CSE模式让圣福源“华丽转身”

□本报记者 付然锋 曹鹏飞 通讯员 王金贵

临沂圣福源家居集团作为河东区家具加工产业的龙头企业，自2013年底筹建圣福源家居项目，重点开发了“圣福源”品牌下的“圣塔安娜”系列美式产品，确立了家居板块发展新模式：以两个设计(产品设计和家居设计)为先导，大力推广个性化的“整屋订制”(即CSE模式)为主流的新兴营销业态，打造“圣福源”家居品牌。目前，圣福源家具的“整屋定制(CSE)”模式在国内处于领先地位。

“只要客户告诉我们居室尺寸，以及要求的家居风格和投资计划，我们就可以设计出让客户满意的方案。产品包括衣柜、橱柜、软体沙发、护墙板等，风格有纯美式系列、经典美式系列、简美系列等，全部采用北美硬木。同时，公司还整合了国内外一线卫浴、墙地砖、地板等建材品牌和软装饰品，以极高的性价比达到一站式解决、满足广大客户的高端需求。”公司董事长冉祥良介绍。

作为河东工业园区知名企业，自2003年投产以来，圣福源历经十余年发展，目前已形成年产6万立方米高档出口家具用实木多层胶合板、1.5万立方米出口橱柜、3万套软体沙发和2万套高档实木家具的生产能力，先后被列为省、市林产业龙头企业，河东区出口创汇明星企业等。但在“风光无限”的背后，也存在出口单一、贴牌生产，没有自己的主打品牌、没有企业的核心力量、没有自己的市场营销体系等问题。公司意识到，要想获得长足发展，必须做好“两条腿”走路，实现“出口内销双增长”。为此，这家初具规模的外向型企业开始了转型升级的“华丽转身”。

大力开拓推广家居“整屋订制(CSE模式)”，是该公司破除传统观念，加快改革创新发展之举，也是根据国内市场经济形势顺势而为。为避免走弯路，该公司始终秉持脚踏实地做品牌的理念，整体实现“出口内销双发展”。

如今，圣福源家居组建的CSE运营模式，形成了一个共同发展、优势互补、团结合作、互利共赢的新平台，汇集了省内外一流的强大家居设计师队伍，并吸引30家国内外知名建材商和有关产品企业加盟，共同为消费者提供绿色环保、便利贴心、高性价比的快捷服务。同时，该企业也告别了传统家具生产方式，不再闭门造车、坐在厂里等客商，而是采取大规模的产品订制，借助互联网的强大优势，以家居设计为理念吸引客商，踏准行业发展的节拍，从而开创出一片新天地。

“圣福源木业转型升级的步伐，促进了产业链、价值链和创新链的同步提升。”冉祥良认为，创新为企业的持续健康发展注入了新活力。 

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