80后海归为照顾父母回济创业

■记者刘利莎

不少出国留学的学生毕业后，要么选择留在国外生活，要么回国后选择北京、上海、广州等大城市工作，回到济宁工作的少之又少。在济邹路的西头有个大运兴五金机电商场，格外引人瞩目，这个商场开业已有近两年的时间，它的创办者是80后的孔冉。在国外留学8年的孔冉，在上海工作两年后回到济宁创业，对于创业他有着自己的看法。

回济宁创业的初衷是照顾父母

“我们三个总得有一个回济宁照顾父母吧，最终我选择回来了。”谈起为什么回济宁，孔冉坦言是为了父母。“姐姐留学回国后在上海一家外资公司做商务总监，弟弟剑桥大学毕业后在清华教书，我回国后在上海一家公司工作两年便决定回济宁创业了。父母都60多岁了，必须有一个人回家来照顾，三个人中我回来比较合适。”因为家里有着经商的背景，回到济宁后的孔冉也就开始了自己的创业之路。

孔冉发现济宁虽然是周边五金机电的核心区域，但依然还是传统的街道经营模式，考察外地市场吸收经验后，孔冉决定创立集中式、一站式的五金机电商场。有了目标之后，2010年4月，孔冉开始了筹备工作，8月，大运兴五金机电商场开始试营业，10月开始正式营业。“我们的目标就是将各种资源整合在一起，将这个商场建成济宁最大、最专业的五金机电商场，不过试营业的那段时间也是创业最艰难的时候，每天商场平均进出不到10个人，这对商户和客户来讲都不好。”

在经历了半年左右的艰难时期后，商场的客流量和销售额也在逐步提升，目前大运兴五金机电商场已经是济宁知名的五金机电商场了，商家签约入驻率达100％，年销售额能达到4亿元。“我们主要面向的客户是企业，在济宁工作的外国工程师经常定点来我们这个商场采购，因为东西比较齐全，一站便能购齐。”为了方便了解商户们的需求，孔冉吸收国外经验，让100多家商户民主选举出8名商户代表，由商户代表定期将问题反馈给商场及时解决。“这样我们可以听到商户们的声音，也可以及时解决问题，而且可以调动商户们的积极性。”孔冉告诉记者，把商户们的力量拧成一股绳才能更好地整合资源，促进行业发展。

创业成功需要周全考虑和毅力

“创业并不像别人看上去的那么简单，真正参与其中才会发现，需要考虑的东西完全超出了自己的专业范围，而且要想得全面、长远。”孔冉给记者举了个例子，单单是一个商场的安全问题就很重要，从设备到人员都要想周全，既是对商场也是对商户们负责。孔冉很欣慰地告诉记者，商场开业近两年的时间没出现一例商品丢失事件。

孔冉在国外的8年时间里，本科读计算机专业，硕士读经济管理专业。他告诉记者，他之前对机电完全不懂，不过现在他对自己商场里的每个商户、每个品牌都很了解。有新商户入场时他会具体分析商户的需求，分析其存活的可能性。“将商户们引进来不是目的，我希望他们能够存活、发展下去。”

谈到上班族和自己当老板的区别，孔冉告诉记者，朝九晚五的工作可能是人在心不在，而自己当老板的话，不管你人在不在，你的心一直都在。“自己创业的话没有一刻是放心的，每天都在想各种问题。”创业可能是从脑门一热开始的，但想要守业却需要各种考虑和坚持。孔冉建议准备创业的年轻人，不要用赚大钱来麻痹自己，创业前一定要理性地做好调查，客观分析项目的各种成本、市场盈利情况，做好规划，之后需要的就是毅力了。

爱摄影,爱帮人,享受生活是王道

因为有8年的国外留学经验，孔冉对于出国留学的各项手续、准备工作等都很熟悉，为了帮助准备出国留学的学子们，孔冉专门创办了约克豆芽论坛免费为留学生们解疑答惑。从2001年论坛创办至今已经有11年的时间，期间有几百名留学生向这个论坛求助并受到帮助。“从一个熟悉的环境猛然间走到另一个全新的环境中，肯定会遇到这样那样的问题，创办这个论坛的目的就是想帮助留学生们解决问题，尽快适应独自在国外的生活。”孔冉告诉记者，很多留学生对出国需要带什么东西、怎么汇款、怎么开户等一系列问题都不甚清楚，他所帮助过的济宁留学生就有十多个，在国外时甚至深夜两三点钟接到求助电话。“最神奇的一次是，接到四川一名公派留学生的求助电话，快上出国的飞机了，还没安排好国外的住宿等问题，我和几个朋友花一天的时间帮他处理好这些问题。”目前这个论坛依然在帮助留学生们解答各种问题。

回国后，孔冉依旧保持着爱帮人的习惯，今年5月份，他出资为市中区喻屯镇的一个村庄安上了路灯。“当时去时发现周围的村庄都有路灯，就这个村没有，村民出行不方便也不安全，便决定给他们安装路灯。”“留学时创办了东方媒体社团组织大家拍电影，我们拍的留学短片两周的点击量就高达20万，很有成就感。”谈起自己的爱好，孔冉告诉记者他的爱好比较多，大学时创办的旅行社团是学校最大的社团，曾经组织150多人一起去旅行。在上海工作时，组织留英同学利用下班时间拍摄的催泪短片《这不是离别》相继被各大视频网站首页推荐。“留学时已经把欧洲转了个遍，前段时间去了美国，今年的计划是去日本转转。”孔冉告诉记者，他想要充分利用时间享受生活，不想给自己太大的压力。

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济宁新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离济宁再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。