疫情倒逼济南特色农产品销售转型 上线进群，草莓今年销路更宽了

济南市历城区董家街道红梅农场内，种植户正在采摘草莓。">近日，在济南市历城区董家街道红梅农场内，种植户正在采摘草莓。“历城草莓”是济南市振兴十大农业特色产业之一。今年受疫情影响，济南历城区董家、唐王等地的草莓出现部分滞销的情况。在确保疫情安全的情况下，当地政府、草莓协会、农户通过各种措施，拓宽销售渠道，尤其是将草莓的销售渠道转到线上，采取线上订购、线下直送的方式，开辟社区团购市场，收到较好效果。甚至有农户表示，草莓卖得比去年更好。文/图山东商报·速豹新闻记者王远

“有点损失，问题不大”

“来收购草莓的车辆越来越多，价格又开始涨了。”2月18日，董家街道办事处草莓种植户张先生明显乐观了许多。

张先生种植草莓多年，是种植草莓的“老户”。“这一季草莓的产量相比前年稍低，价格也差点事儿。”张先生说，因为种草莓的面积增大了，尤其是在唐王街道办事处下辖的村里，新增了不少草莓种植户，“市场上的草莓多了，价格也没有那么高了。”

10天前，张先生曾告诉记者，疫情带来的首要影响是收购车辆的减少。“往年都有大车到村里收购。现在，外地的大车都不让进来了。”张先生说，从大年初二开始封村，初六还能进村交易。此后，只能在村外公路上交易，也都采取了防护措施。

2月18日，张先生告诉记者，随着批发车辆增多，他家的草莓“上一波抢一波，批发价也涨了，中果批发价最高到了每斤8元。”

“今年销路更宽了”

“价格虽然没有去年高，但是今年销路更宽了。”2月18日，董家街道红梅农场的场主武红梅告诉记者，现在打开了小区团购市场，她家的草莓天天脱销。

红梅农场面积560亩，草莓有53个品种，年投入在4000万左右，是董家街道有名的草莓种植大户。“多的时候，一天产出的草莓就有七八千斤，少的时候两三千斤。”武红梅说，春节后的几天时间，受疫情影响较大，“观光采摘停掉了，收购批发商也少了，价格偏低。”

不过，在董家街道的引导下，武红梅联系了不少济南东部的居民社区，开辟了社区团购市场。武红梅介绍说，她在每个社区找一个负责人当“团长”，“团长”组建草莓团购微信群，每天统计需求，农场根据需求采摘草莓并直接运送到社区。

“送到社区，草莓利润还高一些。”武红梅说，根据品种、个头，送到社区的草莓，每斤20元到8元不等。

“现在的价格特别好”

“有时候一天三个价，大家高兴的不得了。”唐王街道草莓种植户颜先生告诉记者，随着收购车辆越来越多，近一周以来，草莓的“价格特别好”。

颜先生说，疫情以来，各级政府、草莓协会都在积极的联系，在网上发布信息。我们种植户也都通过网上等各种途径联系客户。“我在网上也发布供应信息，每天都有两三个商贩过来。”颜先生说，现在种植园区、村里都封闭了，都在门口的路上交易，“线上订好，线下交易。我们都建了微信群，只要有收购的人来，我也及时通知其他种植农户。”

“疫情也促使我们的线上交易尽快地建立起来。”颜先生说，从某方面讲，疫情也是机遇，“原本我们的线上交易，还要几年的时间才能铺开。”

新渠道解决销售难题

历城区唐王街道办事处一位工作人员表示，“政府通过各种渠道联系销路，采取了网上订购、小区直送等措施，总体销售情况不如往年好，但也在可承受范围之内。”

历城区董家街道办事处一位工作人员告诉记者，疫情对当地草莓的销售产生了一定的影响。“疫情期间，受到各方面的限制，车辆尤其是外地批发的车辆受到限制，增加了运输困难，客户也大都局限在省内、市区，草莓需求量减少了，农户的草莓有一定程度的滞销。”

该工作人员表示，在首先做好防护措施的情况下，区政府和办事处也想了一些办法，比如联合公安等部门，在确保安全的情况下，为一些草莓运输车辆发放车辆通行证。通过媒体、网络等多渠道宣传，采取网上销售，微信联系，小区直送等措施拓宽销售渠道，收到了较好的效果。

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