全省首单TDFI是如何落地的？ 日照银行济宁分行专攻投行业务，通过挂大联强、创新业务为地方发展提供金融支持

□苗鹏

今年4月30日，日照银行济宁分行与南京银行为兖矿集团联合承销与发行超短期融资券(TDFI）业务15亿元，发行利率1.8%，创全国同行业同期限债券票面利率新低，该业务也成为全省首笔TDFI业务。在全省14家城市商业银行中，日照银行济宁分行是如何做到的呢？

“一个鸡蛋，若是握在手里平均用力很难把它抓破，若是将同样的力道集中到一个点上，磕一下就能轻而易举打破外壳。作为一家城市商业银行的分行，要想短时间内在各个方面做到最优是不可能的，我们正是选准了投行业务作为切入点，才取得了现在的成绩。”日照银行济宁分行行长杨靖一语道破“成功秘诀”。日照银行济宁分行开业前期经过对济宁地区金融环境的调研，结合自身实际，于开业之初即确立了“大投行、大零售”的发展理念，将投行业务放在了战略首位，并提出“创新驱动、敢为人先、求真务实、简单快乐”的分行文化。在杨靖看来，“磕鸡蛋”原理不仅直接促进了银行发展，同时成功打开了市场、获得了认可，确立了日照银行济宁分行在当地城商行中的领先位置。

为了在竞争激烈的城商行中“杀出一条血路”，日照银行济宁分行深耕当地，提供价值服务，上下联动开展投行业务。分行班子成员带头营销，主动对接济宁市及各县区平台公司、国有企业、上市公司，公司业务部及各经营机构具体推动、实施，形成了配合周密、上下联动的工作机制和氛围，有效促进了投行业务的发展。同时，分行各经营机构高度重视投行业务，认识到投行业务对自身各项指标的带动作用，形成各经营机构抢抓投行业务的良好局面。

“当今社会，单打独斗早已行不通，善于挂大联强、汇聚合力才能做大做强。”杨靖说。2015年6月，在总行的强力推动下，分行成立之初就与南京银行常州分行结成对子，拉开了日照银行济宁分行投行业务发展的帷幕。结对子以来，日照银行济宁分行派遣产品经理到南京银行常州分行跟班学习，并多次组织干部员工至南京银行学习交流。两家分行一直保持着高频互动交流，从分行班子成员到部门工作人员，都建立了紧密联系。在业务办理流程中，日照银行济宁分行成立了由分管行长、公司部负责人、产品经理组成的投行业务小组，施行“重大项目预会商制度”“重大项目微信汇报群”“产品/项目经理全流程跟踪指导”等一系列长效工作机制，在项目推进过程中不断探索新的工作思路、工作方法。

兖矿集团是济宁市大型企业之一，日照银行济宁分行成立之初就与兖矿对接，争取业务合作机会。济宁分行紧跟政策变化，在获悉兖矿集团升级为成熟层企业第一类后，第一时间联系战投南京银行，启动了营销发行工作，并与企业商定发行细节。在经过前期充分的沟通后，达成发行意向，在南京银行的支持下，成功完成了本次发行工作，成为第一个与兖矿集团合作的城商行。

日照银行济宁分行以投行业务为济宁市企业拓宽融资渠道、降低融资成本的业务模式，得到了济宁各级政府及社会各界的一致认可。2015年落地分行第一单结构化融资业务3亿元用于兖州区新农村建设；2017年注册发行了日照银行、济宁市各金融机构第一单理财直融业务4亿元，用于城市供水、供热板块建设；2019年首次参团兖矿集团DFI（债务融资工具）业务30亿元……5年来，日照银行济宁分行通过自上而下的方向引导以及自下而上的营销推动，向济宁市9个县市区15家政府平台及核心企业累计投放投行项目86.68亿元（含外部资金16.9亿元），为地方经济社会发展提供了强有力的金融支持。

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