小村庄尝到电商带货甜头，村民都想为自己“代言” 枣园里的“主播培训班”

在陈晨（前排中）的带领下，村民们在枣园里学习直播。

收获的季节到了，枝头挂满颗颗鲜枣。

商河县殷巷镇有个张六真村，这个村子除了传统农业，金杏和大枣是村民们的主要收入来源。今年受疫情影响，金杏采摘节没有往年火爆，却也因此让小村庄第一次尝到了电商带货的甜头。

眼看着“仲秋红”大枣也要开始采摘售卖了，颗颗鲜枣挂满枝头的场景分外喜人。这段时间，张六真村的田间地头，乡村振兴专员给大家上起了直播课，村民们争着抢着要当主播。

小村庄电商初体验尝到甜头还想谋发展

张六真村摘掉“贫困”的帽子，已经有很多年了。这个小村庄，从40年前开始就种上了金杏，从几亩到几百亩，每年6月金杏成熟的时候，都能给村民带来一笔不小的收益。2016年，商河县的扶贫项目“仲秋红”大枣来到了村里，80亩枣园开启了村子的新篇章——这片枣园，流转的是享受贫困政策村民的土地，在地里打工能拿工资，枣卖出去还能再得一笔分红，眼看着贫困村民也要过上好日子。

“仲秋红”大枣每年中秋节前后成熟，个头比鸡蛋还大，这是种专门蒸着吃的大枣。负责看守枣园的村民张登利描述，蒸熟后的大枣“剥开皮就是蜜，轻轻一掰果肉就拉丝”。2020年，是村里的大枣第二年结果，张登利心里充满了期盼，因为他忘不了6月卖杏时的场景。

“我们的金杏采摘节已经办了13年，年年都挺火爆。今年碰上疫情，来采摘的人不多。”张登利说，往年除了采摘节，村民们还会赶集时去卖，几乎没有出现过果子烂在地里的情况。受疫情影响，怎么把杏卖出去可愁坏了大家。而2019年12月来到村里的乡村振兴专员陈晨把电商带到了村里，头一回用直播卖起了金杏。

“我们专门请来了淘宝村播，就在地头上直播，让消费者都能看到我们的杏是怎么种的、怎么摘的，效果特别好！”陈晨回忆，第一场直播就成交了几十单，这个销量让她特别兴奋，最终在线上销售3400多公斤杏，总销售额15200元。

陈晨说，她曾是一名电商从业者，金杏售卖的火爆让她心里有了底：张六真村做电商，肯定能行！

枣园里开起直播课村民“转型”当主播

“80后”陈晨是威海人，婆家在商河。在威海，她和丈夫从事电商行业多年，主要经营韩国饰品和家居布艺。所以，陈晨对电商带货非常看好，但她心里打鼓的是农产品这个行当，能不能通过直播为村里带来真收益。

“咱们的大枣，今年能不能也这么卖？”陈晨的想法一提出来，村民们都非常支持，头一个举手的就是今年50岁的村

民张连忠，“我们这位大叔就是位‘网红’，快手直播玩得比年轻人都好！”

张连忠说，自己以前就爱唱歌跳舞，在枣园里录短视频发送到快手上，所以对镜头并不陌生。“上次卖杏的时候，我看见请来的主播也是在地里直播，我就想自己能不能也直播，给大家介绍介绍我们的果子？”张连忠打开手机，展示了他第一次直播时的视频，镜头里他用朴实的形象为张六真村代言，虽然观众不算多，却也收获了不少点赞。

陈晨想，其实每个村民都能当主播，于是带上特有镜头感的张连忠，就在枣园里办起了“主播培训班”。初秋的日头仍带着火一样的热情，陈晨专门在地里搭了凉棚，没想到十几名“学员”举着手机就往枣园里钻，凉棚成了摆设。

“把手机举高一点，让自己和咱们的枣树都露在屏幕上。”“怎么体现枣个头大呢，把鸡蛋放到枣边上做个对比！”“现在流行喊顾客‘宝宝’，能让人家觉得亲切，你们要不要试试？”

陈晨和张连忠带头，给村民们讲解着如何面对镜头，从20多岁的年轻小伙儿到50多岁的女性，都试着对屏幕喊出了第一句“宝宝们”，喊完就露出了羞涩朴实的笑容。

村里修起直播间农产品也能越走越远

“原来没听说过，现在想自己当主播！”

问起村民们对电商直播的看法，大家的想法出奇一致——虽然现在大多数村民还搞不清各个平台的名称，也没有过真正的实践。陈晨觉得，大家的热情是因为看到了农产品在直播带货中的优势。

“通过上次请主播到村里来卖杏，大家发现农产品特别适合通过直播卖！”陈晨说，观众们不仅对杏感兴趣，对村里的生活、种植的过程都感到好奇，而且田间地头劳作的真实感、村民们没有任何掩饰的朴实，恰恰成了让大家买得放心的卖点。

“现在把大家培训好，等过几天大枣成熟采摘的时候，这些村民就变成了主播，不出家门就在地里卖货！”陈晨对村民们“转型”当主播特别有信心，她相信通过自己的带动，直播带货将成为张六真村的常态。

陈晨说，以前做电商，什么好卖就卖什么，现在自己成了乡村振兴专员，做电商是为了给村里作点贡献。而且，商河县现在也在大力发展直播电商，并且有一定的扶持政策，这也让陈晨更加坚定了自己的决心，“政策的扶持让我知道，做这件事儿肯定没错！”

在村“两委”和殷巷镇青年工作委员会的帮助下，村里还专门装修了一间直播间，现在已经可以投入使用。不久以后，全村乃至全镇的农产品都可以从这个直播间走向更远的地方。（济南日报融媒报道组 曹雅欣 张一 郝倩）

更多内容，请扫描二维码观看。

新闻推荐

选择葡萄品种不要盲目追新 葡萄咋种植性价比才高?听听专家怎么说

李勃博士(右)在商河县玉皇庙镇瓦西村葡萄种植户的园子里作指导。今年,不少瓜果种植户反映水果价格普遍较往年低,...

商河新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播商河县正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。