笑问客到哪里去，清明车市也有搞 小长假里大商机

清明节是中国一个比较特殊的节日，这一天所有的中国人都会以各种方式祭拜祖先，开车扫墓是最传统也最直接的方法。而对于车商而言，清明也是总结今年第一季度成绩的时候，“一年之计在于春”第一季度的成绩往往决定了今年的整个市场策略。

厂家车型多，商家促销忙

相关数据显示，2015年第一季度国内光SUV这种车型新推出的就多达40款，其中既有改款的，也有全新车型。厂家一下子推出如此多新车型对于消费者而言无疑多了很多选择，但对于很多车商来说，新车型上市意味着要尽快清理旧车型的库存，为此参加车展、巡展、自己搞店头活动都必不可少。整个三月份竟然有3场大型车展，几乎所有的商家都参加了这期间的车展，有些商家同时参加两场车展还乐此不疲，一场车展卖出十几台车的车商还不少，可见整个三月份柳州车市有多火。

海马汽车柳州华明4S店上周刚刚结束到来宾4县城的巡展活动，该店市场经理覃明军说目前柳州消费级汽车市场已日趋饱和，而县份地区的用车需求正逐渐提高，开拓二网已成为不少车商的共识，坐在店里就想大卖的时代已经结束了。有些热卖品牌的车商从年后部分车型就一直处于告急的状态，排队订车一个月的委实不少，例如像哈弗这样的品牌车商形容自己卖车就像是卖菜一样。

柳州的车市除了七八月份之外并没有真正的淡季与旺季之分，纵然今年下雨的天数多，但赶在阴雨季节看车的市民与搞促销的车商数 量其实并不少，还有商家晚上在离4S店挺远的宾馆里搞团购会，丝毫不担心人气。

消费者看得挺晕，笑得挺乐

柳州消费者除了春节之外很少会专门针对某个节日购买汽车，特别是清明节这样只放假3天的“小节”，但这不代表消费者购买意向不强。东风日产柳州航盛4S店上周末举行了一场针对公务员的团购会，现场的消费者也很多，但并不完全是公务员群体，一位姓陈的市民说：我今天来这里只是想看下优惠幅度如何，并不知道有团购会，如果下次得知有这样的活动一定叫上公务员朋友一起来。”那么消费者都喜欢看什么车型呢？答案自然是近两年大紫大热的SUV，SUV也分很多种，按尺寸分有小型、紧凑型、中型、中大型（全尺寸），按车身类型分有承载式车身、非承载式车身，按座位数分有五座和七座……现如今每家车企都有针对各个人群的SUV车型，消费者看得也是眼花缭乱，同样15万元左右的预算，可以买进口品牌双龙的紧凑型SUV，也可以买合资品牌长安福特、东风雪铁龙、东风标致、东风本田等的小型SUV，还可以买自主品牌比亚迪中型SUV的顶配车型，从这些数目 众多的车型中不免想到为什么柳州消费者不过节也要在周末去看车了，查资料、到店看车、试驾……消费者周末不可谓不忙。

在燎原路江铃4S店内，小记看到一位张姓消费者正在看驭胜S350这款7座型SUV，他说自己来自农村，对江铃的皮卡与轻卡很有好感，这款SUV有七座柴油四驱版，离地间隙也够高，上山下乡、拉货、做清明都很方便。

哈弗是自主品牌SUV的领军品牌之一，哈弗柳州华柳4S店副总经理覃凤武说：哈弗针对SUV的各类型消费者需求都推出了相应的产品，H2、H6比较适合在城郊行驶，而H9这样的全尺寸七座SUV就比较适合越野，清明到郊区和进山祭祖的消费者都能找到喜欢的产品。”除了SUV，MPV市场也很火爆，宝骏730每次在车展的亮相都会引发大量的围观，已成为宝骏销售的主力车型，一位宝骏车商表示这款产品很对柳州人的胃口，它外观大气，7座后两排远比一些7座SUV舒适，实用性很强，再加上柳州是宝骏的根据地，售后体系完善，清明前来看这款车的消费者也非常多。

（韦亚文/图）

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