从谨慎试水到放手进攻，从“热身赛”到“主场赛”，山东“创客”柳玉明及其创业伙伴们在（乐山沙湾）中国西部不锈钢市场安营扎寨，创业创新雄心勃勃——“西部市场太大了！

四川九鼎厨房设备有限公司车间生产场面■ 本报记者 杨心平 曾文 文/图

投产企业扩大产能，新进企业即将投产。昨（17）日，（乐山沙湾）中国西部不锈钢市场，2015年5月以来陆续进入生产的四川名氏公司、乐钢公司、九鼎公司3家不锈钢制品生产企业，火锅盆系列、汤桶系列、炒锅系列等产品源源下线，打包批发到成都等地市场。下个月，由福建、广东投资者合作兴办的金德裕公司将全面投产，专业生产不锈钢蒸锅系列、油壶系列等制品。隔壁，2家关联企业也在加紧生产。

2015年5月启动试生产，至今不足1年。这段时间，名氏公司董事长、来自山东的“创客”柳玉明及其创业伙伴，在西部不锈钢市场完成了新事业的起步：2015年生产并批发不锈钢火锅盆50万个；今年以来，加工车间以每天2000个成品的速度运转，（紧转第3版）（紧接第1版）大部分批发给成都一级代理商，部分已批发到贵州、甘肃、广西等川外市场。

随着市场的拓展，火锅盆也从开始的一个单品发展到眼下的12个单品系列，每个单品再衍生出适销对路的若干下游产品，垂直领域渐行渐宽。

记者昨日在生产车间见到柳玉明时，他正在安排接洽一笔找上门来的订单：乐山中心城区一家名“熊家婆”的餐饮店新店即将开业，老板娘赶着定制60个火锅盆及配套锅圈。“去年12月开博览会就晓得了，价格好，东西好用，所以这次专门过来订货。”老板娘快人快语。选货，交定金，几分钟时间，一笔近7000元的生意就办好了手续。

“广东正在去库存，市场价格有些波动。但我们不怕，我们有成本和市场优势。”柳玉明粗算了一下成本账：“1吨不锈钢制品从广东发到成都，物流费用最低也要1000元；我们还有人工、电、气价格优势，原材料也是从隔壁工厂直接送到门口。几项综合，我们有绝对的成本优势。”

不仅如此，入驻西部不锈钢市场，“柳玉明们”还享受“两免三减半”（两年免收、三年减半收）的税收优惠政策。“这个也很重要，初创企业可以轻装上阵，完成基础积累。”柳玉明说。

“西部市场太大了！”近1年摸索，柳玉明及2位合伙人雄心勃勃，坦言已经从初期的谨慎试水进入现在的放手进攻，从成都市场的“热身赛”进入西部市场的“主场赛”。“3000平方米厂房不够用，至少还要2000平方米。”柳玉明希望可以早点租到新厂房，“资金门槛不高，回报周期较短，预计2年内我们就可以收回300多万元投资成本。”

后厂前店，名氏公司在市场门店区设立了自家产品展示厅，并拿下“厨御佳”不锈钢制品四川总代理，“产品制造+批发集散”初具格局。

“不锈钢产品的生产加工集散是西部不锈钢市场的根基所在。围绕这个根基，我们今年的目标是新建4万平方米标准厂房、引进15-20家加工企业，每个工厂生产10个左右单品，形成基础话语权和影响力，并以此为突破点推动整体建设。”来自福建的西部不锈钢市场投资人、四川华晟嘉信公司董事长陈辉坚信，凭借“西部唯一”的专业性和综合成本优势，依托从原材料到终端制品的完整产业链，西部不锈钢市场必定会实现更好发展。

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