以问题为导向主动创新研发，以质量为核心积极延伸产业链——川天燃气：紧贴市场赢得先机

川天燃气生产车间■ 本报记者 陈兴鑫 方方 文/图

作为国内一家专业从事燃气输配设备生产30多年的企业，乐山川天燃气输配设备有限公司生产的燃气调压装置、调压柜、智能燃气控制系统等主要产品，因其性能可靠、产品更新速度快等特点，一直为中国石油、华润燃气、深圳燃气、成都城市燃气等国内多家燃气企业提供产品。

为何能受到这么多大型企业的青睐？川天燃气输配设备有限公司总工程师兰建强介绍了他们的制胜法宝：“坚持以问题为导向，主动研发，主动创新，以过硬的质量和较高的性价比占得市场先机。”

调压器一直是川天燃气输配设备有限公司的主导产品，市场需求量大，竞争很激烈。“随着销售市场的不断扩大，我们发现，不同地区的天然气在清洁度、自然环境方面有些不同。受天然气纯度、调压器结构、输送管道状况等因素影响，市场上在售的调压器在长期使用过程中容易产生传压过程中的异常波动，造成设备损坏。”兰建强说，“这不仅会增加售后服务成本，也给用户带来麻烦。”

谁先解决这个难题谁就能赢得市场。川天燃气输配设备有限公司充分利用自身技术团队优势，对原先的NQ型调压器内部装置进行优化，通过半年的努力，多次试验后，最终解决了这个国外某品牌公司4年都没能解决的问题。优化后的设备能适应清洁度不同的天然气，故障率大大降低，赢得了客户的一致赞赏，也让川天燃气输配设备有限公司牢牢掌握了市场主动权。

“公司现有员工近200名，其中各类技术人员70多名，专业产品研发人员就有30多名。我们每年都有2-4项国家专利，是国家燃气调压器、燃气调压箱标准的主要起草单位。2014年，我们自主研发的高精度快速反应导阀通过了省科技厅的鉴定，它稳压精度高，响应速度快，完全可替代国外品牌。”兰建强说，好技术赢得好市场，2015年公司实现产值1亿多元。

赢得良好发展的川天燃气输配设备有限公司并没固步自封，他们积极探索延伸产业链，争取更大发展空间。

“在与客户接触中我们发现，客户在对设备进行日常维护中因专业度不够、维护管理不精细，造成了维护成本增加。”兰建强说，“用专业团队做专业的事。我们有技术、懂设备，我们的维护是最专业的。”

瞅准这个商机，川天燃气输配设备有限公司主动与燃气公司合作，有偿提供日常维护。经过两年的试运行，川天燃气输配设备有限公司的专业维护得到了客户的认可，也获得不错的经济效益。“我们主动延伸产业链，将专业维护延伸到质保期后。并建立了设备自控系统，能实现设备运行情况的远程监控和异常自动报警，为客户节约设备日常维护成本。下一步，我们计划将售后部独立出来，成立售后服务公司，做大做强设备日常维护业务。预计这个业务带来的产值不亚于设备生产的产值。公司计划用3-5年的时间，实现产值达到3亿元的目标。”兰建强对公司未来的发展充满信心。

川，以长流乃致远；天，因直上而成高。川天燃气输配设备有限公司紧贴市场，以自主创新为引擎动力，以品牌优质、技术先进、服务优良的燃气输配设备为核心，正在向“国内一流、世界知名”的绿色清洁能源输配设备制造商迈进。

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