温润优雅 如玉人生 ——记百汇珠宝经理孙姬恩

用如玉人生来形容百汇珠宝总经理孙姬恩是再贴切不过了。她风度如玉，身材纤秀，冰肌玉肤，面容姣好，是一位温婉的俏佳人；她气质如玉，个性温和，态度言语使人感到亲切；她品德如玉，仁厚善良，表里如一，从不恃“财”自傲；她人生如玉，阅历丰富，坚韧不拔，从不因利益丧失原则。近日，记者来到广州南路科润城对面百汇珠宝行，倾听孙姬恩经理讲述创业故事。

1999年，孙姬恩的孩子尚小，打工赚钱比较少，又不能照顾家人，就和朋友一起打算自己创业。开始也没有定向到哪个行业，一个在济南的亲戚建议经营珠宝，说做这个有前景。当时胶州做珠宝行业的并不多，加上天生对这方面感兴趣，于是最终决定就是它了，取名为：百汇珠宝。

刚开始投资只有十几万，但在那个年代，十几万也不是小数目，资金是好不容易凑齐的。开始对市场不是很了解，就是摸着石头过河。对珠宝业内人士来讲，这方面的阅历很重要。一开始进货，只在省内的一些批发市场拿货，原料质量参差不齐，而且开始的定位也不是很明确，翡翠玉雕、办公用品、黄金白银、甚至小礼品都卖过，市场前景虽不是很理想，但因为用心经营，以诚相待顾客，在当时的服务行业中竟也得到了社会各界的肯定和极好的口碑。

随着阅历的增加和对珠宝认识的更加深入，百汇珠宝本着“做精、做好、做美”的目标，确定了走“品味、经典、时尚”的珠宝定位。在以经营黄金、铂金为基础的环节中逐渐扩大翡翠、彩宝等首饰的经营，且努力参与到原始雕刻和加工生产中。孙姬恩下深圳、跑广州、住云南与翡翠原石厂家直接合作，通过找知名雕师加工、定作成品等环节，拿到了一些价格优惠、品质不俗的翡翠、玉饰等。慢慢地，就对珠宝品质熟悉起来，由于自己不辞辛苦的奔波努力，使商品降低了成本，也能给消费者做出一定的让利，用“物美价优”这四个字来形容，恰如其分。

“百川海纳琦，汇爱九州客”。多年来，百汇珠宝致力于用最高端的时尚珠宝品牌和最温暖的服务特质，来结交爱玉、懂玉、爱惜自己的朋友。孙姬恩带领百汇人从不紧盯利益，一直坚持诚信经营，把顾客当朋友。每次顾客来挑选珠宝，都会从顾客的角度出发，真诚交流，为顾客推荐真正适合自己的东西，顾客对买到的宝贝也自然会更加珍惜和喜爱。更重要的是百汇人十分重视售后服务，对消费者购买的珠宝，会定期提醒他们注意保养。

很早以前，孙姬恩在报纸杂志上看到有一些贵州地区的贫困学生，就去邮局给他们邮寄学费，一次五六百元。后来就带领店里的姐妹们将微小的公益力量倾向于本地，看到新闻中报道的一些贫困户，会去家里看望，送一些钱物予以资助。每年的老人节，也都会去敬老院看望老人，给他们送一些衣物等。对于公益事业，孙姬恩认为：虽然我们力量微小，不能帮助很多的人，但只要我们看到的、知道的、力所能及的，就一定会用心给予帮助。因为不论做人还是做生意，都要有善根，有善根就终会让心安定且结出善果。

一个人的力量毕竟单薄，创业伊始，孙姬恩就与好友、发小一起携手创造财富，因为彼此深厚的感情基础和合作默契，这么多年来，她们一直坦诚相待，同舟共济……十几年来她们的感情都胜似亲人。因为彼此都始终坚持以诚为本，为对方、为顾客想的多一些、再多一些，于是从一开始的小生意也成就了今天的“大事业”……（姜方梅 栾敏）

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