楼市持久战之营销大战——“保利是个P”我也是醉了

□本报记者 曹茜

楼盘营销是个持久战。各楼盘的优惠政策大同小异，不出奇制胜怎能吸人眼球？新奇的广告语、买房送车、举办各种新鲜的展览等各式五花八门的营销手段不断涌现，成为现今楼市一大看点。不过，购房者在被这些猎奇手段吸引的同时，也要保持清醒，毕竟房子才是你的“猎物”，品质价格才是硬道理。

【价格营销】优惠力度是挺大，背后猫腻也不少

“东部重现‘6’字头房源！”“每平方米4000元的房子重出江湖！”不难发现，这样的宣传语已经不在少数。传统的房地产营销依然将价格的优惠摆在最前面。

东部一向是济南的高房价区域，每平方米卖到6000多元的房子在几年前就已经“绝迹”了。不过在去年，济南东部的一个项目又喊出了这样的口号，比其开盘时推出的报价每平方米降低了近2000元。是房子真的要降价了吗？

仔细了解后记者发现，这个项目推出的6000多元的房子不仅数量有限，房子的位置也比较特殊，大多位于顶层，如果不是价格上有很大的优惠，一般购房者也不会选择这样的位置。虽然优惠的力度很大，但购房者也要擦亮眼睛，这样的优惠到底是不是你想要的。

【猎奇营销】狂撒现金龙虾宴，美女香车少不了

传统的价格优惠看上去都差不多，在这个讲究个性的年代，已经无法吸引如今已经成为买房主力的80后和90后。于是，各种猎奇的营销手段就开始轮番上阵了。

济南西部的一家楼盘推出的广告语是“买房送车才靠谱”，着实惊到了不少购房者。原来，这个楼盘赠送的是电动汽车，而且是其自己的品牌，特价房不能享受。如此看来，“买房送车”是个噱头，可商家的目的已经达到，购房者有兴趣来了解，开发商也就有机会推出自己的房子。

而在济南北部的一个楼盘，直接将惠民超市开进了营销中心，只要领到优惠券，市民均可以购买特价商品，以家用洗衣液、卫生纸、调味品为主。投入并不大，但效果不错，吸引大批市民排队购买。

其实，这些营销手段已经不够新奇。有房地产网站评选出了十大奇葩促销手段。其中，开盘现场开发商狂撒现金红包登上榜首。此外，还有开发商在售楼处搬起免费龙虾、螃蟹等海鲜自助餐；美女身着比基尼亮相营销中心站台；甚至有开发商出动了直升飞机，每5分钟飞一次，带购房者去看房。各种手段十分夺人眼球。

只是，手段再高明，也只能做到吸引人气，给开发商一个介绍自己产品的机会。毕竟购房者已经越来越理性，最终的销售量还是要看房子的品质。

【概念营销】这边“五P”承诺，那边无理由退房

范冰冰代言的一个发饰品牌在报纸上占用大幅版面，以拼音的形式隔空约会范冰冰，神秘的拼音内容留下悬念引起大家的猜测。这样玩悬念的营销模式如今也出现在房地产营销当中。

今年4月15日，保利地产董事长宋广菊的一条“保利是个P”的微博遭到万民热炒，引起众多猜测。就在不少人认为“保利地产要出大事了”时，保利地产出面解释“保利地产5p战略”。“5P战略”剑指“中国人居梦”，指的是Promise（承诺）、Power（力量），Pei ban（陪伴），Poly APP（保利APP端）和partner（拍档）。这些概念一亮相，保利地产股票也应声大涨。

与此同时，保利集团的国防兵器展也将在5月来济，歼-15战斗机将在营销中心首次与济南市民见面。

概念营销的好手还有恒大地产。4月15日，恒大集团董事局副主席、总裁执行董事夏海钧在新闻发布会上宣布，恒大所有楼盘住宅实行无理由退房，首开“购房包退”先河。

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