一拉得：“领跑”市场的精准之道

■本报记者 曾文

“企业发展必须创新，创新必须变革，适应新常态，谋划新作为，拓市场、满生产、创效益、强管理、抓服务、控风险，每个环节都要做到精准与极致。”乐山一拉得电网自动化有限公司如何在新常态下稳增长、促发展？董事长张新太已经将今年的增长点瞄准到产品升级和服务转型上。

近日，该公司扩建厂房的施工现场一片繁忙，工人正在加紧平整厂房地面、铺设屋顶材料。新厂房去年8月动工，总投资6500万元，占地14000平方米。“新厂房建成后，公司总产能可以达到20亿元。”张新太定下目标，“力争4月份全面建设完工并投入使用。”

“传统产品的核心竞争力减弱，企业要做大做强，只有加大新产品研发力度，不断开辟新市场。”公司察觉到新能源领域的市场前景后，立即进军新能源汽车充电桩行业。去年，该公司与青岛特锐德电气股份有限公司“联姻”，强强联手，资源整合，精益化思维、客户价值思维、技术领先思维日渐鲜活。

进军新能源汽车充电桩行业就是两家企业共享“果实”的典型。据张新太介绍，该装置已研发成功，在新厂房完工后将立即进行生产。商业模式的创新让他对产品的市场前景十分看好：“不卖设备，并且免费安装和维护，这样的小型设备不占地，用户只需提前在手机上查询充电地点，网上支付费用即可，我们只赚电费价差。”

“只有在研发产品上快人一步，才能在市场上站稳脚跟。今年公司已经获得5项专利，但这远远不够，还要在做精、做细、做深上下大功夫。”在张新太看来，公司一直在同行业中“领跑”，关键在于15年沉积的技术优势。

“成本最低，服务最优，为客户创造价值赢市场。”公司在抓产品升级的同时，营销模式的转变思路日渐清晰。“传统产品也可以在互联网时代占据一席之地，我们会将互联网思维植入到产品推广、销售和服务中。”张新太看准的是互联网的透明度、敏感性、体验式和影响力。利用大数据细分客户，市场筛选更加精准、快速；按需求的差异化制定多款方案，客户能直接在电商平台选产品、下订单；建立强大的营销平台，再细分成若干个小块，全体员工都将成为创客，将创新与创业为核心的“两创”精神发挥到极致。

去年，公司总产值增长21%，利润增长33%。今年1月，公司销售合同已突破7200万元，比去年同期增长8%。这一串串数字为实现首季“开门红”奠定了坚实基础。“开足马力满负荷生产，力争一季度完成2亿元的产值收入。”张新太充满信心。

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