点击查看原图■本报记者万德龙
上周末,记者走访了济宁城区多个建材、家居市场,发现这里正面临“看得多,买得少”的尴尬局面,即使不缺客流,但受消费者“等到五一再下手”的心理影响,卖家正在大肆宣传“现在买就是五一的价格”。其实,据业内人士透露,由于全行业的促销,“五一”期间的竞争是十分激烈的,各家都会给出“惊人”的折扣,但是这个折扣或许会伴随着节前的“突击提价”,变得不那么实惠。
“问得多,买的少”,建材市场持续数周疲软
要说当下的建材市场疲软,相信很多读者会不以为然,在交房季、结婚季的叠加影响下,建材的销量理应上,为何会出现下降呢?众所周知,买车要趁车展,买房要走团购,买建材亦是如此。据记者了解,建材市场一年有三次大型促销:五一、国庆以及年末。其中,“五一”前后则是经销商最寄予厚望的促销季,一是春季最适合装修,二是结婚的特别多,三是商家确保全年销量。
这就给市场一个既定观念:买建材一定要等到“五一”期间,之前买的肯定贵。所以,建材市场在“五一”之前经历一波疲软态势,便可以理解了。而店家的一席话,也印证了记者的观察,“最近,都是留电话的多,交钱的很少,很多消费者都在等‘五一\’的活动价。”上周末,记者在北城区的一家大型建材市场内发现,前来咨询的市民并不少,而消费者真正下单的仅停留在涂料、板材、五金、吊顶等基础建材上面,而床、门、壁纸、沙发等价格“水分较大”的家居产品,则是“问得多,买的少”。“你看看,我的小本子上记下的客户手机号已有几十个了,他们都没有立即付款,都想等等我们的‘五一\’活动价。”销售人员如是告诉记者,“其实,我们的活动价格已经出来了,但是我们都不想提前告诉顾客,就担心他们观望的情绪更加浓厚。”
部分建材较清明节前价格上涨
在这家建材市场内,记者采访了几位前来购买建材的市民。市民孙女士告诉记者,清明节期间她在某知名卫浴品牌里看中一款卫浴产品,当时标价为3600元,打折后2600元就能买到,最近它的挂牌价却离奇地变成了4200元,打个7折也要2900元。王先生也向记者吐槽了建材悄悄涨价的情况,3月份,他看中的瓷砖卖153元/平方米,一直拖着没买,想着清明节前后会搞促销,没想到更贵了,现在则卖165元/平方米。
记者发现,目前建材方面的涨幅不大,但是价格还是或多或少比年前贵了一些。而在家具方面,涨价的传闻一直没有消停过。一品牌沙发商告诉记者,从最近两天开始的促销活动将持续到“五一”之后,“前几天收到总部‘五一\’后上涨价格的通知,说大约要上调一成左右。”记者在该门店看到,“五一”做特价的沙发已经摆放好,价格至少比该店在售的其他产品便宜三分之一还多。记者在此要提醒市民,在选购建材的时候,一定要记清货品编号,有时候外形差异不大的产品,在实际安装的过程中,出来的效果还是差别很大的,而价格有时也会千差万别。
经销商:“等到五一”绝对不会吃亏
前面介绍了部分建材产品节前突击涨价的情况,这不得不说是在为“五一大促”让路,这从侧面也折射出接下来的一周,将是建材市场上半年最为火爆的时间段。“‘五一\’是上半年家居建材销售的关键节点,如果能在此时保证销量,今年的销售任务就不难完成了。”某品牌木门的负责人曲先生直言道。记者得知,他们从4月初就开始忙活“五一”促销的事情,现在所有内容已准备就绪,坐等节日销售发力。那么,接下来的建材促销力度究竟有多大?记者了解到,除了常规的送礼品、返现金等手段之外,商家更多的是推出特价产品,这些产品的价格往往大幅低于该品牌的平均售价。例如某知名家居品牌就推出“3999元,卧室五件套搬回家”,包括衣柜、1.8米大床、床垫以及两个床头柜,而这些产品平日的售价相加至少也要6000多元。
不过,越是碰到商家促销,消费者越要保持头脑清醒和理智,不要贪图小便宜。要做到理性消费,防止在家装过程中碰到烦心事。据了解,每到家居建材的消费旺季,一些商家为了急于抓住一些客户,总会推出很有诱惑力的促销活动,表面上吸引力十足。可是优惠活动中也不乏“搞小动作”的商家,他们多通过虚假的折扣欺骗消费者,有时候市民稍不留神就会中商家圈套。因此,建议消费者在参加促销活动前,提前去卖场了解产品销售的实际价格以及产品质量,通过横向、纵向的价格对比,来决定何时购买。
小窍门:
套餐最划算,杜绝最贵买实惠
记者在逛建材市场的时候发现,一个花洒3000多元、一个马桶也要2000多元、一个洗手台更是要5000多元,但是若你在同一家品牌购买这三样产品,加起来才只需要6000多元,省了将近一半,这就是建材产品的“套餐效应”。记者了解到,卫浴、橱柜、吊顶、壁纸等是建材中利润最大的产品,所以这些产品的折扣往往也比较惊人。而卖家为了让消费者在店里购买更多的产品,则往往会绑定较为实惠的套餐产品,表面上是为了消费者获得更多的实惠,其实是为了捆绑销售产品。因此提醒市民,一定要搞清楚套餐里包含什么东西,有些橱柜品牌,套餐里面甚至不包括合叶等五金件。
记者走访发现,建材产品的暴利已经不言而喻了,而在这些层次不齐的品牌中,售价的差距更是大到惊人。以壁纸为例,同为每卷约5平米的壁纸,最便宜的仅售每卷60多元,而最贵的能达到每卷1200多元,价格差了20多倍。要有读者说,买东西要看品牌,那么同为知名品牌的壁纸,价位也有每卷200元左右的,而材质均为韩国进口无纺布,胶水也用的是淀粉。由此不难发现,不一定是最贵的建材才是最好的,由于建材的暴利性,所以不花顶级的钱或许也能买到顶级的建材。
商家的“五一促销”条幅已经挂出来
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