成 都 创 客大凉山深处 90后夫妻酿出“甜蜜事业” 张晓骐：即便是回乡创业，你的观念和定位也要与城市同步

成 都 创 客张晓骐：即便是回乡创业，你的观念和定位也要与城市同步 张晓骐一家四口合影。

从最初对养蜂一无所知的外行，变成现在的“养蜂专家”，年销售额超过2000万元，90后夫妻张晓骐和何桂枝仅用了6年时间。

2014年，在成都开烧烤店的张晓骐，带着女友何桂枝一起回到家乡大凉山创业。两人瞅准养蜂的“钱途”，四处拜师学艺，探访100多位蜂农，走遍凉山州1379个村落，终于取得“真经”，成为名副其实的养蜂专家。

在张晓骐看来，不管是留在大城市打拼，还是回乡创业，这并非什么艰难的选择题。“大城市机会和平台更多，但总少了点归属感。即便是回乡创业，你的观念和定位依旧要与城市同步。”

从卖蜂蜜到学养蜂

3年走遍1379个村落

1990年出生的张晓骐，大学毕业就开始创业，一心想把家乡大凉山的烧烤带到成都。但他显然低估了餐饮行业的艰辛，开店两年，由于长期熬夜、喝酒，身体开始频繁发出警告，他决定关店另谋出路。

2014年，何桂枝不顾家人阻止，和男友张晓骐一起回到老家凉山州西昌市。一次偶然的机会，她收到山里朋友赠送的蜂蜜，“当第一口尝到，就想起了小时候，奶奶那个胖胖的保温杯里冲泡的自家酿的土蜂蜜。”

同年，张晓骐和何桂枝一起成立了阿米子食品有限公司，专营蜂蜜产品。由于都不是专业出身，之前也没有养蜂经验，怎么找到蜂蜜？如何辨别蜂蜜好坏？成了首先要解决的问题。

为此，两人跟着当地蜂农一起辗转于鲜花盛开的大山里，学习养蜂技术。这期间，两人知道了不一样的花采出的蜂蜜有何不同，生态环境对蜂蜜好坏的影响；同时，拜访云南、福建等高校的农业专家，学习如何利用化学试剂分析蜂蜜中的微量元素，保证原料天然无污染。

“在山里待了3年，开着两辆车跑了30多万公里，有的地方汽车到不了，我们就把车停在村口，坐摩托车进去。”2014年到2017年，张晓骐和何桂枝走遍了凉山州17个县市、1379个村落。

如今，从蜜蜂养殖的方式方法到不同蜂蜜的颜色形态、口感、功效，两人都能讲得头头是道。公司目前在全国共有149个蜂场，年销售额超过2000万元。

蜜蜂养殖标准化

不断开拓主流消费人群

事实上，创业之初两人也吃了不少亏。

2014年10月的一天，两人到蜂场采购蜂蜜。张晓骐介绍，从原料采购到最终灌装成品，一共要进行四次检测。在第一次现场检测时，蜂蜜各项指标都符合标准，谁知道运回公司后再次抽检时，却发现蜂蜜中掺杂了其他添加剂，含量超标。这一次，两人损失了接近1万元。

“对于那时的我们来说，已经是一笔巨款了。毕竟刚创业时，启动资金只有3000元。”不过，挫折并没有打消两人创业的念头，这次教训也让他们更加重视对于蜜蜂养殖的科学监督和管理。

“刚开始很多蜂农不理解，觉得自己养了多年蜜蜂，你一个小孩有什么资格教我怎么养蜂，怎么去做标准化。”最终，张晓骐给出的方案是以高出市场价三倍的价格收购蜂蜜，并提前预付定金。但要求蜂农成立合作社，从养殖到采蜜，严格完成每一阶段的产品检测。

在张晓骐看来，蜂蜜已不仅仅是一个初级农产品，也不再是中老年人的专属，更多年轻人正在成为健康消费的主力军。“接下来要面对的挑战，就是如何将‘小酿蜜’这一新品牌推广至全国。我们也会聚焦到一个单品上，结合蜂蜜的功效，更有针对性地去开拓主流消费人群。”华西都市报-封面新闻记者 熊英英

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