电商成就创业梦想记临夏州游乐汇电子商务有限公司马永平

2015年，“90后”马永平大学毕业，和所有毕业生一样，他站在人生的又一个十字路口面临选择：自主创业，还是参加招考。最终，他决定遵照自己的内心意愿，选择回到家乡康乐县创业。起初，他开了一家自己的咖啡店。2016年，在了解到售卖苗木可赚钱后，他又投身到苗木行业。

“虽然做苗木生意利润可观，但这并不是我的人生目标。”马永平说道，一年之后，在攒了些积蓄后，他毫不犹豫地投入到自己下一步计划里——打造康乐县线上旅游平台。

康乐县自然旅游资源富足，生态环境完好，旅游景点众多，是甘肃省回藏风情旅游线上的重要节点。随着旅游基础设施和服务功能的不断完善，旅游业成了康乐县富民强县的特色产业、龙头产业和支柱产业。

“旅游扶贫大通道建成后，康乐县旅游相关产业将会迅速发展，我就是看中了这个商机，所以计划打造一个线上旅游平台。”马永平很快将计划付诸实践。2017年，他创立了临夏州游乐汇电子商务有限公司，开设了微信运行小程序——游乐汇，来康乐的游客可以在这个平台上了解旅游景点，吃、住、行也可以在上面预定。但创业不易，游乐汇平台开始运营后订单很少，再加上业务不熟练，导致公司运营艰难，这使马永平焦头烂额。

天无绝人之路，随着康乐县大力发展电子商务，鼓励未就业大学生通过发展电子商务实现创业就业，马永平迎来人生发展的“春天”，他积极加入了康乐电商创业团队，并转变公司运营模式，主要开展康乐县特色农产品外销，“旅游+农产品上行”成为他的新目标。

目前，游乐汇公司主营牛、羊、鸡肉和蜂蜜等农副土特产品，通过由中建公司搭建的销售平台云筑商城接受订单，然后从农户家里收购特色农产品，经过加工、包装处理，销往北京、深圳、厦门等地，去年11月至今，交易额达150余万元。

电商平台有了，还必须有优质的网货。为了确保货源充足和优质的质量，游乐汇公司和附近各乡（镇）、村的合作社签订协议，由合作社、农户提供各类特色农产品，公司以市场价收购。

创业小有成就的马永平，不忘回馈家乡父老。2018年5月份通过政府的引导，马永平和公司团队决定建立一种循环链扶贫模式，即公司购置一部分鸡苗，将其投放在贫困户家中散养，每户投放10只，并跟贫困户签订协议，保证土鸡产量以及饲养质量。在这期间，每通过小程序中建扶贫商城卖出一只散养土鸡，游乐汇便继续往贫困户家投放一只鸡苗，直到第一批投放的土鸡长成后，公司从贫困户手里以市场价格回收。

“去年11月份，经过村民的精心喂养，第一批扶贫土鸡终于出栏，第一批订单就采购了375只。”马永平说，“这种‘循环扶贫’模式不仅会增加贫困户的收入，更会带动他们养殖致富的积极性。”

经过一年多的探索，公司信誉度与知名度不断提高，但这与他的预期目标还相差甚远。他开始思考，怎样才能让公司做大、做强？通过学习、考察，马永平得出的结论是，公司要发展必须走“品牌化”之路。

马永平告诉记者：“目前我们公司正在建加工车间，为下一步工作铺路。康乐牛肉的质量是有口皆碑的，在多地考察比较后，我认为它可以做成煎牛排这种高端食品。接下来我们公司将致力于打造‘康乐牛排’的品牌，将农产品上行做好做大。”

展望未来，马永平充满信心。他说：“我创业的时间虽然不长，但确实感到了县政府对电子商务发展的重视，这为我们提供了良好的发展环境。只要我们继续努力，以后一定会发展得更好。”

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”如今，康乐县涌现出许多像马永平这样的电商创业人才，这些人才成了助推该县经济发展的一支新生力量。

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