首届蓝鲸论坛上众大佬共论互联网创业 赵迎光：互联网品牌需要“小而美”

点击查看原图点击查看原图点击查看原图1月8日下午，韩都衣舍电商集团发起的智汇蓝海互联网品牌孵化基地在济南龙奥大厦正式宣布成立，并接受授牌，成为山东创客联盟成员机构。揭牌仪式之后，本报参与举办的山东首届互联网品牌论坛——蓝鲸论坛精彩开讲，韩都衣舍创始人赵迎光、网商动力创始人廖江涛、山东大学传播与媒介研究中心主任刘明洋以及“神秘嘉宾”IDG资本副总裁连盟先后发表主题演讲，台上台下的300余名省内外互联网品牌创始人、观察者进行了激烈的思维碰撞，现场高潮迭现。A10、A11撰稿记者陈心如实习生蒋晶晶、王玉莉摄影记者赵天羿

年轻人买东西，不是因为贵才买，也不是因为好，而是我要跟你不一样。喜欢与众不同，喜欢差异化、个性化，这是下一代消费者的需求。

包括腾讯、阿里公司不断地进行大数据的搜集、整理、研究和分析，未来的消费者不断地寻求差异化、个性化，“千人千面”成为未来的趋势，互联网的全盛时代逐渐地打开。互联网品牌有什么特点呢？马云很早就说过“小而美”。因为有了数据的不断交流，不断地精准化营销，所以每一个小而美的品牌可以非常低成本地跟它的客户建立联系，这里面包括电商的形式。

对大多数想进入互联网的创业者来讲，做一个互联网的小而美的或者个性化、差异化的品牌，已经成为一个普适性的风口。什么是互联网品牌？一个企业、个人或组织在网络上建立的一切美好的产品和服务，在人们心目中树立的形象，而且这种形象是建立在互联网上的。

经过从2000年到现在15年互联网的发展，大家在互联网上可以做品牌事情没有太大的争议了。

现在韩都衣舍自己做了一个总结，如果想在互联网上做成一个品牌需要具备三个要素：第一要有细分定位，第二要有匠人精神，第三是人格背书。这三个特点是互联网品牌的核心点。现在在互联网上进行销售的品牌，这三个要素都有的并不多，大部分还是在卖货，所以说真正做品牌的互联网公司数量不算很多。

有的时候跟创业者进行交流，他们问我要做一个什么样的品牌和产品，我就反问他三个问题：你为什么而去做？你凭什么可以做好？你要用什么形式与你的消费者建立关系？

韩都衣舍从2006年做第一个品牌开始，包括细分定位、产品研发、人格化背书都一直在做。比如说我们的定位，第一个品牌是韩风，当时投资人问我们，很多品牌只把韩风当做一个系列，只做韩风能不能做大，能流行多少年？但我们就做细分的领域，做细分的老大，我们相信它的空间是非常大的。我们在2010年不到8000万，到现在已经过了10亿。

“做品牌的话需要耐心，它和做平台是不一样的，这句话送给大家，“做一个有价值的事，一直做，然后等待时间的回报”。

网商动力创始人廖江涛：

电商品牌离不开社群思维

我在网上卖桔子卖得不错，就做了一个社群叫桔子会，大家愿意把企业成功的经验、失败的教训拿出来分享给更多的人。5个月的时间，《社群电商》系列课程被点播超过100万次，桔子会公众号+个人号吸粉20万，付费会员4000多人，遍布全国各地和海外十几个国家。我只是换了一种方式做培训，用了以前公司三分之一的人，四分之一的成本实现了和以前一样的商业收益。这是我自己的转型。

很多人都问企业转型的出路在哪里？第一是革命性地降低渠道成本。第二是革命性的提升流通效率。现在品牌矩阵需要向社群方向发展，我们要跟消费者建立更紧密的关系，每个品牌应该和消费者建立互动，让他们可以和我们一起玩。

未来的分销在社群里面，每一个人都有他的社交资源，他都可以用多个链接链接到各种人，社交资源是每一个品牌、每一个企业希望去获得的资源，因为这些资源能够将我们的产品传达到更多人，我们要建立这种渠道和销售系统。

山东大学传播与媒介研究中心主任刘明洋：

互联网品牌要简单化

在互联网平台上，我们看到往另外一个角度的延伸，一种互联网消费、互联网营运的心态和模式。

互联网品牌成长与传统做互联网和做品牌都不一样，有三个要素：技术、资本、创意。如果没有一定的技术做支撑，做品牌是很难的。传统品牌管理模式、管理方式、运营方式都已经固化了，如果你没有创业，是不可能实现转型的。现在整个互联网品牌文化应该是一个技术文化，加上商业文化，加上创意文化，是一个融合性的东西，把这些东西整合在一起，才能让企业转型。

互联网也是一个媒体，也是一个平台，你可以快速地聚集人气，但是这些人也可以快速地移动。你掌握品牌的价值、核心价值，你努力让自己的品牌简单化，但并不是白开水一样的表达，一定要有自己品牌价值的理念。

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