制定两项国际标准 打破高吸收性树脂材料国际垄断章丘昊月主导全球SAP话语权

山东昊月新材料股份有限公司董事长、总经理杨志亮 记者周震摄山东昊月新材料公司 记者周震摄

50秒，也许只是一台电脑开机的时间，也许能读完一篇几百字的短文，也许能抽完一支烟……但在高吸收性树脂材料领域，“50秒”代表了行业最顶尖的技术和国际标准。

该领域全球顶尖的标准制定者，是章丘土生土长的企业——山东昊月树脂有限公司。也正是这家名不见经传的章丘小企业，打破了日本住友等国际大财团的国际垄断，为全世界尿不湿、卫生巾所用原材料的生产制定国际标准。

科技攻关2年打破日企垄断

位于章丘区埠村街道的山东昊月树脂有限公司生产的产品是一种叫高分子吸水树脂的中间产品，用在尿不湿、卫生巾内部作为吸收尿液、血液的材料，在农林、医药、化工、环保和日化等领域也有广泛应用。目前产品已遍布全国各地，还远销至美国、秘鲁、韩国、西欧、中东、东南亚等多个国家和地区。

十几年前，这家位于山东章丘区埠村街道的小企业，遇到了和所有创业公司一样的困境，产品没有市场，无力与大公司竞争，企业濒临绝境。但困境也激发了企业独立自主发展技术的决心。一次偶然的机会，给了山东昊月树脂有限公司创始人杨志亮启发，将研究方向放到了吸水高分子材料上。公司与高校合作，历时2年，研制出符合消费者需求的、对人体尿液和血液具有超强、快速吸收能力的产品。

新产品吸收5毫升标准液的时间小于50秒，比占据市场主导地位的日本企业的产品缩短了400多秒，并有效解决了侧漏、返渗、粘连，特别是发黄等问题，同时其下游产品卫生巾还减少了木浆使用量的70%至80%。

昊月公司研制的新材料，由于性能优异、价格低廉，受到了国内厂商的青睐。产品销量节节攀升，公司引进了新的生产线提高产能，效益不断提高。该项技术于2005年申请了国家发明专利。

2006年，在昆明召开的第十三届生活用纸年会上，杨志亮正式提出了不同于传统检测标准的观点，打破了以吸水作为检测介质的传统判断依据，跨国公司对中国市场SAP（高分子吸水树脂）质量话语权的垄断落下了帷幕，从此国内“高分子吸水树脂”也改称为“高吸收性树脂”，SAP产品的一个新时代开始了。

随着“卫生巾高吸收性树脂”和“纸尿裤高吸收性树脂”两项国家标准的实施，彻底结束了国外产品在我国的暴利时代，并且从根本上阻断了外国企业对中国该市场技术和价格的垄断。用“标准”博弈国际大财团

“一项标准的制定，通常是各方利益博弈的结果。”杨志亮说，2007年昊月接受制定起草国家标准《卫生巾高吸收性树脂(GB/T 22875-2008)》时，对这一点深有感触。

当时围绕“吸液速度”这个指标，昊月与日本三大经济集团之一的住友集团之间的拉锯非常激烈。昊月的产品对模拟血液成分的标准液吸液速度可达到80秒。但日本住友坚决不同意将吸液速度定在200秒之内。这是因为住友产品对水的吸收性好，但对血液根本不吸收，无法达到这一要求，而其在中国市场的占有率达80%。双方妥协的结果，“吸液速度”指标最终被定在200秒。

“按照我们的技术水平，完全可以将这项指标设定在百秒以内，但这样一刀切下去，将有太多的企业产品被挡在市场之外。”杨志亮说，即便如此，昊月树脂在行业内名声大噪，2009年9月1日新制定的标准正式实施，一举打破国内企业对国外产品的迷信，国内卫生巾、纸尿裤生产厂商开始放弃进口产品改为使用昊月新产品。

“直到现在，很大一批国内卫生巾、纸尿裤生产厂商放弃进口产品，恒安、舒尔美、自由点等产品都在用昊月生产的高吸收性树脂，虽然每吨高于国内同类产品1000元到1500元，但依然供不应求。”

新标准让原来占市场主导地位的外国公司产品占有率明显下降，国内产品市场占有率上升达30%以上。企业产值和效益连年翻番，昊月公司从年产值百万元的小微型企业迅速成长为产值近亿元的中小型企业。

制定国际标准抢占行业制高点

杨志亮这段时间非常忙，他要忙着联系上新生产线的事，同时还要应付如潮水般的订单。

他告诉记者，现在按国际标准生产出来的产品，比他们常规产品高4000块钱，比国际知名品牌高500块钱，现在的订单量仍翻倍地增长。

销量迅猛增长，价格也高了1/3。这得益于昊月刚刚制定了高吸收性树脂等两项国际标准，以这两项国际标准生产出来的卫生巾等产品可以在50秒以内把5毫升血液吸收干净，由于比国外产品快了70多秒，2017年8月份被认定为国际标准。

“当企业真正掌握了全球领先的技术，并把它形成专利写到国际标准的时候，你就有了竞争的优势并处于制高点。”杨志亮说，为全球性难题提供解决方案并非易事，2009年昊月就已经把这项技术上升为国家标准，但要成为国际标准，需要国标组织5个成员国提出申请，2/3的专家通过才行。制定国家标准后，昊月正忙着扩大国内市场，对做国际标准也打怵。

在国标委和山东省的协调帮助下，杨志亮和来自全球的专家一共召开了17次国际会议，并邀请了23位来自不同国家的专家来公司实地考察，经过提案、委员会审议等环节，最终在2017年8月成功制定国际标准。

宝洁这样的世界500强企业，产品都实行全球采购，“当年昊月年产量只有400吨左右，他们就要我们提供1万吨的年供应，尴尬的是，我们手握着技术，无货可供。”行业标杆地位的确立，吸引来的不仅是大量的客户订单，还有相关扶持政策与资金，凭借新加坡企业注资新上的国内第一条自主知识产权自动化生产线，公司产能已达到5万吨。

10年间，昊月树脂实现了从“卖产品”到“卖标准”的转变。杨志亮告诉记者：“通过国际标准的实施，公司将推动全球化和多元化发展。以国际标准为契机，实现真正‘走出去\’。”（记者周震）

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