4大品牌房企 春节卖得怎么样？

品牌+品质，大牌房企的项目总是不缺人气瀚林地产营销副总监

蔡德珑龙光地产总经理助理

何恺晨汇东置业副总经理

罗永锋盛天集团营销副总监

刘梅

■本报记者张莹

春节是楼市传统淡季，各地楼市虽未随着“马上有房”的祝福走强，延续了节前渐显的清淡行情，也契合了楼市春节“休眠”的基本特点。纵观全国楼市，今年春节受信贷偏紧、开发商库存压力减少等因素影响，北上广深等一线城市“睡意十足”，广州楼市虽在今年首月迎来小高潮，但春节期间成交量仍大幅下跌。

相比一线城市的清淡走势，南宁这座二线城市的房地产市场表现又是如何？从春节期间到2月中旬，瀚林地产在新春和老带新优惠利好下，瀚林新城单盘预约人气高涨，在售三盘销量超预期。相对于青秀、凤岭楼市而言，老城区内楼盘春节期间的推货获得了不少买家青睐；龙光三个项目同样不缺人气，龙光·普罗旺斯在元宵节前销量就已破亿；汇东星城在春节期间的销量也优于往年，今年将携新品双盘齐发一如既往驻守城南。

此时，距离新“国五条”楼市政策出台刚好满一年。其间房地产市场各个层面都发生了诸多变化，国家统计局局长马建堂日前也提到：“一线城市房价上涨较快的同时，去年城市的房价也出现了比较明显的分化趋势，二、三线城市总体上讲上涨比较平稳，个别三、四线城市特别是四线城市有的房价出现了下跌。”业内人士认为，一年中值得肯定的是，各地均加大了对普通商品住房及用地供应，尤其是住房用地的供应力度明显。

开发商说

瀚林地产3盘卖了200套

春节期间，瀚林地产旗下项目无论人气还是销量都比预期要好很多。其中，瀚林新城新春期间推出新楼栋预约，该项目凭借瀚林精工品质和市中心大盘形象成为区域内置业热点。而社区内逐步完善的配套、品质生活优势突出，越来越为置业者所青睐，基本上每日预约量都维持在500—600组。

除瀚林新城外，瀚林·山水源、瀚林御景（已预交房）、瀚林君庭这三个项目尽管所剩房源已经不多，但也迎来了大批客户，至今销售达200套。

2014年瀚林地产上半年的工作重心在推售的几个项目上，一方面，随着项目逐步进入交房期，尽力做好相关交付工作；另一方面将持续开展社区文化活动，让业主真切感受到在瀚林社区生活的魅力。除此之外，瀚林·山水源和瀚林新城二期新品处在规划设计阶段，预计年中开始新项目的逐步亮相；外地的如来宾项目也正紧锣密鼓推进中。

龙光三盘成交预约热度不减

龙光三个项目在春节期间都不缺人气。其中普罗旺斯优惠力度大，每天有近10组成交，高层、别墅、商铺产品在元宵节前销量破亿。水悦龙湾的销量相比去年同期有明显增长。君御华府预计2月底开盘，目前预约量超过百组。三个项目都“稳扎稳打”。

普罗旺斯之所以成交量大，一方面是白沙大道三座立交桥通车，从项目到埌东车程不到15分钟，客户亲自驾车体验后增加了置业信心；另一方面，至今已经8年，社区氛围是片区内最成熟的小区，春节期间走亲访友的购房者都能感受到普罗旺斯浓浓的年味，很大程度上促进了销售。在传统老城区驻扎多年的水悦龙湾，通过去年一年的品牌打造和社区建设，区域标签性足够，加上交通利好，活动促进销售，使得龙光两个老盘在春节期间收获颇大。

汇东星城单盘卖了200多套

汇东星城从春节前到2月10日，成交超200套，销售情况好于往年。春节期间，除家庭团聚下单率高、假期楼盘动作少竞争力相对小、单个项目促销力度大、客户锁定较容易外，年底开发商资金回笼，可以有更大的让利空间回馈客户，再加上去年政策、土地等利好，地王频出，购房者结束观望态度，下手加快。因此，过年期间项目走量较多。

今年汇东将会继续驻守城南经开区，汇东星城和旁边预计“五一”前后亮相的新项目凯旋门（暂定名）双盘齐发，单个项目的销售任务也将更重。2014年外来房企陆续进入和站稳脚跟，南宁楼市的竞争将更激烈，对本地房企的原有营销观念将直接冲击，使得楼市从以往单盘竞争上升到品牌竞争的层面，量的竞争将上升到质的竞争。今年将是开发商夯实地基、备战未来几年竞争的关键一年。

改需客户消化了30多套房

春节前夕，盛天东郡推出86—138平方米的N+1房，最高赠送面积达45平方米，其中111平方米户型可做3+1房，138平方米户型可做4+1房，户型比较好，加上盛天东郡在春节前一直实行首付一成的优惠措施，吸引不少上门客户。尽管春节期间南宁整体销售行情受节日影响而下行，但盛天东郡春节至元宵节期间，销售住房30多套，客群基本以改善型需求为主，需求主要集中在三房以上户型。而这个数据与去年春节基本持平。这主要得益于项目稳定的客户群体。销售数据显示，盛天东郡老带新业主占比六成，这是其得以在春节期间保持稳定的主要原因。2014年，盛天东郡3期间新品“天悦之约”86—230平方米升级新品预约，同时社区内50多席商铺也将于今年推出市场。

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