把“二房东”做专业了,就成了行业

创客说“创”

□本报记者张春晓

山东英才学院艺术设计专业毕业生张保松是个80后,他在2009年创办正泰装饰设计有限公司,带动1100多人就业。2014年8月,他又二次创业,创办帮管家房产中介有限公司,意在颠覆传统房屋中介的租房模式,通过“房屋托管”这一形式实现房产管理服务,“要做最专业的二房东。”张保松说。

【创客说】张保松(帮管家房产中介有限公司总经理)

“房屋托管”这个策划源于我的几个师弟。去年我在山东英才学院冠名了一场创业大赛,几个热爱旅游的师弟出了这个点子,在大赛中脱颖而出。我认为这个想法在济南填补了市场空白,从选中计划书到确定做这件事,只用了4天。投资成立公司后,这几位师弟也成了公司的股东。

所谓房屋托管,就是我们公司和房主签一委托代理合同,将房子租下来,我们再往外出租。与传统房屋中介不同,我们会对房屋进行免费家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式服务,委托出租期间出现的一切琐事都由公司处理和解决。当然,房主将房子出租给我们的价格要比市场价格低一些,如一套房子个人往外出租一个月3000元,出租给我们就是2500元,我们将装修好的房屋重新定价往外出租,为住客提供舒适的租住生活体验,为闲置房业主提供资产管理服务。而我们,则赚取其中的利润差价。

公司成立半年就开始盈利,初期最大的困难是推广。这一模式在济南太新颖,最初有些业主接受不了,甚至担心公司会“跑路”,做工作时稍微有些难度。

但这种模式适应了社会发展需求,慢慢被市场接受。不到一年,我们的总房源已经有300套,租客有1500人左右,房型基本以大户型为主。因为一室或者两室小户型适合个人租住,而大户型房东也不好出租,这种房子在济南闲置特别多,不是我们找市场,市场找我们,我们要“挑”着做。

住客构成以大学生和白领为主,年龄有限制,20周岁以上45岁以下,不允许带孩子和宠物,公共区域会有专人打扫清理。

别人给我们起了一个接地气的名字——“二房东”。我挺喜欢,把“二房东”做专业了,就成了行业。公司计划年底在济南完成网状布局,明年进军青岛市场,再往南方发展。

【导师说】刘汉沛(21世纪不动产区域经理)

房屋托管主要面向年轻人,以市场价能租到舒适的房子,房主也不必为租金和装修等事情烦忧,是一种双赢。目前,房屋托管在北京、上海等地比较火,小米科技董事长雷军就斥资1亿元投资了YOU+(优家)国际青年公寓。但是这一模式在济南起步比较晚,近两年刚刚兴起,有很大的市场空间,目前济南只有三家龙头,“帮管家”是其中一家,建议尽快扩大版图,完成市场布局。

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