像一桶水→是一桶水→不只是一桶水 “聚湖”的创业三部曲

聂赛君创业格言：

做好品牌，走自己的路，根基牢，就不会被牵着鼻子走。

□记者赖隽群湖南人聂赛君是柳州市聚湖纯净水厂的创始人，作为老板的她却在自己的名片上谦虚地介绍自己是业务主办。这10年来，她和丈夫汪建初从事桶装纯净水的生产和销售，三个阶段的创业史可谓三部曲：桶装水从像一桶水到是一桶水，再到不只是一桶水。做了十年，夫妻俩的感觉就一个字：累！可他们今后还要继续扩大规模，累下去，而且比之前还要累！

大学生创业头3年不赚钱

聂赛君 、汪建初两人，一个学的是外贸，一个学的是财会，从大学毕业后，聂赛君放着好好的海关报关员不去做，和汪建初在深圳的一家外资企业，做高级管理人员。

有了点经验和积蓄以后，两口子下海弄潮去了，尽管他们家里人世世代代，要么上班，要么教书，之前没人做过生意。接触了桶装纯净水行业，发现在广东这一行很走俏，大型水厂多，人们的需求量大，于是两人又直奔柳州而来。

做生意往往是看着容易做着难。桶装纯净水并不像不懂行的人想像的那样：自来水简单弄一下就能拿去卖钱了，这可是食品行业，大意不得。制水过程复杂，过滤成本大，每批次的水都要严格检测合格，方能出厂。而这一行，既生产又服务，有点特殊。  刚开始，聂赛君不懂怎么做生意，她是奔着亲人来到柳州，而亲人也不会经商。没人指导，聂赛君就随波逐流，盲目跟人家学。结果，前3年根本不赚钱！可引进价格高昂的器材，设备不断更新，从小到大升级还不能省。

价格战凶猛催生高端品牌

聂赛君迷茫啊：感觉，继续做下去吧，难；不做吧，又不甘心，真是骑虎难下。她甚至埋怨自己：做什么不好，偏要做这个？想要放弃，可再一想，没有什么克服不了的，这么难都过来了。摸清市场需求，算好投入产出……渐渐，市场这本无字书教会了她从商之道。可好日子才过了一会，喘息刚定，重创又来—— —2007年，“狼烟”四起：桶装水的批发价从开始的3.5元一桶，

跌到2.元、甚至一块多钱！恶性竞争制约企业发展，利润空间一再削减，直到没有！价格战的最终结果是：没有赢家！一些消费者也因此而茫然麻木：不敢选不敢喝桶装水：“这水，能喝吗？”价格战凶猛，勉强维持开支，咬牙挺过的同时，聂赛君意识到：桃李不言下自成蹊。价格战不是惟一，让别人去打吧。一个企业要做好品牌，走自己的路，根基牢，就不会被牵着鼻子走。

谋定以后，高端的清嗓子富氧水—— —在纯净水基础上增加水中氧气含量，利于改善人体新陈代谢，对健康更有益、口感清甜的清津纯净水，又在聚湖纯净水厂应运而生。杀出重围后，人家转而向她跟风……

上演“蛇吞象”不只是一桶水上演“蛇吞象”，“收编”两家小厂、与成功者合作＝成功者：柳州、来宾有近400家水站经营聚湖纯净水厂的青秀山桶装纯净水等品牌，消费群体稳定，桶装水的价格、质量、销售也都稳定……回首过去，展望未来，聂赛君说，桶装水的发展经历了三个阶段：原始阶段，矿泉水、桶装水还是稀罕物，人们消费往往是赶时髦，桶装水只要像一桶水就行了。“群雄逐鹿”阶段，桶装水更得是一桶水。而现在，桶装水不只是一桶水—— —从包装到内里，消费者的预期值越来越高，要求厂家做好质量和后续服务：为消费者定期清洗饮水机，饮水机有了故障帮维修。消费者甚至会质疑一些外观旧的桶装水瓶是否干净，否则拒绝要。为此，“聚湖”为厂里的异形水桶申请专利：它从外包装就能一目了然看出是“聚湖”的。这样，利于控制成 本，便于管理，水质也更有保证。

让别人跟去她希望别人效仿

尽管现在的厂房占地近千平方米，但聂赛君还是不满足，不想躺在功劳簿上睡大觉：“解决了温饱，创业就不再只是一碗饭的问题，能做就过了。而关系着社会责任，把企业做好，成为行业领军人物。”她和丈夫筹划着选址，年底搬到新址。“就算贷款也要建好！”到时，厂房标准化，工厂花园化，生产规模化……她向记者描划着想像中的愿景，“让别人跟去吧，我就希望人家效仿我，进而带动整个行业，形成行业标准……”寻找主角—— —让你的创业故事被更多人知道，让更多人为你的创业故事喝彩！报料电话：13768327841，或发电邮到laiun-

qun@163.com。（该栏目已结集出

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2817127）

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