山东商河汇金村镇银行董事长、行长韩明华：解决融资难题，让企业“畅快呼吸”

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山东商河汇金村镇银行

山东商河汇金村镇银行董事长、行长韩明华

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五一假期第一天，韩明华接到了一个求助电话。企业家老何的公司有笔贷款5月3号到期，逾期不还款，负面影响不可估量。此前与他合作的金融机构迟迟未放款，老何走投无路，硬着头皮给韩明华去了电话。“放心吧，我马上想办法给你解决。”韩明华放下电话，立马安排部署，给老何开了一条绿色通道，24小时内放款，帮他填上了资金缺口。“韩行长，你真是救了我企业一命。”老何有着说不完的感激。老何的故事，只是商河汇金村镇银行落实“普惠金融”政策的缩影。对韩明华来说，从借款者切身利益与需求出发，最大限度节约贷款的时间成本，提高办贷效率，就是银行的追求。

只身一人 筹建银行

2014年，31岁的韩明华做过柜员，跑过业务，任职五年基层信用社主任，意气风发，在第八个年头，带着一张银保监局同意设立银行的批复通知，只身来到商河筹建汇金村镇银行。

没有办公地点，韩明华临时在县人民银行弄了个桌子；为了募集股东，他几乎跑遍了商河所有企业，白天给企业老板讲政策，晚上做PPT、整理资料；银行选址迫在眉睫，他走遍县城的大街小巷，最终把银行落户在花园街1号……回忆起筹备银行的点滴，他说，“我做的每一步，都要向商河的老百姓、企业展示，汇金银行驻扎商河的决心。”

2015年3月，商河汇金村镇银行正式招聘员工，来的大多是90后，他们有的是金融专业，还有不少是非专业出身，除了入职的员工培训，在实际工作中，韩明华手把手教员工。言传身教，“我把我所有的经验，都毫无保留地教给他们，汇金村镇银行是他们职业生涯的第一站，我得负起这个责任。”韩明华说。

山东商河汇金村镇银行自2014年筹建，到2015年顺利开业。韩明华深有感触，汇金村镇银行既像他的孩子，又是他的伙伴，韩明华亲手打造了它，它也成就了韩明华。

天下武功 唯快不破

与筹建银行相比，韩明华觉得，显然是业务发展更吃力。

一个新建银行，在商河初来乍到，如何让老百姓和企业信任？韩明华信奉“天下武功，唯快不破”，他谋划了几件大事，将汇金银行和老百姓、企业的距离拉近。

近两年来，济南优化营商环境，韩明华也做了不少实事。截至2018年底，商河汇金村镇贷款余额5.3亿元，其中小微企业贷款余额2.2亿元，同比增加1亿元，增速45.3%，较贷款平均增速高3.19个百分点，户数为282户，同比增加125户，小微企业贷款申贷获得率为96.5%，有效拓宽融资渠道，实现了精准配对。

另外业务上，韩明华创新推出的房地产抵押贷款免评估业务，这在整个济南市是首例。该业务开办以来，累计办理760余笔、发放贷款12余亿元，节省贷户评估费用650余万元，切实提高了贷款办理效率，有力地支持实体经济发展。

为了在与其他金融机构的商业战争中打响第一炮， 他在全县首推“政府转贷基金贷款”“创投基金跟投贷款”和“无缝隙衔接贷款”，积极利用政府资源等，为企业服务。其中，政府转贷基金贷款是汇金村镇银行与县政府合作的，它对客户承诺及时发放，并引导使用，远离高利贷等非法集资，切实降低融资风险和成本。对于县政府扶持发展的企业，汇金村镇银行主动跟进，对企业提供低利率贷款支持，助推被扶持企业生产经营。此外，无缝隙衔接贷款可“当天还款、当天发放”，实现贷款业务有效衔接，减少企业资金占用压力。自业务开办以来，节省贷户财务费用达500余万元。

服务上，提出“121信贷服务口号”，即“一次性考察，两天内放款，一站式服务”。首次打破“贷款难、贷款慢、贷款烦”三大困境，从借款者切身利益与需求出发，最大限度节约贷款的时间成本，提高办贷效率，真正做到“普惠金融”，为地方经济社会发展作出新的贡献。

行动上“光说不做假把式”，韩明华带着全体员工，开展“进走访”活动。目的是深入了解县域重点企业、项目、园区生产经营状况和实际融资需求，从而加大小微企业投放力度，降低小微企业融资成本，帮助小微企业缓解“融资难”“融资贵”问题。

开业三年来，他作为领头人，带领全行员工披荆斩棘，打造让企业畅快呼吸的营商环境、赢得了当地老百姓的良好口碑。他的成长轨迹注定要在商河汇金村镇银行，写下浓墨重彩的一笔。

科技先行 科技兴行

韩明华坚持科技先行、科技兴行战略。将新兴科技引进银行，能增添发展活力。为此，他与科技实力突出、项目经验丰富的济南金控金服公司签订战略合作协议，有效整合资源，进一步拓宽小微企业融资渠道；上线运营财税库银系统，扩展功能体验，实现网上申报税款扣划，为企业提供便捷服务；新推都来付、移动终端服务，形成多种扫码支付渠道、移动“柜台”。

商河汇金村镇银行开业三年，开设5处分支营业网点，覆盖商河城区、乡镇37个小区、176个行政村，服务县域百姓50000余户，截至2018年底，存贷款规模达10亿元，匠心智造，实现各项业务的持续发展，赢得当地老百姓的良好口碑。银行无小事，银行业作为经营货币的特殊行业，每一次业务办理、每一个客户咨询都关系着当地居民的日常金融生活。韩明华讲规则、守底线，全心全意为客户提供专业优质的服务，做到诚信合规，切实为客户解决金融民生的“最后一公里”问题。“水深则鱼悦，城强则贾兴。”打造营商环境，最终目的是要聚企业聚人心。韩明华切实为商河企业服务，提高服务水平和效率，营造了让企业畅快呼吸的营商环境。

（新时报记者薛冬）

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