“没办法，我们得养家糊口”

点击查看原图楼市低迷引发新“风景”：部分售楼人员纷纷离职

■本报记者万德龙

今年30岁的张女士从事楼盘销售经验已有12年，从打杂的文员到销售经理，再到营销部总监，她的足迹不仅涉足全城多个楼盘，更是鉴证了济宁楼市的“黄金十年”。但是，最近一段时间，张女士的信念开始动摇了，经过一周的思想斗争，她决定放弃这个带她“入世”的职业。“没有办法，我们售楼人员也要养家糊口，眼看成交量的急剧萎缩，我们的饭碗也快保不住了，趁早离开才是明智之举。”张女士说：“据我了解，很多楼盘都在经历离职潮。”

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曾经月入过万，如今工资拖欠曾经轻松卖房，如今应付退房

据张女士介绍，在从事房地产工作的12年间，她先后历经了4家公司、7个楼盘，从2002年消费者逐渐从福利房到商品房过度，到接下来几年间随便贴个告示就能卖房，再到楼市2008年的萧条期，又到2009年至2013年之间房价暴涨，济宁楼市就像她的孩子一样，逐渐长大成人。同时，伴随着房地产行业的蓬勃发展，带给张女士的是扶摇直上的收入，从2002年刚开始工作的300元月薪，到2012全年收入27万元（底薪4万元，绩效加奖金23万元），房地产行业让她积累了财富，也见识了人情冷暖。“进入2014年，火热了十几年的房地产行业瞬间冷却下来，首先是房产投资者的大幅度减少，与此相应的就是销量急剧下降。最近一段时间，怪事更是一波接一波，售楼处不再是销售的场所，反而成了老业主‘退房、退差价\’的战场。而我们销售人员，也不得不应付老客户。一方面是开发商坚持不让步，另一方面是老业主施加的压力，我们夹杂在中间成了‘替罪羊\’，成了‘大忽悠\’。当然，收入的影响也是明显的，拖欠工资成了普遍现象，我们不得不另谋出路。”张女士说。

伴随着此轮房地产行业的萧条，消费者接受楼市信息的途径越来越广，他们不再只信房企的“一面之词”，购房选择也越来越多，所以房地产销售人员的工作难上加难。

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期待楼市复苏，但我们等不起离职转战他场，优秀人员吃香

在张女士的帮助下，记者又采访了十多位售楼人员，他们分布于济宁的角角落落，最近一段时间考虑最多的就是“何去何从”。据记者观察以及张女士叙述，从事房产销售的人员大多来自县区，他们能吃苦、有上进心，也有对美好生活的向往，因此收入是他们衡量职业的重要参考因素。“售楼人员的苦只有我们自己知道，几乎天天加班，女孩子穿着高跟鞋一站就是一整天，润喉片更是常备物品。最关键的是，我们不仅要面对老板的严格批评，还有顾客的责怪。房子好卖的时候，顾客会责怪我们没给他们留着，房子不好卖的时候，顾客又会责怪我们没透露降价信息。”城区某楼盘销售人员说，其实，售楼人员也是聪明的，当一个楼盘卖不动的时候，就会跳槽到另一个楼盘，但当所有的楼盘都卖不动的时候，他们也会及时跳出这个行业。“最近一段时间，我所在的楼盘，有时候一整天没有一个顾客，更别提销量了，所以大家纷纷离开。”

在采访中，张女士向记者提及的最多一句话就是：好的销售人员无论在哪里都饿不死！事实的确如此，很多优秀的销售员从房地产行业离职后，会选择诸如汽车销售、商场超市等行业，或者自己创业当老板。张女士告诉记者，“其实，我对房地产销售还是很有感情的，它给年轻人梦想，也是锻炼意志的绝佳途径。但是，现实摆在这里，人的生命有限，我们等不起。”

济宁北城区，大片在建、待开发项目

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