工行莱芜开发区支行助力实体企业发展

本报讯（记者 郝磊 通讯员吴茂光)进入2014年以来，工行莱芜开发区支行在加快业务发展的同时，紧紧围绕辖区内工业园实体企业做文章，将实体企业的发展同自身的经营转型有机结合，根据企业生产经营实际，利用该行丰富多样的金融产品助力园区内企业的发展。

银政合作搭台，提供全方位金融服务。支行与开发区管委会招商部门及工商行政部门紧密合作，多渠道获取园区内小企业的发展动态。对新入住企业，支行积极上门联系，与企业第一时间建立合作关系，针对企业特点设计金融服务方案。结合企业不同发展阶段的不同融资需求，为其提供贷款、承兑、贴现、信用卡、项目贷款等各类金融服务，已成功为某企业新建项目发放项目贷款4500万元，助力企业项目的成功建设。在加强与区级政府密切合作的同时，开发区支行对辖区60余个自然村开展“金融服务进村入户”活动，组织大队书记联谊会，开立白金卡1张、商友卡10张、汽车专项分期20万元，积极服务三农建设。

搭建特色平台，全力服务专业批发市场。针对开发区小企业的特点，支行分别成立了“塑机行业商友俱乐部”、“土工布行业商友俱乐部”，为小企业负责人或财务负责人共办理商友卡10余张并签订了汇款套餐，为有融资需求的企业推荐网贷通业务，取得较好成效。

大力发展个贷，圆市民的创业梦、住房梦。支行大力发展个贷业务，加强与房地产开发公司、房产管理局等单位的联系和沟通，密切关注开发区周边的在建楼盘等信息，提前了解房地产开发信息，开展有针对性的营销。经常到各楼盘现场了解楼盘的建设进度、销售情况等，储备好按揭源，为住房贷款的持续发展打下了坚实的基础。定期走访开发商、二手房中介等合作单位，不断了解并掌握客户需求。今年以来共计发放住房贷款4000余万元，支行个人贷款余额突破3亿元。此外，将服务作为维护客户的根本，要求员工牢固树立服务兴行理念，坚持以客户为中心，开展每项业务、推出每种产品、出台每条措施，都要从满足客户需求、提升客户市场竞争力来考虑。这样既提高了客户满意度，又提升了支行的市场竞争力。 

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