“家电总动员”，好不热闹

点击查看原图■本报记者石晶

这个五一小长假，不少商家赚得盆满钵满。小家电市场竞争异常激烈，线上线下狂打价格战；大家电市场销量攀升，实体店凭借体验式服务抢占营销制高点。而记者在采访中发现，虽然国家法定五一假期仅为三天，但咱济宁本土家电商家全力以赴，提前预热五一销售季，合力延长五一热销模式。

小家电战场味浓线上线下货品价格战

说到五一家电战场，就不得不提到竞争最为激烈的小家电战场。以手机、相机、豆浆机、电磁炉等小家电销售为例，生产厂家多、销售店铺多、购买渠道多，给消费者带来多种购买机会。要想在这个小家电战场里分得一杯羹，卖家必须全力以赴，不仅要直面同城商家的挑战，还要应对网络电商的冲击。“今年五一价格竞争很激烈，我们得和周围商家比价格，也得和京东商城等电商暗战，”非常本本运河城苹果旗舰店店长刘盼告诉记者，由于实体店铺具备一定的销售辐射范围，因此他们实体店铺的同城比拼，主要是和太白路上的各类卖家比拼，“像我们品牌在建设北路也有卖场，那个卖场就是和周围一些数码专卖店、家电综合卖场竞争对抗。”而说到同网络电商的比拼，店长刘盼坦言，它们也会同其打价格战，“像五一假期里，我们这儿有一款手机价格比京东商城还便宜，消费者可以当场比价。”除此之外，电商有价无货，常出现缺货现象，而实体店货源充足，也助其在这场竞争中站稳脚跟。

网购大家电“遇冷”实体店夺营销制高点

同硝烟弥漫的小家电战场不同，以冰箱、洗衣机、电视等为代表的大家电销售战场里，本土家电卖家可谓占据“天时地利人和”等优势，销量和销售额连连攀高。近年来，京东商城、亚马逊、天猫商城、苏宁易购等一批电商崛起，线上购物，网站营销、APP营销、微信营销，营销方式多样，为家电销售市场注入新的活力。然而，对于众多消费者来说，上网买大家电仍是一件颇为“新奇”的事。“网上买电视，价格是便宜点，就是还有些不放心，商场里买电视，维修服务都有保障。”市民林先生告诉记者，除了考虑到售后维修服务因素外，长途运输是否安全也让他颇为担心。因此，在这场竞争里，家电实体卖场轻轻松松便赢得消费者喜爱，拿下销售制高点。此外，在网络电商与家电卖场硬碰硬的较量中，作为第三方的家电生产厂家也是一股不可忽视的力量。济宁九龙家电商场一位工作人员解释：“厂家对于实体店、电商的供货数量、价格，有它自己的出发点。它不可能忽视实体销售，也不可能忽视网络销售，总得保持两者内在平衡。”

商家提前预热占先机延长“五一热销模式”

不难看出，虽然在这场家电卖场同网络电商的销售战役中，小家电战场、大家电战场呈现完全不同的局面，但对于众多本土家电卖家来说，提前展开销售活动，延长五一销售模式，成了最重要最有效的竞争砝码。在商家主推的五一销售季里，开展丰富多彩抽奖活动、体验营销、价格促销等活动，继续提升五一销售旺季的品牌号召力。

非常本本运河城苹果旗舰店店长刘盼说：“1号当天客流量最大，销量并不是最高。说实话，29号、30号、2号、3号，都卖得不错。”由于五一假期仅有三天，他们尽量将五一销售活动时间延长，为五一热销再添一把火。同样，济宁九龙家电商场企划部相关负责人解释说，他们在4月下旬便启动相关促销活动，“我们4月18号举行店庆活动，提前引领五一销售旺季。而且考虑到五一小长假，有些市民准备出行旅游，可能提前购买相机等家电产品，我们在4月30号还举行了夜场销售活动，营业时间延长至晚上24点，方便顾客购物。”

瞧，商店里琳琅满目的促销广告

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