兰州银行：在小与大的博弈中成长

【编者按】兰州银行作为一家服务中小客户的专业机构，秉承“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”的市场定位，坚持走差异化、特色化发展之路，精耕细作，开拓创新，在支持中小企业和小微企业方面积极探索，与中小企业共同成长，探索出了一条别具一格的发展之路，成为银行服务地方经济、支持地方企业发展的一个蓝本。 

从即日起本报推出【兰州银行支持地方经济社会发展】系列报道，希望通过对该行与地方政府合作、大力扶持中小微企业成功经验的总结，找到一些在当前经济形势复杂多变、实体经济融资困难的大背景下，可借鉴、推广的做法和经验。

在汉朝就把生意做到海外的浙商之所以能成功，是因为不放小；齐名的晋商之所以能在大清朝时富可敌国，还是因为不放小。这也说明了一个道理，小利的积累同样会堆砌起巨大的金山。

今年是兰州银行成立15周年，从附于一隅的地方性到跨区域的全省布点，这15年兰州银行走的并不容易，而维系这15年成长的基石，恰恰就是因为兰州银行选择了小。

与中小企业相伴成长

1997年，兰州银行的前身——兰州市城市商业银行组建初期，还是一个名副其实的“小银行”。刚刚开始打天下的时候，还是跟在“大银行”的后面，拼命争夺“大企业”。

但“大企业”并不愿意和“小银行”打交道。于是他们经过深入调查和审慎思考，提出了“服务地

方、服务中小、服务民营、服务市民”的十六字市场定位，将主攻目标确定为中小企业，并在各个层面，通过各种途径进行实践和探索。经过10多年坚持与完善，支持中小企业已经逐步上升为兰州银行的战略理念和企业文化，深深根植于兰州银行管理、制度、行为、理念之中。全行上下已经形成了一个基本共识，即一心一意服务中小企业，与他们携手进步、相伴成长。

执着的坚持与辛苦的付出让兰州银行在15年之后有了显著的提升。截至今年6月末，兰州银行资产规模突破千亿大关，达到1488.32亿元，各项存款余额达到678.96亿元，各项贷款余额达到476.14亿元。其中，今年6月末全行贷款余额446.14亿元，较年初增加56.54亿元，增幅14.51%。全行中小企业和小微客户贷款余额，占到全行企业贷款余额的91.61%。兰州银行真正地成为了中小企业的“天然盟友”和有力的支持者。

带着真诚为“中小”服务

在跟随兰州银行对三县六区服务企业的采访中，记者有一个切身感受，就是兰州银行在与企业对接的过程中，始终能站在企业的角度去开发业务，想企业之所想，急企业之所急。兰州银行在这一过程中“精准”服务，针对不同企业，开发出不同产品。银行信贷业务传统的做法是要求客户以土地、房产等不动产作为担保。但是，小微客户融资的最大瓶颈，就是缺乏传统意义上“合格”的抵押品。兰州银行根据小微企业的金融需求和财务状况，转变观念，大胆创新，从过去注重抵押担保向更加注重企业的信用状况、还款能力及资金流动性方面转变，突破传统信贷担保方式的束缚，实现了从不动产抵押到动产抵押、权利质押等新型信贷模式的重大转变。

根据信贷担保方式的不同，兰州银行积极开展产品创新，实施产品“一户一策”政策，满足客户的多样性需求。依据不同的客户、客户不同发展阶段、同一客户不同需求，以最大的真诚，最好的态度，为其“量身定制”信贷产品。截止目前，已经开发出联保贷款、抵押循环贷款、公司授信贷款、量身专享贷款等几十款产品，灵活的产品、高效快捷的服务赢得了客户的赞誉，更重要的是帮助企业渡过了难关，银企达到了共赢。

始终做地方发展的支持者

生于这片土地，长于这片土地，又怎能不爱这片土地。在规模不断扩大、自身能力不断增强的同时，服务地方的作用在兰州银行的业务占比中不断扩大。

小西湖立交桥的通车，南北滨河路的开发、升级、拓展，南山路的开工，多个经济适用房、廉租房小区的建设，城关区300多条小街巷的整体改造……这些大家耳熟能详并已惠及广大市民的民生工程，兰州银行都在其中发挥了重要的作用。

履行企业公民职责的另一个体现是社会责任。冠名兰州国际马拉松赛、首届牛肉面节，为城关区教育基金捐资500万元，为保护黄河风情线捐资90万元，如此种种的公益举动，兰州银行这些年所作的大家应该有目共睹。

真诚服务、相伴成长——是兰州银行的口号，也是兰州银行的行为。基于此，企业由衷感谢、赞许有加，各县区政府部门的负责人也坦言：“没有兰州银行，就没有地方的快速发展。”

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