卖房不只是耍嘴皮子,　“请叫咱置业顾问”

点击查看原图点击查看原图■本报记者万德龙

中国自古有句老话：“早起的鸟儿有虫吃”，讲的就是“有付出就有回报”这个老理儿。售楼人员，这个曾在中国经济形态里饱受争议的职业，近年来尾随房地产行业的繁荣顺势崛起，一夜间成了“金饭碗”的代名词，工资可以说甩公务员好几条街。

日前，记者采访到一位资深售楼员段鹏（化名），为您展现一幕幕走在楼市前线年轻人的生活和工作缩影。

开盘前的“空窗期”最考验人

记者见到段鹏的时候，他正在给客户打电话，指着密密麻麻的小本子，他插空对记者说：“我们楼盘刚刚出来户型图，这不赶紧就和客户联系了。我作为一名从事房产销售7年有余的置业顾问来说，看到这个项目还是不由得兴奋，因为地段好、品质高。”当谈起如今效力的这个项目，段鹏总能表现出由衷的自豪感，这正是一位销售冠军与普通售楼员的区别。

记者留意到，段鹏打电话并不是一帆风顺的，很多客户会表现出强烈的抵触心理，甚至恶言相告，段鹏却依然精神饱满。记者得知，段鹏去年10月从前任职楼盘跳槽到如今这个项目，将近5个月的时间，月收入仅为1800元，还不够吃饭、交话费、人情世事的费用。但是段鹏依然对他接下来的几个月自信满满。“售楼人员就是这样，来到一个新项目的时候，往往是项目刚刚起步的时候，很多时候甚至都没有动工。这期间，你会经历营销策划公司的严格培训，还要经常去其他项目踩盘，知己知彼才能百战百胜。”段鹏如是告诉记者，“当然，开盘前都没有售楼提成，而基本工资又很低。所以，售楼人员的流动性很大，很多人耐不住寂寞纷纷跳槽。不仅如此，当一个项目销售完成后，售楼人员自然也要卷铺盖走人。”

4个多月西瓜霜吃了100多盒，年收入超十万

说着说着，段鹏对记者叫他售楼先生提出了异议。“以前，大家都叫卖房子的为售楼小姐，因为基本是女性。随着男性售楼人员的普及，人们又叫我们售楼先生，总之都离不开‘买卖\’这一层含义。”段鹏告诉记者，“其实，我们更喜欢置业顾问这个名称，我们就同商场里的导购员一样，为顾客提供适合他们的房子。”当谈论起段鹏的收入时，他并没有支支吾吾，反而颇具自豪地说起来：“去年销售的那个项目是个大社区，我卖了127套房子，价值9300多万元，按照千分之1.5的提成计算，我只是绩效就拿了14万元，再加上基本工资以及销售奖金等，差不多17万元有余。”这时，记者不由得自惭形秽起来，但得知他为之付出的血汗，记者又不由得敬佩起来。“要知道，我所在的上个楼盘，管理十分严苛，早上7点之前必须签到，晚上加班到12点也是家常便饭。平时，你的一举一动都会有人监督，超有差池就会扣工资。有一次，我就因为工牌找不到了，罚了1000元，现场交钱。”段鹏回忆说，“当然，销售人员的个人努力也很关键。在楼盘销售的4个多月间，我嘴上始终都起着泡，西瓜霜更是吃了100多盒，手机话费也得小万元了。”

去年城区“无房可卖”今年依然主打城郊牌

在谈论起济宁楼市火爆情况的时候，段鹏站到一个销售者的立场上告诉记者：“很多人都说济宁的房价贵，而再贵的房子都有人买，很多项目都是刚开盘就卖完了，这是为何？其实，原因很简单，济宁城区面积不算大，而在建新楼盘更是屈指可数，2013年济宁主城区新开盘的项目更是只有一个，市民无奈只好去城区周边购房。这就是为何北湖新区、济北新区、高新区三个地方的项目扎堆儿了，而这里的房价尚在市民可承受范围内。”

据段鹏介绍，去年济宁热销的几处楼盘，除了不位于传统意义上的市城区以外，价格也颇具亲民性，均价大多在每平米4500元至6000元之间，与城区轻则8000元，贵则上万的房源相比，还是颇具吸引力的。“同时，开发商也聪明了，济宁几个均价过万元的项目，销售情况大多不怎么样，很多降价销售也无人问津。所以，开发商更愿意寻找那些相对廉价的地块，开盘价格更亲民。”段鹏告诉记者，“除此之外，开发商也开始拓宽销售渠道，不仅走团购低价战略，还搞起精装修、写字楼这些新概念，开拓消费者视野。”

打一枪换一个地方愿售楼也是铁饭碗

前面说了，置业顾问是个“金饭碗”，却不是个“铁饭碗”，主要原因就是人员流动性过大，很多置业顾问甚至没有“五险”，症结就是销售项目可谓“打一枪换一个地方”，这个项目卖完了就去另一个项目，工作很不稳定。

因此，作为“老江湖”的段鹏，他用7年的经历说出了自己的愿望：盼售楼人员也是个“铁饭碗”。今年29岁的段鹏，前年有了女儿，深知赚钱的重要性以及稳定的意义。在谈起未来的打算时，段鹏告诉记者：“我有两个想法，一是去一个有后续经营的项目，卖完房子就转做管理，就算收入低了，但也算是个稳定的职业。第二个想法就是开一家房产中介，自己做老板。目前看来，还是第一个想法比较靠谱，因为二手房市场行情起落太大，不适合我这个即将步入中年的一家之主。”

正在忙碌的“置业顾问”

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