厚积薄发彰显王者气质 访家居建材博览中心品牌商家、萨米特陶瓷柳州总代理黄建辉

核心提示

“巅峰零距离，极品萨米特。”2000年，广东佛山人黄建辉第一次听到萨米特的品牌宣言，怦然心动，这与他的人生目标不谋而合—— 要做，就做到最好！所以他毅然投入到萨米特瓷砖营销推广中，尽管当时萨米特还只是瓷砖业界的新秀。

12年的艰苦奋斗，萨米特从后起之秀到业界领头羊，黄建辉也在历练中厚积薄发，彰显出王者的霸气。如今，黄建辉在家居建材博览中心坐拥1000平方米的广西最大单体瓷砖旗舰店，将继续书写着他与萨米特的行业传奇。

○○记者李劼/文杨春/图

跑出的“信用额度”

黄建辉曾是家乡瓷砖厂的一名技术工人，每月拿着稳定却不高的收入。

眼看有房有车的同龄人不断增多，为了让妻儿过上舒适的生活，他决定破釜沉舟，辞掉“铁饭碗”外出打拼。

1998年，28岁的黄建辉怀揣着创业梦想，也怀揣着全部家当1万多元独身闯荡柳州。

2000年，市面上抛光砖热潮涌现。

拥有十多年瓷砖监控经验的黄建辉敏锐察觉到其中商机，便四处寻觅合适的瓷砖厂商。正巧碰上萨米特的销售代表来柳开拓市场，黄建辉被萨米特独特而创新的企业文化吸引，遂赶往佛山总部考察。一体化先进的生产线 、干净整洁的生产车间，尤其是老总的热情接待都让黄建辉感到惊喜，他立即争取代理权。

由于资金不足，一开始，公司只给了他2万元的“信用额度”。

这不要紧。“当时柳州瓷砖市场空白，我有信心做好。”黄建辉十分重视“信用额度”—— — 这既是公司对他的信任，也是对顾客的信用体现。因此他每天奔波于订货 、发货 、提货 、送货，从早忙到晚。功夫不负有心人，黄建辉嘴甜腿勤，将萨米特渐渐跑出了人气。半年后，黄建辉接到一个十多万的办公楼装修工程，他不仅做好了，还得到顾客的赞赏。

一年后，黄建辉在白沙路开了第一家分店，信用额度达到数十万。

奇招突围金融危机

几年后，黄建辉已将萨米特经营得风生水起，信用额度达到公司最高50万元。2008年，市场整体不景气，建材市场陷入一片低迷。

“质量优先，服务至上，打响品牌，根据本地市场调整策略。一个也不能少！”黄建辉经缜密分析后，制定出奇招—— “小区营销队”，行迹遍布市内各大小区，并重点开发柳城 、融水 、鹿寨及象州 、来宾等柳州外围市场，做到“只要有小区的地方，就有萨米特陶瓷”。

不仅如此，黄建辉还首创“跨省团购会”。他亲自带领着100名柳州的顾客到佛山总部参观，领略萨米特的陶瓷文化，并沿路组织旅游购物。

“厂房规模大 、种类多选择 、款式新颖 、价格实惠……”顾客对萨米特留下高度评价，也对黄建辉的为人表示认可，不少顾客还与他成为朋友，团购会十分成功，团体下单率达到98%。

黄建辉的奇招，营销效果十分喜人。萨米特销售额逆市增长，成功打破金融危机的“魔咒”。

打造“极品”旗舰店

2012年7月，黄建辉又率领萨米特强势进驻家居建材博览中心—— —1000平方米的店面，展示了萨米特包 括各类高档抛光砖 、内墙砖 、雅光砖 、仿石外墙砖 、浮雕砖 、艺术拼花组件等上千种精品产品。

顾客漫步其中，犹如置身于万千瓷砖的展览馆，随处能感受到萨米特或时尚或可爱，或温馨或清新的风格；而一站购物理念 、设计人员贴心服务 、免费送货上门 、免费指导安装，充分让顾客感受到“宾至如归”的舒适感。

据了解，柳州家居建材博览中心的萨米特旗舰店也成为全广西最大单体瓷砖旗舰店。

许多人不解，甚至觉得黄建辉“疯了”，“现在这种时候装修这么大的门面？”历经12年商海沉浮的黄建辉早已胸有成竹：“为了以后的发展，做出先行的铺垫，这是必然！”黄建辉说，萨米特经过多年不断创新发展，将高品质与环保 、低碳 、绿色完美结合，集结高水平产品设计 、研发 、技术创新力量，配合规模化生产优势，全方位满足不同层次的消费需求，引领生活空间新潮流，早已奠定行业领头羊的地位。他如此做，是为了适应市场的全球发展，跟随萨米特高速前进的脚步。“只有把握先机，才能稳中求胜。”

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