品质为王,做市场需求的好产品 专访西门子、博世济宁城市经理张振杰

西门子、博世济宁城市经理张振杰。“为爱保鲜,万斤栖霞苹果免费送”,“西门子时光之旅济宁首发”……2016年上半年,对于西门子、博世济宁城市经理张振杰来说,济宁家电市场的冲量之旅让他感受颇深,尽管整体市场预判不算乐观,但是西门子、博世的市场份额占到九龙家电的20%,销量同比增长10%,做品质,做口碑,专注行业,是西门子、博世迎来收获的关键点。

“品牌的拉力是保证市场份额和销量的前提。”张振杰认为,济宁家电市场在全省的地位颇为重要,一直名列前茅,随着整个家电市场的深度洗牌,好的品牌愈加坚挺,小的品牌则在慢慢萎缩,消费者不会一再迷信价格,而是更加注重选择适合自己的产品,更加注重品牌和产品品质。

张振杰告诉齐鲁晚报记者,今年上半年,家电卖场也在调整自己的营销策略,把更多的展台给了行业的大牌,厂家和商家的分工也愈加明晰,厂家保证货源和产品品质,商家负责营销客户、进行大规模宣传。对于西门子、博世而言,并不崇尚打价格战,而是认真研究客户的需求,通过大数据分析,把更多适合济宁市民需求的优秀产品带到市场上来。随着消费者的选择越来越理性,他们通常会在出手前锁定品牌甚至型号,不会像买一件衣服那么随意,会因为打折而慌忙出手。西门子、博世格外关注市场需求,所以,厂家制造的商品往往更加精准,这就出现了货不够卖的情况。

张振杰谈到了西门子时光之旅活动,整体厨房展示,大厨现场通过西门子小家电制作甜点美食,更多的场景设置,让大家近距离体验这一品牌的文化和内涵。“未来,增加体验感是品牌要增强的一点,让消费者真正与品牌面对面,近距离感受好产品的卓越品质,需要的才是最好的,这对于每个家庭都是一样的。”

本报记者马辉晋森

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