商河韩庙调整思路另辟强镇蹊径叫响“农”字品牌敲开“致富之门”

作者：下转第2版

4年时间，企业从无到有、从小到大，发展直营店1家，代理商11家，连锁店285家；市场遍布山东、河北、天津等地；年销售腌制鸭120万只，成品鸭20万只，销售总收入3000余万元，带动就业400余人——— 这就是商河县韩庙镇“明星”企业之一的“缺一味”烤鸭有限公司。

当记者来到该公司时，正遇上东营的代理商隋向峰前来进货。“我代理这个产品已经有两年了，当初就是认准了‘缺一味\’的口味、质量和市场前景。现在我已经在东营地区发展加盟店32家，仅年利润达到10万元以上的店铺就有五六家。”

谈起企业当初创立时的情景，公司总经理孙长征记忆犹新。“那时候一无所有，可以说是白手起家。好在政府帮助我们协调土地、推广宣传等，加上我们能吃苦、爱动脑，慢慢才有了今天。”

“我们已经通过了QS食品安全认证，这让我们的产品就像有了‘身份证\’一般，可以畅销全国。另外，我们借助‘直营店+代理商+连锁店’的模式，迅速扩大占领市场，把生产环节前移，保证消费者能在第一时间吃到新鲜、安全的烤鸭。”孙长征说。

尝到甜头的孙长征饶有兴致地谈起了他下一步的打算。“市场就是企业的未来。除了要在县城新建一个直营旗舰店外，我们还将继续按照自己的营销模式扩大占领市场，在全国打响‘缺一味\’的招牌。再就是近年来的快速发展对企业管理也带来了越来越多的挑战，下一步的扩张将会让这一短板愈发明显，所以提升企业管理水平迫在眉睫。”

像“缺一味”烤鸭这样的“明星”企业，在韩庙镇还有很多。比如星月畜产品有限公司就同样走过了一段从无到有、从小到大的“破茧成蝶”历程。

从简陋的生产厂区到现代化的肉牛屠宰分割流水线，从几个人合伙单打独斗到带动全村从事肉牛养殖业，作为见证星月公司成长的“老人”，董付新颇有感慨。“可以说站南村村民的每一点增收都伴随着星月的壮大而来。全村600余户村民，现在几乎家家户户有肉牛，少的两三头，多的十几头，一年能饲养四批左右。按照群众自愿的原则，星月公司提供场地，对肉牛进行统一圈养，省时省工省力。现在全村肉牛存栏量保持在2000头左右，每头牛可增收1200多元。”据了解，目前，该公司年加工肉牛6000余头，销售额达5000余万元，利润1000余万元，产品远销上海、西安、成都等地。

而反观几年前的韩庙，又何尝不像“缺一味”公司、星月公司一样，发展之路充满艰辛。韩庙镇素有“济南的小漠河”之称。作为济南最北端的乡镇，这里地势低洼，每到雨季农田积水严重；盐碱地占到辖区总面积的三分之一。恶劣的自然地理条件使该镇在农业发展方面一直受到很大制约。镇党委书记阮爱军说，面对现实情况，镇上及时调整思路，另辟蹊径地把食品加工产业化作为经济结构调整的主攻方向，把发展食品生产、培育龙头企业作为主要抓手，积极协调土地、资金等，叫响“农”字品牌。星月畜牧、“缺一味”烤鸭、皇家畜禽、五香兔肉等一批“明星”企业破土迎春，“农”字品牌组团蓬勃发展，年销售产值过亿元，引领群众敲开了发家增收的“致富之门”。

(本报记者 王宝静 通讯员 黄建龙)

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