“享泺口，新感觉”，刘学谦让消费者对“泺口服装”有了新感受90后掌门把批发市场做出商场感

泺口服装城总经理刘学谦 图片由泺口服装城提供扫一扫，听·鉴济南

从1989年的大棚式市场，到如今广厦林立业态众多的泺口商圈，泺口服装城的发展历史，与改革开放以来的时代变迁、社会进步密不可分，可以说呈现出了济南成功企业乃至企业家成长脉络的一个缩影。今年恰逢改革开放40周年，在2017“影响济南”年度经济人物评选之际，记者对如今的泺口服装城掌门人刘学谦进行了专访，探寻泺口服装城在国内服装界地位不断上升的“奥秘”。

一手打造山东最大快时尚女装基地“芒果街”惊艳服装界

如今在济南的服装界，位于泺天服装商城的“芒果街”已是赫赫有名，它是潮流服饰之街，也是山东最大的快时尚女装基地。“芒果街”的诞生，源于当时尚未接班的刘学谦的一个想法。

2016年9月，刘学谦正式接任泺口服装城总经理一职，实际早在2014年，他就开始参与服装城的管理工作。进行了细致的市场调查后，他决定打造“简欧快时尚女装基地”。刘学谦说，随着“芒果街”的规范化和扩容，如今泺天服装商城一到四楼已全部属于“芒果街”，逐渐打响了名气。

刘学谦十分重视服装质量与差异化经营，不仅与泉城路等多个商圈的女装店进行“合纵连横”，从作为战略伙伴的广州、杭州、深圳等多个大型服装市场引进时尚前沿的女装，杜绝贴牌产品、三无产品，不定期抽查进货厂家资质、服装质量、销量等，还在“芒果街”试行末位淘汰机制，实施“进来一家，出去一家”制度，促进商户内部良性竞争。

“预期100家左右商户已达到饱和点，再多可能就会出现重复类型，如果有商户连续在销量、客户满意度、质量等的综合考察中位居末位，将会被清出‘芒果街\’。”刘学谦说。

分门别类梳理服装经营脉络 精细“划片”如同商场

差异化经营、错位互补的经营管理理念不仅体现在芒果街，如今泺口服装城各个经营区也都体现着这样的理念。根据服装品类特点、适用人群等方面的不同，整个服装城的经营脉络可以说被刘学谦“梳理”了一遍，打造区域特色，避免恶性竞争，是服装城优化转型的重点。

“没有划分梳理清楚前，可能逛一家店看到一件衣服，往前逛一会又看到同样一件，价格还便宜了几十块钱。”刘学谦说，为了避免服装城的“内耗”，充分利用空间，他不仅填补服装大厦四楼“羽绒服广场”春夏季的空白，从杭州原产真丝基地进购大量真丝服装，打造出广受欢迎的“真丝城”，还将泺口服装城各经营区进一步细化区分，同类型、同年龄段服装归类整合，而同类型服装也尽量做到版型、样式相互区别，例如在“芒果街”，25岁以下年龄段服装与25岁以上年龄段服装就各有各的“聚集区”，各家店的服装也各有特色。

现阶段的泺口服装城，男装、女装、童装、裤区、鞋城等十几个专业经营区将市场划分得井井有条，在各个大类下还有若干小类，例如女装中的少淑、中淑、大淑及中老年女装便分别位于不同的经营区，服装城内也更新了不少标识牌，优化了购物动线，消费者根据指示牌或服务台指引便可直奔本次购物主题。许多商界朋友开玩笑称，刘学谦把批发市场做出了商场的感觉。

大力培育自主品牌 打造服装集成店

2012年3月，泺口服装城被中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会授予“中国服装品牌孵化基地”荣誉称号，此后泺口服装城以实际行动践行了作为品牌孵化基地的责任，有针对性地指导与服务业户，截至目前孵化出的自主品牌已达300多个，其中亚述、良品码头、浪之醉、朵卉等品牌入选“中国成长型品牌”，多家商户荣获“中国服装品牌优秀渠道商”荣誉。

“只要商户有孵化品牌的计划，具备可行性，我们就会由市场出面，与工商部门联合，通过座谈会等形式对该品牌提出建议，帮助拟定培养计划。”刘学谦表示，某些成长迅速的品牌如“良品码头”，旗下已有十几家终端店，“楠桩”品牌则在服装大厦开起了紧追国际潮流的男装集成店。

近年来，泺口服装城派出多个小分队，到周边的各级服装批发市场、商场及各县市考察，发现服装集成店已逐渐成为新兴销售热点与服装主流。“单品店聚客力逐渐减弱，而经营成本却日渐增加。”刘学谦表示，集成店将企业及品牌的资源充分利用和整合，减少各个品牌在营销过程中的成本，将资金及资源进行集中化管理，达到最大化节约运营成本的目的，这是泺口服装城未来重点打造的方向。

扩大辐射半径走出新旧动能转换的“泺口路径”

从2017年9月30日起，在鲁百百货大楼金鼎广场，东营人也能直接买到省城商场的衣服了。东营店的开业，是泺口服装城扩大辐射半径、抢占零售终端份额的一次有力突破。

“随着物流的便捷化与电商冲击，国内服装行业销售渠道扁平化，零售终端逐渐摆脱二级批发市场，直接对接源头产地市场，是我们最大的危机。”刘学谦表示，泺口服装城属于销售地市场，不属于产地市场，面临零售商的流失。扩大销售渠道，把泺口服装城的品牌搬到地级市的商场里，砍掉了中间的批发环节，服装价格自然相应降低，这也是泺口服装城适应新常态的制胜之道，“如果条件允许，可能还会将这一模式复制到其他市。”

泺口服装城在服装界地位一路走高，不仅与杭州意法服饰城、广州白马市场、沈阳五爱市场等著名大型服装市场结为战略合作伙伴关系，还获评全国诚信示范单位、全国服务质量满意单位、全国无假冒伪劣商品示范单位、全国诚信经营示范市场等。

2012年，中国纺织工业联合会流通分会、中国服装协会授予泺口服装城“中国服装品牌孵化基地”称号；2015年9月，国家人力资源和社会保障部、中国商业联合会授予泺口服装城“全国商贸流通服务业先进集体”荣誉；2016年6月，中国商业联合会评选泺口服装城为全国诚信兴商双优示范单位；2017年4月，泺口服装城获评全国商品交易市场系统“2016年度十大（服装类）领军市场”；2018年4月，泺口服装城摘下全国商品交易市场系统“2017年度最具影响力品牌市场”荣誉称号。

作为泉城商界的年轻一代，刘学谦正带领泺口服装城扛起振兴齐鲁服饰文化的大旗，奋勇向前。（李奇宏）

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