乐山楼市“6·18” “优惠+直播”成为房企营销新模式

滟澜洲运动跑道■记者倪珉文/图

6月18日，又到一年“剁手”时。房企“中考”在即，却受疫情影响，乐山不少楼盘把握机会，纷纷加入到“6·18年中大促”中。

近期，先后有邦泰·大渡河府、富力·尚悦居、中心城·棠颂府、翡翠国际5期、领地·蘭台府、天立·御景峰等项目纷纷打推出“6·18”年中促销优惠活动：6·18额外优惠、特价房“秒杀”成交送家电、送车位使用权、一口价房源、认购送购房现金补贴……

与此同时，一系列直播营销活动也在乐山楼市中兴起，线上线下都热闹不已。

优惠“6·18”特价“蔓延”乐山楼市

受疫情影响，乐山楼市今年上半年的成交量相比往年稍显逊色。如今，到了年中这个关键时刻，各大房企都是铆足了劲头，势要蹭一下“6·18”的热点。

记者走访了解到，除了各大电商平台频频亮出大招吸引消费者之外，不少乐山楼盘近期也推出了“6·18年中大促”的优惠活动。商家希望借此机会重新激发消费者对房子的购买欲。

邦泰·大渡河府限量推出20套特价房源，限时抢购，还可额外享受总房款优惠2000元，并且邦泰·大渡河府商业街主力建面约30-60平方米的社区临街商铺也即将开售，时间为6月15日至7月31日；

富力·尚悦居“6·18好房”额外优惠总房款的1%，认购可享2000元购房现金补贴礼包、5000元苏宁易购家电消费券，以及苏宁单人最高10万元的1年免息分期资格，同时还有“6·18”整点“秒杀”1至10万元购房补贴、购房赠送5年物业费及10年车位使用权的优惠；

中心城·棠颂府推出花6.18元抢价值61800元的指定房源购房抵用券、成交砸金蛋赢取6180元家电大礼包，以及在6月成交即有机会抽取61800元现金红包的各项抽奖活动；

翡翠国际5期推出“6·18购铺节”活动，商家在约200至500平方米的现铺销售中，最高补贴49万元/套；

天立·御景峰推出买房即送精美小家电活动，期间每日还有3套特价房可供“秒杀”抢购；

在领地·蘭台府，凡到访售楼中心的客户均可免费获赠茶具或餐具一套；

还有一口价限时商业最高优惠27万元/套、住宅最高优惠8.2万元/套、类住宅最高优惠5.6万/套的活动，成交还能砸金蛋，每个金蛋中都有金额2000元至5000元不等的优惠券，此券可用于抵扣除特价房外的房款。

“买房是一项大宗消费，房价高、首付压力大，‘6·18’优惠减免机会难得。”在很多业内人士看来，此轮优惠促销对于需求被压抑了大半年的消费者来说，是一个合适的购房机会，而房企也在通过大幅优惠吸引购房者的眼球，供需双方“一拍即合”。

突围乐山楼市多维度转战线上营销

为了在疫情所造成的困境中突围，全国越来越多的房企推出了“线上售楼处”的营销新方式，并取得了一定的效果。为此，乐山房企也纷纷效仿，开始了“线上卖房”。

此前，乐山中心城区范围内的邦泰、碧桂园、恒邦、立事达、领地等房企，针对大渡河府、青江府、天悦、CBD、瑞松中心城、滟澜洲、天屿、青江台、澜山、蘭台府等10个项目开启了“线上售楼部”，实行“24小时不打烊”服务。许多房企也通过微信公众号、小程序、网站、销售人员个人微信账号等多种渠道，以网络直播、小视频等方式，搭建“线上售楼处”，让购房者足不出户就能看房选房。

在“6·18”节点前后，记者注意到乐山楼市的线上营销也在向多维度的方向转型。对于当前线上线下融合的新趋势，各楼盘也在挖掘坐在家里就能看房的新体验、新玩法。

滟澜洲的“相亲系列”、天立·御景峰的“萌宠大赛”、嘉州壹号院的“萤火之夏”……乐山多个楼盘的营销活动在走精致路线的同时，也特别重视线上直播通道的拓展，以极具体验感的活动吸引潜在购房者的关注。

一位资深房产人士在接受记者采访时表示：“在营销层面推陈出新，在动态中枕戈待旦，希望房产业进入市场需求反弹期时，这些项目能有更好的吸附力。”

究其效果，不少受访的业内人士普遍认为，线上销售也不完全为了促进成交，更多是为了搭建房企与客户之间的有效沟通渠道，从而承担起一种引流蓄水的功能，为线下体验成交做好准备，这也是营销中必不可少的环节。

城南某项目销售经理王先生告诉记者：“直播过程中，主播通过介绍项目卖点、项目进度，以及推介奖励、转发集赞得礼等方式，可刺激老业主帮忙推荐和二次购买的动力。”

采访手记——

目前，虽然部分区域楼盘销售不可避免地受到疫情的影响，但实际上优惠促销以及线上拓展所带来的获客引流，比卖出房源意义更大。通过大力度的优惠券引流至线下成交，已成为当下流行的营销模式。业内普遍认为，疫情之后，房地产线上化营销已成趋势，很多房企都在拥抱这一新变化，大家结合线上、线下，利用互联网营销手段，实现活动精准宣传与推广。

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