甜瓜产业，如何线上突围

本报通讯员 王海华“今年我的目标是销售额过千万。”5月15日，在位于莘县燕店镇的莘县鲜果鲜味果蔬有限公司内，“甜瓜哥”杜现德兴致勃勃地给记者描绘起今年的销售愿景。杜现德是这家公司的负责人，2013年，他开始涉足农产品电销，去年，公司注册了“甜瓜哥”商标，农产品电销开始朝着品牌化、专业化发展。

杜现德是燕店镇罗庄村人，家里做了几十年的瓜果经销生意。2013年，看到淘宝购物非常方便，杜现德就萌发了一个想法：能不能开个淘宝店卖瓜果？有了这个想法，他迅速付诸行动。“一开始卖人参果，第一单卖了4个，我现在还记得很清楚。当时也不懂怎么销售，怎么联系快递，就随便找了一家快递寄过去了。后来算了算，这一单还赔了4块钱。”杜现德说。虽然一开始不挣钱，但他认准了这是个有潜力的市场。“前期出现了很多问题，像运输、包装等，主要是没经验，也赔了不少钱，但现在都解决了，合作销售的平台也越来越多。”去年，仅甜瓜一项，他的线上销售额就达到了200万元。“做电商卖瓜果，品牌形象很重要，也需要更专业化的服务。”杜现德告诉记者，“比如说，同样从电商平台上卖甜瓜，我们经过核算各种成本，现在一箱需要卖55元，小散户只和市场价比较，可能45元就卖。然而他们在包装、发货上不够专业，很有可能到货之后瓜烂了、坏了，这种现象非常影响商家信誉，同时也损害了莘县香瓜的品牌形象。”杜现德告诉记者，网销生鲜瓜果，运输很关键，现在公司采用气袋包装，妥善解决了瓜果容易破损的难题。“产品的成熟程度也很关键，发到省内和省外的瓜就不能选择同样成熟度的，需要考虑路上的时间。”经过几年的摸索，杜现德已经成为当地比较专业的电商之一。不少人前来取经，看到他做得这么专业，就果断做了他的代理。“现在我自己有好几个代理群，每个群里都有几百人。今后，希望能够在电商的路上走得更远、更专业。”杜现德说。

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