外语系高材生辞职做家装, 讲述者李传龙，烟台西罗亚商贸有限公司总经理

就业创业身边事

本报讯（YMG记者牟涛通讯员钱旭辉）时光转移，春去冬来，转眼间又到了秋高气爽的季节，每年这个时节总会给人带来希望，我也在这个丰收的季节收获了人生的第一个创业果实。

我叫李传龙，毕业于烟台大学外国语学院英语专业，1988年出生的我是一名被大家称为“准90前的80后”。我毕业后在学校推荐下去了一家大型集团企业工作，由于工作性质经常到各个国家和国内各地区出差，因此结识了不少朋友。和这些工作伙伴平时闲聊的时候，听说了很多他们创业的故事和人生成长的经历，我也会常常思考自己的人生。我是一个喜欢创新和追求自由的人，常常梦想着能在人生的道路上创造出一个自己的行走轨迹。

一个偶然的机会，我从朋友那里听说了一个消息，烟台现在正实施大学生自主创业辅助计划，创业扶持对象包括在烟台范围内自主创业的驻烟高校在校生及毕业后5年内的全国普通高校毕业生。我正好毕业不到五年，这次的帮扶政策正给了我一次实现人生目标的机会。通过一系列考核，我终于把公司申请下来，拿到被认可的营业执照时，我激动的心情真的难以描述。

莱山区为自主创业的学生想的很周到，提供了创业孵化策略———大学生可以申请入驻创业园和创业孵化基地，这个政策让我有了自己的办公地点。接下来，我开始积极投入到自主创业的大军中，首先我选定了自己要做的项目———塑胶地板，在做这个项目前我进行了很多市场调研，了解到这个装饰材料是欧美韩国常用的家装材料，在国内刚刚打开市场，比起一般家用的木质地板和瓷砖类产品，它有很多实质性的优势，比方保温、耐磨、易清理、防滑防水、美观等，现在的市场主要集中在大型饭店、幼儿园、医院等，但日后会成为广大市民家居首选的地板材料。确定了销售目标后，通过人际关系我与国内某知名塑胶地板的生产商取得联系，并通过实地拜访学习考察等方式得到了该塑胶地板在山东地区的总代理权限，联系了各地的物流公司，打下四通八达的运输网络。现在的时代是网络信息的时代，为了拓宽销售渠道，我也同时开辟了网络销售的模式，并通过电子商务等信息与客户进行沟通，完善了公司在财务，人力方面的各种所需。

铺路阶段我常常不分昼夜忙碌，顶着炎炎烈日一家家拜访客户，为客户提供样品原件，细心介绍产品信息，只要客户有需要我都尽力解决，大到塑胶地板的生产，铺地板人员的选择和筛查，小到用哪类胶水粘帖，我都亲自验收。虽然有很多的心酸和疲惫，但是功夫不负有心人，我凭着虔诚的信仰，诚实的态度和优异的产品质量，赢得了许多装饰公司的青睐，并承包了一些饭店、机关单位的装饰项目。现在山东烟台西罗亚商贸有限公司建立起了以烟台为中心，威海，济南为基地的经营策略，并通过实际销售和电子商务，地区代理等形式，把塑胶地板产品在山东地区的销售网络建立了起来。“忘记背后，努力面前，向着标杆直跑”、“在小事上忠心的，在大事上也忠心，在小事上不义的，在大事上也不义”。我时刻以上面两句名言要求自己和员工，不以昨日的成功骄傲，每天都是新的一天，需要努力奔跑。在最小的事情上都要尽职尽责，用诚实来服务每一位客户，我们相信西罗亚的明天会更加美好。

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