朋友这几年的几十万存款也远远不够。尽管成本被平均到每天之后似乎也不是太高，但是王新不敢保证在开业初期的两三个月甚至半年里，能够超额甚至是足额完成任务。王新和朋友想去贷款，可他们没有什么可以抵押的资产，倒是联系过投资公司，但他们的项目并没有得到认可。

刚刚生出创业想法的时候，王新觉得前景一片美好，成功就在眼前。等他冷静下来仔细考虑并开始真正行动的时候，猛然发现，创业之路不好走。

两代人的创业梦

近两三年，像王新这样有创业想法的人不在少数，他们甚至带动了中国新一轮的创业风潮。更早之前，人人都在谈“创业”还是在改革开放初期，所谓“十亿人民九亿商，还有一亿待开张”。已经年近60岁的刘利华还记得，上个世纪90年代初，他去福建进购了一批电子表，装在尼龙袋子里背回济南。当时，刘利华一直没有工作，四处晃荡，想挣点钱，好不容易打听到“倒卖”电子表的门路，也不敢太声张，怕被父母厂里的领导知道，影响父母的工作。当时刘利华跟着父母住在工厂家属院里，他想悄悄把尼龙袋子带回家，千躲万躲还是碰见了邻居。眼看瞒不住，刘利华只能硬着头皮承认。

出乎意料，那位邻居招呼着其他人一起到刘利华家里买表，没人到厂里“打小报告”。刘利华说，那时候电子表算是稀罕物，济南商场里的价格不算便宜，但在制造业发达的福建东南沿海一带，电子表的价格相当低。尽管他带回济南卖得也便宜，还是赚了相当大的差价。刘利华说，对像他这样的普通人来说，那时候的“创业”就是做点小买卖，而且相当程度上还是被逼无奈，并非真想干成什么大事业，如果他也有一份人人称羡的国营工厂的工作，绝不会千里迢迢去福建贩表。

刘利华从来没有看过什么“创业指南”，全是自己摸索着来。后来他租了三四家门面，经营的东西也越来越多，最 开始是电子表，后来还卖过MP3、数据线、手机配件等。刘利华这两年的生意并不好，他那些以“低价”取胜的电子产品渐渐地没了市场。刘利华也不想再折腾了，他觉得当时创业的那些办法，已经不适应这个社会和时代了。刘利华说，如果他现在的事业算是成功，那么很大程度上是因为碰到了好时候。上个世纪90年代，市场经济刚刚开始，老百姓衣食住行的缺口都很大，只要瞅准了，踏实肯干再加上点运气就成了。可是现在再想干点什么事，光凭有个劲头已经不行了。刘利华曾见过一些有“能耐”的年轻人，谈起事情来“一套一套”的，揣着自己的项目书就到处拉资源。

王新就是刘利华眼中的这种年轻人，他和本来打算合伙的好朋友在济南并没有什么可以“靠得上”的亲戚。他到投资公司，希望能以计划中餐饮和互联网的结合点打动投资者。尽管最终没有成功，但是王新说，这是创业路上的一针清醒剂，如果以后找到好的项目再继续。

创业指南更新换代

自上个世纪90年代以来，“成功学”在中国一度很有市场。无论是与人交际还是练就口才，无论是经商营生还是内心修行，都可以在书店书架上找到对应的指导书籍。在市场经济刚刚发展的中国，人人都想在陌生的“竞争”环境中赢得一席之地。刘利华就是其中的一分子，家里书架上的成功学书籍五花八门。刘利华说，因为时代机遇和家庭环境，自己没能好好上学，知识不够，需要阅读那些书籍来弥补。如今，闯荡了大半辈子的刘利华不像以前那样爱赢了，也不再稀罕那些书，取而代之的是玩珠子，每天摸棱摸棱，也算修心养性，说不定以后还能卖个好价钱。

刘利华不知道，“成功学”依然流行，只是他那些书籍已经过时了。随着信息的开放和流通，越来越多的人知道一些教授成功经验的书籍不过是专业团队花一周的时间攒出来赚钱的，它们只是文化市场的一种消费品。在新的创业时代，人们很少再去相信那些署名不详的成功学书籍，被奉为宝典的指南恰恰来自创业偶像自身。

最近一段时间，被创业人群刷屏的是来自美国“硅谷创投教父”彼得·蒂尔的《从0到1》和“互联网教父”、“马克·扎克伯格等众多硅谷年轻创业家的贴身导师”本·霍洛维茨的《创业维艰》，前者还是中国创业楷模小米创始人雷军的咖啡伴侣。随着全球化的发展和蔓延，中国的创业者意识到，市场经济更为成熟的美国有着更为先进的现代创业经验和成功学指导，传统的经验和人情关系并不能帮助他们在创业路上走得长远。

“这是一本把普通人变成创业者的进化指南。”《创业家》杂志社社长、创始人牛文文在给《从0到1》的推荐语中说。这句话对除了有一个创业梦之外别无资源的王新来说，很有诱惑力。

（应采访对象要求，文中刘利华为化名）

新闻推荐

群众连点赞

建新社区75岁居民庞金生：我是济南时报的忠实读者，2007年开始，专门针对济南两会做了详细的报纸集锦。相比前几年的两会，我感觉今年更接地气，更关心百姓生活。年过八旬的市民胡志学：2015年的济南...

济南新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济南再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。