俩“法宝”助推沃尔华强势“逆袭”

■上半年销售量超去年全年■4年内打造成国内一流的装备研发制造企业

今年以来，宏观经济下行压力加大、机械制造行业整体萧条，众多大型机械生产企业面临严峻形势，但位于任城经济开发区的沃尔华机械却在逆势中实现产销两旺、逆势增长的强劲态势。1至6月份，该公司销售各类挖掘机1300台套，超过去年全年销售量；预计年内可实现销售收入7.5亿元，实现当年倍增，利税增长200%。究竟是什么“锦囊妙计”使沃尔华能够实现如此完美“逆袭”？沃尔华人又掌握了什么“克敌制胜”的“法宝”？本报记者近日深入沃尔华机械厂区试图找到答案。

细分市场，在错位发展中发展

7月10日下午3点，任城经济开发区气温超过35度。但在沃尔华机械制造有限公司车间里，热烈的生产气氛让人们感觉明显超过了这炎热的天气。

在一处车间现代化生产线上，工人们正在紧张地组装甘蔗装载机。据车间负责人介绍，他们研制的这种装载机在我国甘蔗种植区十分受欢迎，正在生产的这200多台就是南方一蔗糖生产企业定制的。像甘蔗装载机这样安装了各种机械属具的小型轮式设备在沃尔华还有很多，这些具备了价格低廉、机动灵活、一机多用等特点产品一上市就得到市场的广泛好评。这些都是在沃尔华决策者坚持“先市场调研、后研发生产”，通过实施差异化战略后才产生的积极结果。

该公司负责人告诉记者，创立之初，集团最早生产履带式挖掘机，由于该产品市场竞争激烈，企业经过市场调研，改为生产作业灵活、效率更高的小型轮式挖掘机，有效避免了与国有大中型企业的激烈竞争。轮式挖掘机虽然得到了客户认可，但产品单一、市场较窄。为进一步拓展市场空间、增强抵御风险的能力，该公司在产品研发上主动创新、加快转型，针对农作物收割、园林种植、木材运输等领域，通过深入开展市场调研、及时跟进客户需求，对轮式挖掘机产品进行技术升级、增加主机功能、改进作业方式，相继研制出挖树器、抓木器、抓棉器、打眼器、夯实锤、凿岩器等十几种机械属具，使原本单一的挖掘机增加了抓举、装卸、破碎、凿岩、钻孔等多种功能，变一机为多用，有效解决了过去品种单一、工程作业范围受限的问题，一台机器效能相当于过去的五六台，推向市场后深受欢迎、销量猛增。

目前，沃尔华生产的中小型轮式挖掘机在国内市场的占有率已经达到28%，在国际市场，该公司今年与俄罗斯、伊朗、泰国、越南、缅甸等国外贸易代理商签订了800台的出口协议，是前3年出口总量的两倍多。

产学研结合，高端科技项目促跨越发展

今年3月12日，沃尔华公司与山东大学联合研制的“水陆两栖破冰船”破冰试验成功，并交付军方使用。该产品集破冰、据冰、碎冰、清淤等多种功能于一体，可用于我国北方黄河、黑河、松花江、乌苏里江等河流凌汛和清淤作业。

沃尔华公司坚持走产学研结合的科技创新之路，依托山东大学等高等院校、大院大所，建立起紧密型的长期合作关系，加速重大科技创新成果产业化，借势借力提升企业核心竞争力。近年来，先后与山大国防科学院、山大机械工程院、山大产业集团建立战略合作伙伴关系，重点在军方急需的机械装备、海洋装备和特种装备等领域深化技术合作，突破重点成长性好、市场潜力大、带动力强的优质高端项目，为企业实现翻番加速集聚强劲支撑点。

目前，沃尔华集团与山东大学经过广泛论证，聘请德国专家，正在规划建设占地1000亩的“沃尔华———山东大学高科技产业园”。3至5年内，项目全部达产后，将形成100亿元以上的销售收入，可实现利税15亿元，提供就业岗位3000个，成为山东大学重要的创新成果转化平台、济宁东部大型工业聚集区的重要区中园、国内一流的高科技装备制造产业园。

实现“两年翻两番，突破50亿”

两大“法宝”在手，沃尔华集团已经步入了加速发展的快车道。借助良好的发展态势和广阔的市场前景，该集团提出跨越发展、连年翻番、“五年创百亿”目标，即在2012年实现销售收入12.7亿元的基础上，力争2013年销售收入突破25亿元、利税3亿元，2014年销售收入突破50亿元、利税6.5亿元，实现“两年翻两番，突破50亿”；2015年起，再利用两年时间，到2016年实现销售收入突破百亿，未来4年内打造成国内一流的装备研发制造企业。

员工正在生产线上紧张工作

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