西昌法冰力进口商品体验馆开馆 创业合伙人都是90后大学生

鲜花、红酒、牛肉、烤羊、甜点……7月16日，在试营业一个月后，西昌法冰力进口商品体验馆正式开馆。开业酒会上，精心准备的食物和用心设定的活动，让现场气氛热闹非凡，出席者无不赞其“高级”和“专业”。

现场，还特别安排了拍卖环节，精选法冰力酒庄中两款特别值得收藏的红酒作为拍卖品，拍卖款项全部捐赠给凉山州美姑县勒合村，用于该村脱贫事业。

很难想象，该进口商品体验馆的合伙人是刚从学校毕业的90后大学生。他们说，自主创业，为了实现自己的人生价值。

体验馆

家门口就能买到进口商品

不知道从什么时候起，在年轻消费者群体中出现了消费升级趋势，他们热衷于通过代购或者海淘从国外购买进口商品。不过，这样的渠道，既看不到实物，又担心商品在运送途中出现一些无法意料的难题。

而西昌法冰力进口商品体验馆的出现，正好让消费者在家门口就能买到进口的红酒、副食和日用品，免除许多后顾之忧。

购买进口商品，消费者首先关心的是品质，其次是价格。“我们直接与供货商合作，减少了中间供应商环节，既保证了质量，又降低了价格。就拿其中的法冰力酒庄来说，实力和名气都蜚声海内外。”西昌法冰力进口商品体验馆合伙人之一瓦西家林说，他们对产品的定位是老百姓能消费得起的、可重复消费的。

因为实行线上线下经营模式，消费者还可以在法冰力微商城和微店上购买商品。该平台是海关正品渠道保税模式，可放心购买。“利用电子商务线上下单、送货上门的优势，可充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品展示及售后服务的交易。”瓦西家林说，体验馆中，工作人员经过严格的培训，提供到店客户售前咨询服务、售中辅助下单、售后客户维护。

创业者 城市里的追梦人

除了瓦西家林，西昌法冰力进口商品体验馆的另外两个合伙人分别是李恒和徐未骁。三人年龄相仿，都是90后。在他们身上，有着年轻的血液、激情，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。这些都是一个创业者应该具备的素质。最重要的是，三人有一个共同的目标，干成一番事业，证明自己的价值。

三人各有所长，他们相互尊敬、彼此信任、互相欣赏。“未骁比较有实干精神、李恒善于和别人打交道，而我喜欢策划和统筹，我们是最佳合伙人。”瓦西家林说，自信溢于言表。

西昌法冰力进口商品体验馆，从筹备到开业，经历了将近半年的时间，他们吃过亏，也碰过很多壁。可以说，创业过程中，三人的生活发生了翻天覆地的变化，性格也变得更加沉稳，做事更有大局观。

一路走来，他们也得到了国家政策、社会、爱心人士的帮助。国家政策层面，通过不断联系、沟通、申请，获得了大学生创业创新资金支持和税收优惠；与凉山州电子商务园区合作，园区在房租上给予很大的优惠；许多有阅历的社会人士，也总是不吝赐教，分享宝贵的经验教训。

瓦西家林说，他心里充满感激，也因此相信：“当你全心身投入到一件事情中，连老天都会帮你”。

创业路

机遇与挑战并存

在电商行业格局已定、以淘宝和京东为首的四五家大电商已彻底瓜分掉现有市场的时候，创业者们仍没有放弃在海外寻找新的机会。于是，跨境电商成了瓦西家林他们的不二选择。

跨境电商巨大的市场红利背后是出现在年轻消费者群体中的消费升级趋势。以80后和90后人群为主的消费人群的消费观念和需求已经发生变化，安全放心、高品质、多样化、个性化、优质服务等成为了消费升级过程中用户的核心需求。

“现有形式较为乐观，我们要做的就是为满足这样的消费需求，搭建一个便利的平台。”瓦西家林说，目前，他们正在对接京东商城，让法冰力进口食品馆入驻。在时机合适的时候，他们会将大凉山的特色以同样的方式推向国外。

乐观的天性、父母的支持、合伙人的彼此信赖、理念的超前，让瓦西家林、李恒和徐未骁，对于未来充满信心和期待。尽管，他们清楚地知道，挑战层出不穷，但他们已经做好了准备。

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