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青岛酒厂量身定做客户用酒走俏市场——一坛定制酒 一片新天地

来源:金胶州 2016-04-26 11:15   https://www.yybnet.net/

女企业家协会组织参观定制酒生产车间核心提示

随着经济进入产业结构升级阶段,白酒行业也进入了深度调整期,白酒市场竞争激烈,面对行业的急剧变化,青岛酒厂主动求变,通过创新营销、新增投资,瞄准市场个性化需求,量身定做客户用酒,拓出一片新天地。

“朋友来了有好酒”,是一句广为人知的歌词,也是古往今来的待客之道。亲朋好友到来,拿出自己专门定制的美酒招待,不仅赏心悦目,更寄托着一份情感,有特殊的纪念意义。一坛酒换一段莫逆之交,人生须有一坛这样的好酒。

青岛酒厂是我市一家老字号企业,主要生产纯粮白酒。面对竞争日趋白热化的白酒市场,他们另辟蹊径,在原有工厂店销售模式的基础上,增加个性化服务,为个人和企业提供定制酒。

专属服务 品质至上

曾经,一部电影《私人订制》火了之后,来自各种行业的“私人定制”也开始火爆起来。近几年,白酒界“定制酒”营销正开展得如火如荼,俨然成为一大热潮。

青岛酒厂是其中先知先觉的实践者,他们开始逐鹿“私人定制”市场,多年前就制定了私人定制酒的发展战略,并着手为之创造条件,储备优质白酒,拿出公司历时多年研发窖藏多年的芝麻香型白酒、精心酿制的浓香型白酒、以及拳头产品生命酒系列用于定制,并从酒体设计到产品造型、包装设计,赋予文化内涵,全方位为定制和收藏者提供个性化服务,满足人们的消费需求。他们推出了以“封坛”为概念的个性化定制酒,购买南阜定制酒的高端客户,可享受免费存酒服务,并可根据客户的需求在瓶体包装等方面注入个性化元素。

为打开市场,青岛酒厂以亲民价格示人,同样的酒体,定制酒价格不高于甚至低于非定制酒。为拓宽定制渠道,公司还通过网站、微信、微博、电子商务等开通定制平台,面对面服务消费者。

青岛酒厂推出的定制酒产品,不仅得到了本市一大批企业单位的追捧,更得到外地消费者的青睐,销售网络遍布济南、淄博、烟台、青岛及周邻县市,远的卖到了广东、江西,再远的漂洋过海,销往韩国。就在不久前,广州一家企业老板陈女士,通过胶州女企业家协会的朋友了解到青岛酒厂的定制酒,一次性定购了600瓶芝麻香型白酒。在一次聚会上,一位韩国客人喝到了青岛酒厂生产的低度纯粮白酒,认为该酒纯正,在韩国肯定会受欢迎,于是便找上门来,与企业签下订单,一下子要了一个集装箱的定制酒。

个性唯一 深入人心

“公司接待用酒、生日用酒、满月用酒、结婚用酒等,都可以帮客户量身定做,我们的私人定制服务启动后,已经接到了100多个订单。”公司销售总监刘祖培告诉记者。

青岛酒厂个性化定制酒,依据客户的意愿、消费偏好、企业文化特征,可以是简约的文字亦或是花纹图腾,将个性化元素融入酒瓶及酒盒,镌刻上客户的专属烙印,风格迥异,品味独到,且充满创意。青岛酒厂专门投资新上了激光雕刻设备,现场加工各种陶瓷和玻璃容器,定制酒包装经过专业设计后非常具有个性,大学录取通知书或结婚证等,都可经过设计印制在酒瓶上,让人眼前一亮。它满足了消费者既要面子又要里子的需求,要面子就是一定要高大上,要里子就是要产品质量过硬、价格实惠。

对购买定制酒的企业来说,因为统一采购,购买额度到了一定的量,就能拿到团购价,不仅丝毫不会增加招待费用,而且避免了喝到假酒,更安全放心,一举数得。当印有精美企业LOGO的定制酒摆在商业伙伴面前,或是作为礼品送给客户的时候,企业的品牌就已潜移默化的印入他们的记忆,比广告更深入人心,可谓既赚足了面子,又赚足了里子。

“出门请朋友吃饭,带上几瓶我公司定制的酒,别的地方买不来,喝这样的酒自己有面子。”近日,我市经营一家企业的孙先生在青岛酒厂定制了几百件酒,从酒瓶到包装、从度数到香型都是他一手选择的,甚至瓶身上还标注了“孙氏特供”字样。之后无论是招待朋友还是商务宴请,还是作为礼品赠送亲友,这种酒受到不少好友和合作伙伴的赞赏。

低调奢华 尊贵不贵

奢华可以模仿,个性却无法复制,举杯之间,艳羡随杯而至。个性定制酒,只属于个人的专享。

青岛酒厂定制酒涵盖婚庆、生日、乔迁、毕业、升学、聚会、节庆、商务等主题,酒度、香型、包装、价格都可以选择,充分满足消费者不同的需求。

面对婚宴定制酒市场巨大空间,青岛酒厂在操作过程中积极解决好价位和区位的问题。他们在价位上不走高端和低端路线,防止好高骛远走高端与名酒产生冲突,同时又不走低端,防止抹杀定制酒特有的尊贵感的价值。他们在区位选择上,依据消费者做调研,了解其口感、价位需求。

针对宴席市场的定制酒需求,青岛酒厂专门开辟了“定制南阜定制幸福”婚宴酒专栏,瞄准适婚一族这一特殊的人群,突出产品包装的个性化,以视觉为基本需求,以口感味道为核心,既满足客户面子,也可作为婚宴礼品赠与来宾。

今年春天结婚的小周和小梁都是90后,这对新人的喜宴专门定制了青岛酒厂的双喜生命酒,因为品牌形象好,价位又适中、红色瓶装比较喜庆,喜宴上很受亲朋好友欢迎。他们还根据自己的想法在瓶身雕刻上两人的名字、结婚日期及对未来生活的美好祝福,经过专属设计,每瓶酒都有了与众不同的包装,不仅为婚礼锦上添花,也让来宾感受到了独特的浪漫气息。

“婚礼是每个人生命中记忆最深的时刻。在这重要的时刻镌刻上属于自己的印记,使我们拥有了一个独一无二的个性化的婚礼”。小周和小梁满意地说。

(刘德刚)

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