西昌好房不愁卖 □沈虎子

6月12日起，按西昌市委、市政府的部署，西昌市房地产管理局开始了为期4天的全城在建在售房地产项目的专项检查工作。此举旨在为切实加强房地产市场监管，规范商品房销售、住房维修资金收缴、房地产测绘等行为，净化房地产市场环境，保护业主的合法权益，促进全市房地产市场有序发展。

从当天检查的情况看，西昌在建在售的商品项目严重的问题没有，一些需要整改的“小问题”依然存在。检查中，各项目楼盘分别对各自的销售网签约数量进行“交底”：城西楼盘A预售套数1155，已网签940，已网签未备案33；城西楼盘B预售套数753，已网签610，已网签未备案59；南山项目A预售套数1633，已网签1336，已网签未备案20；南山项目B预售套数615，已网签395，已网签未备案134……

从数据对比中，我们不难发现一个结论：西昌好房不愁卖。

当然，这无疑也让部分楼盘销售中对外宣称“已经卖完”、“所剩无几”等等说辞不攻自破，西昌房子是好卖，但也没那么夸张。因为检查中还有另外一组数据：城西项目C预售套数3855，已网签703，已网签未备案450；城西项目D预售套数892，已网签55（登记557），已网签未备案18……

现阶段的西昌楼市，正赶上西昌建设进入多方利好的“铂金时代”，从去年下半年开始，市场状态从“去库存化”逐渐转变为“销售自主”的卖方市场，一些位置地段优越、户型设计上乘、小区配套完善的项目非常抢手，而此时不同于以往的是“价格很理性”，并没有出现“飙升”的情况。

笔者认为，未来西昌的房地产项目需要把握的方向现已明朗。

其一，开发商必须用心建好房。经过十年的沉淀和洗礼，西昌房地产市场越来越规范，之前“拿一块修一栋房就赚钱”的时代一去不复返了，购房者的眼光越来越挑剔，选房的水平越来越高，开发商为此应在房屋工艺上加大投入，从“大赚一笔”向“微利”方向转变。

其二，销售环节必须按规矩来。从中央到地方的诸多楼市“调控”政策看，给开发商，尤其是销售环节设置了许多需要遵守的规矩，一旦触碰“高压线”将得不偿失，因为已经有不规矩销售的开发商被处罚，随之而来的是“诚信流失”，失去的是购房者的认可和支持。

其三，售后服务必须专业优质。房子完成交易之后，后续的服务还有许多，比如聘请什么样的物业管理企业，比如维修基金的管理，比如房产证能否按时、顺利地办下来等等，购房者都需要逐一进行考察和权衡，开发商惟有将售后服务做到专业、优质，才能在之后的开发中再接再厉。

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