蜜蜂笔业绘出多彩奋进路 靠着一杆笔，年销售额近500万美元

蜜蜂笔业生产车间记者周里实习生郇志同摄蜜蜂笔业所生产的产品位于济南市章丘区的蜜蜂笔业有限公司（以下简称“蜜蜂笔业”），从一个毫无生产经验的小车间发展到销售额接近500万美元，期间曾经历路线改革与数次产品创新。如今，蜜蜂笔业生产的彩铅远销世界多个地区，占据欧洲市场。与此同时，蜜蜂笔业还积极创新产品，改进设备，承担起宣传章丘文化的社会责任。◎山东商报·速豹新闻网见习记者张雨

白手起家

1988年，济南市章丘县1800余名教师子女处于待业状态，前途迷茫。当时就任章丘县教育局勤工俭学办公室主任的袭祥家（现任蜜蜂笔业董事长）被县委书记建议开办济南市章丘铅笔厂。为给待业青年谋求出路，开拓新业务，袭祥家欣然接受建议，铅笔的生产之路悄然开启。

建厂初期，铅笔厂被安置于章丘县教师进修学校中，由全县18个教师共同任职管理。因工厂规模小且工人欠缺生产经验，员工首先由看与学入手。他们奔赴外国，观察与学习铅笔制作手艺。日日夜夜的精心钻研与勤奋生产，使得章丘铅笔厂逐步发展壮大，其高质量产品受到众多顾客认可，很快在国内市场占据一席之地。

在已有稳定销量的基础上，济南市章丘铅笔厂加大辐射范围，加入国家三个一级批发站之一的天津站，将产品蔓延至全国。“当时我们的产品在国内可以说是供不应求。”袭祥家向记者说道。1997年，铅笔厂成功在短时期内拿到自营进出口权，开始谋求多方面发展。

从最初的济南市章丘铅笔厂到济南市第二铅笔厂，直至最后定名为济南蜜蜂笔业有限公司，它经历过漫漫改革长路，脚踏实地步步走到今天。提及公司定名为“蜜蜂笔业”原因，袭祥家说道：“之所以叫蜜蜂，是因为我们都是教书人，蜜蜂的勤奋奉献精神，与我们的教书、经营理念十分吻合，所以拍板了这名字。”

高端路线

内销市场的盛况给予了蜜蜂笔业极大信心，随着技术的进步与时代的发展，公司开始放眼于国外市场。最初，公司因外销经验不足，便依托外贸公司将产品售出国门。外贸公司收购产品后，统一出货，以此实现产品外销。1995年，蜜蜂笔业的销售额已近40万人民币。

1997年，拥有自营进出口权的蜜蜂笔业开始成为中国进出口商品交易会（简称广交会）常客，每年不落申请摊位。因产品质量过硬，在广交会上引起关注的蜜蜂笔业达成了与智利、波兰等多个国家的合作。

势如破竹的蜜蜂笔业在2005年果断做出市场选择，改走高端路线，主打高质量、高品质产品，主攻欧洲市场。“欧洲对产品质量要求堪称最高标准，我们立志占领最高级的市场，做最好的产品。”袭祥家向记者说道。2008年起，蜜蜂笔业积极参与每年一度的法兰克福国际文具展，达成众多合作项目。

开拓欧洲市场后的蜜蜂笔业迅速占领各大商场，成为家乐福、麦德龙等商场的中国产品供应商，并与德国、意大利等国家保持合作。双方采取先验厂，再下订单的合作模式，验厂机构对公司进行安全生产、社会责任、质量控制体系等方面的核验，条件满足后即可下发订单。

记者了解到，意大利某公司与蜜蜂笔业于2015年开始合作生产彩色铅笔。双方合作渊源起于展会，意大利方公司在各展位中经过层层考察，最终选择与蜜蜂笔业开展合作。两公司合力产出的“素木、白杆、长沾头”彩色铅笔一经上市，便在市场上引起强烈反响。

蜜蜂笔业在每一阶段都保持着持之以恒的努力态势，其销售额逐渐升高。自1997年拥有自营进出口权后，销售额升至四十余万美元。2001年，公司的销售额成功突破100万美元。2005年，公司转战欧洲市场后，销售额迅速突破200万美元。2016年，公司销售额最高曾达至约500万美元。

在当今外贸发展受阻的大环境下，蜜蜂笔业却始终保持对外贸易，与其经营理念息息相关。谈起外贸战略，袭祥家说道：“我们跟着市场走，跟着时代发展走，逐步摸索出这条道路。我们所能做的就是稳住老客户的同时开拓新市场，研发新产品，这也是我们必须做的。”

创新出“彩”

蜜蜂笔业主握石墨书写铅笔与彩色绘画铅笔两大类目。在做好铅笔生产的同时，公司还积极研发新型彩色铅笔，如今彩铅已突破态势，成为主要出口产品之一。

记者了解到，蜜蜂笔业的石墨书写铅笔分为普通HB、2B等种类，用于绘画、书写等。彩色铅笔分为高、中、低档三种，不同档次材质、配方、手感、软硬等特性各不相同。公司还具有水溶彩笔、荧光彩笔等彩色产品，以满足不同人群需求。

在奋进生产的同时，公司还积极改进产品特性，研制独特配方，所制彩铅可在玻璃上进行书写，并可轻易擦除。此外，公司还研发出新型彩铅笔，由多支细彩铅压制成一支，不同角度可绘画出不同色彩。“我们的员工文化素质较高，都力求为产品研发提供一份力量。”袭祥家向记者说道。以袭祥家为首的团队紧跟市场需求，专注研发，数年来共产出专利二十余项。

蜜蜂笔业独家研制的塑料彩笔，以全塑料材质为特色，在保持精准色彩的同时，拥有着手感轻盈与可擦洗特点。“我们了解到家长对于孩子在各处乱写乱画很是无奈，因此我们的彩笔均是可擦除的，极大地适应了市场需求。”袭祥家说道。

有着7年初中、8年高中化学教学经验的袭祥家也将所握知识与设备改造、材料改制相结合，为蜜蜂笔业的生产倾尽其力。为提高生产效率，袭祥家将铅笔机器单次4支产量改为6支。据他介绍，从提出方案到设备完成，约用时三年。为了将生产工艺进行改进，三年期间他经过了大量的计算与尝试，最终取得了成功。

除设备改进外，袭祥家也曾为了适应市场需求，着手改制铅笔原料。据袭祥家介绍，最初铅笔由椴木所制，因国家下令禁止其被继续开发，需改为杨木。而杨木若想替代椴木成为优质铅笔原料，必须经过改性，将其粗糙木纤维改成如椴木般的细纤维。为此，袭祥家共翻译了60余篇论文，进行了100多次实验，将所有结论浓缩在一张纸上，成功为杨木改性，大量投入生产，极大地提高了铅笔的使用感。

作为章丘区文具生产商，蜜蜂笔业也担负起其社会责任，致力于在生产中宣传章丘文化。公司开发生产的彩铅套盒在笔杆上印制了“六泉、李清照、龙山文化”等带有章丘特色的图案，并将其定名为“泉润章丘文化创意产品”。“我们希望通过彩铅的传递与应用，让更多人了解章丘，了解山东文化。未来，我们或许将开展工业旅游与研学，将山东文化传递至更多人心中。”袭祥家说道。

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