大学生创业，“激情”变财富

本报记者 宋庆艳

放下书本，变身电商微商；离开课堂，晋升商业新秀，在山东外国语职业学院，有这样一群大学生，他们在创新创业的舞台上不落窠臼，创造出属于他们的财富故事。本是书生，如何把握商机、确定项目？没有从商经历，如何筹集资金、运转项目？为此，记者到该校进行了调查。不加盟，自创品牌小店

李鹏举的“卖个萌休闲饮品店”位于山东外国语学院创业活动中心的三楼，记者见到他时，他正在给顾客调制柠檬饮品。他的小店刚刚正式营业，他既是老板，也是店员，另一名店员是他的女朋友。

李鹏举，信息工程学院大三学生，“这个牌子是我自创的，从小我就梦想创立一个品牌，这次创业让我充满了激情。我河南老家亲戚开了一家饮品店，我专门去学习了配方和调配工艺，这样能省去加盟费。为了突出特色，我主打柠檬系列。”李鹏举介绍道。

三楼的休闲吧里有很多像李鹏举一样的学生，经营着各式休闲小店：奶茶博士、纽约厨房、婆娑书屋、奔跑吧韩式餐饮等，店老板和店员都是在校的学生。据了解，本校学生在这里经营，可以享受第一年减免房租、第二年半价的优惠政策。“学校的房租优惠政策，让我们减轻了资金上的压力，可以把更多的精力投入到店铺的运营上。”

除了在房租上的优惠，学院在创业项目的立项和论证上也自有体系。山外相对偏僻，距离大学城中心有一定距离，本校学生们在业余时间的休闲生活蕴藏着商机，主题休闲类创业项目由此应时而生。为了帮助学生们把创业项目逐一落地，今年，创业科初选出有创业意向的学生，进入特训班集训，遴选出74个项目，经过答辩论证后立项，然后再对项目进行可行性分析和创业者创业素质的综合考评，这样才进入孵化期，第一批参与孵化的项目一共有20个，李鹏举的小店便是其中之一。

项目落地后，接下来就是店铺的装修，为了扶持大学生的创业项目，学院已经对场地完成了基础装修。为了进一步完成店面设计和装修，李鹏举说服家人投入了8万元，完成整体装修，购置了沙发座椅等设施。“因为有亲戚开饮品店的便利条件，第一次创业我少走了不少弯路，前期资金主要是靠家人帮助，如果贷款的话压力太大了。我想把这个品牌做好，以后做成饮品连锁店，回报学校和家人。”

在原料的购买上，李鹏举有相对固定的渠道。谈到店里的饮品口味时，他说：“在试营业期间，我和女朋友主要是摸索原料的调配比例，还有不同顾客的口味特点，这也是需要费心思的，现在已经比较娴熟了。小店正常经营后，我的生活费也不用再和家人要了，赚来的钱我会攒好，为将来扩大规模积累资金。”

创业活动中心除了三楼的休闲吧，四楼还有一些休闲类创业项目，如台球、桌游、美容、饰品、咖啡、茶餐厅，这些项目的创业者都是来自山外的学生。目前，大学生创业活动中心已有20个主题休闲类创业项目入驻。经过3年的孵化，创业者们将完成资本的原始积累，成功者将择机走向社会，寻求更大的发展空间。

不出门，变身新潮电商

位于山外图书馆五楼的国际电商创业中心的教室里一片忙碌，这里活跃着另外一群在电商领域里创业的学子们。国际商学院大三学生王斐斐正在一间培训室里整理新代理的产品，“我做微商已经两年了，当初选择这个项目也是因为微商热潮，我本身是女生，对女生的消费需求比较了解，女生虽然没有多少钱，但是又有美容护肤的需求，而国产品牌护肤品质优价廉，对她们来说最合适。”借助亲戚的人脉，王斐斐选择了某国产品牌的护肤品作为进军微商界的第一种产品。

为了帮助王斐斐运作代理品牌，学校为她免费提供场地和培训服务，她自己负责组织货源。“现在我已经有近200个代理商，大部分是学生和宝妈，还有一些白领群体。从产品的消费对象来看，女生的消费潜力很大。我自己赚到了钱，我的团队伙伴们也赚到了钱。还没走出校门，就做到这种程度，这让我感到莫大的快乐。”与同龄的女孩子相比，王斐斐言语间透着从容和自信。

最近，她刚刚拓展了产品线，成为一种女性保健茶的总代理。她带领团队在学院提供的场所里培训、交流，足不出户，变身微商达人。

到目前为止，国际电商创业中心已经引进六家企业，业务范围涵盖了期货交易、文化传媒、电子商务和声讯服务。在期货交易方面，主要销售产品是腰果、花生及制品，由业内人士带领项目导师定期来为大学生做技术指导。由学生组建的摄影工作室，负责电商产品的广告设计和制作，使整个电商贸易的产业链更加完善，这里逐渐成为电商创业者的乐土。

为了进一步扩大国际电商的领域，山外分别与大连期货、义乌阿曼达进出口有限公司和华信集团签署战略合作协议，合作建立国际贸易、期货交易和跨境电商三个基地，为学生提供更国际化的锻炼平台。他们可以边学习边实践，既可以创业又可以就业，在国际电商的舞台上施展抱负。

不放弃，毕业还是老板

山外的创业一条街上有一家叫“菜鸟驿站”的快递点，老板就是已经从该校毕业三年的刘军，“我大一时就开始创业，做纯净水生意，大三时学校推出了创业街减免房租的政策，再加上干物流前期投资相对少，所以，我就与同学合伙，转行做快递物流，和一些快递公司合作，一直干到现在。”

“创业时最大的瓶颈就是资金问题，如果没有学院的优惠政策，我很难走到今天，创业过程中的艰辛只有自己能体会。有一年的‘双十一\’，因为来货太多而人手有限，导致签收率出现问题，被罚了不少钱。”

毕业以后，刘军没有回到家乡临沂，而是聘用本校大学生继续经营着“菜鸟驿站”，现在共有7名员工，其中3名是兼职的学生。他还投资20余万元与物流管理专业进行专业共建，成立山外物流中心，为学校提供贫困生兼职岗位20余个，每年为学校节省物流成本10万元，成为创业反哺学校的典范。

谈到未来是否转型，刘军显得非常慎重：“做快递物流虽然是个辛苦活，但是只要努力去做，每个月也会有可观的收入，转型要看机遇和项目的可行性。”

在山外，有很多像刘军一样的学生，他们把创业之路延续到了社会，继续开拓着他们的财富之路。如果他们当初有足够的资金和全方位的专业指导，也许他们能够创造更多的人生传奇。

为了解决学生创业资金的瓶颈，今年山外将设立“创业扶持基金”，对学生提供无息贷款，提供创业资金支持，帮助更多有梦想的学生们加入创业大军。

另外，山外正在建设一栋五层9000余平方米的大楼，即“创业学院”，建成后，将为创业者提供更大的场地和空间。学校将聘请专业老师、精英人士为学生们传授更加全面的创业基础教育，这里也将成为创业研究的基地。通过定期组织各种创业论坛，使学生们及时了解最前沿的创业理念和思潮，为开拓国际市场做足理论储备，山外“创业型大学”的目标也将指日可待。 

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