走出去,搅活楼市一潭春水

烟台房地产企业在向东营市民介绍推广“宜居烟台”品牌和内容。□记者于冬亮报道□本报记者于冬亮李檬

巡展首站吸引东营市民关注

“早就应该搞这样的巡展活动了,让外地市民可以直接咨询和了解烟台的房地产项目,烟台房地产企业对外宣传的力度应该加强。”7月3日,“烟台海景房走进高铁联盟城市巡展活动”在东营开幕的前一天,54岁的东营市民张进来到会场询问第二天展会的相关情况时说。

由于早些年在蓬莱工作过,张进非常喜欢烟台的生活环境,想要在蓬莱买一套住房,打算退休之后到蓬莱生活。但是,张进对烟台房地产企业的对外宣传工作并不是很满意:“威海和青岛的房地产企业经常到东营来搞宣传,这是我第一次见到烟台的活动。”张进说。

7月4日,展会在西城宾馆正式拉开帷幕,十多家烟台市的房地产商参加巡展。作为先后获得“联合国人居奖”、“中国十大最适宜养老城市”、“中国十佳宜居城市”等一系列荣誉称号的烟台,吸引了众多东营市民前来咨询参观。

“我们会充分利用在东营展会的6天时间,在东营的胜利广场、百货大楼等人群密集的地方设立展位,发放传单,吸引客户。”烟台中冶沁海云墅项目大客户经理孙振峰介绍。

“宜居烟台”市场潜力可挖掘

“现在的房地产市场不景气,这种现状要求我们房地产企业要更加主动。通过巡展活动,我们了解到,大多数外地人对烟台的房地产项目都不了解,这说明我们以前对外宣传的力度不够。”孙振峰感慨,从业几年来,他是第一次到外地进行推介活动,对外宣传应该早一些,市场好不好都要走出来。

“烟台海景房走进高铁联盟城市巡展活动”前期将走进东营、淄博、济南3个城市,据了解,各房地产企业选择这3个巡展城市时作了充分的市场调查。“一方面这几个城市与烟台的房价相近,另一方面这些内陆城市都有大量的优质客户,有在海边置业的想法。”安德利迎海花园销售经理杨杰说。

2014年以来,我国国房景气指数逐月下滑,房地产投资增速显著放缓,房地产销售面积和销售额同比大幅下滑,70个大中城市中房价下跌城市不断增加。随着房地产市场调整的不断加深,烟台各房地产商在刺激本地购房者合理消费的基础上,加大“宜居烟台”的对外宣传和推介力度。

“青荣城际铁路的开通、蓬莱潮水国际机场的正式运营,促进山东半岛内交通升级,对烟台城市地位、区域地产价值的提升都起到了重要的推动作用,同时也让‘宜居烟台\’再次成为全国潜在业主的热门置业之地。”烟台市房地产业协会副秘书长张永杰说。

组团推介实现多赢

“组团”巡展团结各房地产开发商的力量,扩大展会影响,降低推介的成本。“我们很珍惜这次巡展机会,每到一个城市,都会充分发挥主动性,充分挖掘当地的潜力客户。即使房子卖不出去,也要让市民多了解我们的项目,多了解烟台的宜居环境。”孙振峰说。

展会第一天结束,有的项目已经达到十几个意向客户,房价的理性回归让很多人愿意接受。

各大房地产开发商亮出各自的优势,将广告牌摆到酒店、广场和超市。“烟台的房地产市场有很大的发展潜力,烟台的宜居环境、成熟的生活配套、方便快捷的交通以及不可复制的海景资源,对内陆城市业主到海边置业有很大吸引力。”张永杰说。

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